抖音夜听直播是怎么放动态视频的(抖音夜听直播怎么开)

大家好，我是抖富商学院创始人译可。

深度复盘夜听刘筱的视频号带货秘密，在视频号上直播卖货，究竟有何技巧？

在抖音上没赚到钱的中腰部号主们，在视频号上获得了一夜爆红、一夜暴富的机会。

直播带货变现，这也是目前天花板更高、资金流转更稳定的商业模式。拥有3000万公众号粉丝的刘筱，如何通过视频号直播，每场成交额从100万突破到1000万呢？

“筱哥连续直播8小时，挑战点赞1个亿！苹果手机补贴400元，全场送福袋，更多大牌好货超值秒杀！”

3月12日下午4点，刘筱的“女神返场季”带货直播就拉开了序幕。

以“女神返场季·从心宠爱”为主题，从下午4点一直持续到凌晨12点多，直播时长近9个小时。销售包括数码、美妆护肤、日用百货、厨卫家电、美食饮品、珠宝配饰等品类共计60件商品，

最终观看总人数8.57万，成交金额1026万元，成交单数14081单，点赞2031万。

△ 「夜听刘筱」直播数据分析

△ 「夜听刘筱」直播数据

与其他平台观看人数动辄百万上千万相比，刘筱这场直播观看总人数才8万多也能带货千万。说明本场视频号直播间的用户粘性很高，购买力也很强。

在开通视频号之前，刘筱已是情感内容公众号“夜听刘筱”创始人。夜听拥有3000万粉丝，每天晚上大概200万人打开夜听，阅读或听取文章内容。

如此高粘性且大体量的粉丝也成了筱哥运营视频号的坚实基础——从发布第一条视频到现在，筱哥在视频号积累了100万粉丝。

抖音是爆款逻辑，而视频号看长尾效应。刘筱的视频号爆款秘籍不在于追热点、制造刺激，而是生产符合粉丝群体喜爱的内容，后者更有可能通过社交传播收获意想不到的流量。

去年10月，刘筱曾发布一条“教小孩管理金钱”的视频。原本流量平平的视频在发布一个月后意外引起48万转发，流量远远超过了他所擅长的情感心情类内容。

这可能是因为他的用户群体大多是30-40岁之间的小孩父母、尤其是宝妈所致。

△通过社交传播意外成为“爆款”的视频

视频号非常强的是对人设的信任，就像熟人之间交往一样。

“这里是夜听，我是刘筱。”多年来，「夜听刘筱」的声音一直陪伴着众多用户，早已声入人心。如今到了视频号、视频号直播，他开始和用户有了更直接的交流，给用户呈现更真实、更多样的自己。

本场刘筱直播间的用户女性占比近80%。他的视频号关注用户30至40岁的女性占比50%，且以三四线下沉城市为主。

她们多为婚后有家庭的女性，会生活，有购买需求同时经过此次直播证实，也有很强的购买能力。

△ 「夜听刘筱」直播间观众画像

在选品上，刘筱团队考虑到用户的需求。大部分商品的选择都比较贴近女性，以时尚美妆为主，也兼顾了些家居生活用品。

在价格方面，不再主打低价实惠商品，而是选择高品质的大品牌商品。如戴森吹风机吸尘器、SK2神仙水、科沃斯扫地机器人、雪花秀等大家熟知的中高端品牌。还有百雀羚、韩束、欧诗漫、美的等知名国货品牌。

△ 「夜听刘筱」直播商品品牌

一方面，这些都是大家熟知的品牌，在品质和售后方面都有保证。另一方面，目前视频号直播带货也还在尝试阶段，这场直播也是在测试高客单价商品的消费能力。

作为直播间的核心主播，刘筱对产品的了解程度还是很高的，商品上架时，能够第一时间为用户讲解产品的优点与特色，分享自己的试用与使用心得。

直播前，刘筱就在自己的公众号“夜听”头条或次条的位置，进行了连续四天的直播预告。

在视频号上，也发了4条不同形式的视频预告。

再加上客服微信号积累的十几二十万微信好友、以及自己的各个用户社群。利用“微信三件套”，充分把积累多年的私域流量调动起来，并配合视频号其他渠道带来的公域流量。

这场直播，刘筱还设置了16轮福袋抽奖，只要点赞即可参与抽奖。最后一轮更有价值十万元的幸运女神锦鲤大奖。

通过不间断的福利，以此来留住更多的用户。再通过长达8个多小时的直播，给视频号的社交裂变留了充分的时间去发酵。

视频号带货逻辑简单明了，整个交易闭环构建无论是对主播还是用户来说都是比较完善的。

公域流量缺失而私域流量繁荣，让手握私域流量并且熟悉其操盘方法的刘筱快速打开了视频号的财富密码。

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