很多做了20年的二手车传统车商是难以企及的,这就是抖音二手车的赛道
有帐号容易,做账号难,定位是核心,定位是乾坤。
二手车商如何抖音定位呢?
二手车行业最大的痛点是什么?
第一是信任问题,第二是流量,谁赢得信任,谁就赢得市场。
你去买一个新车,基本不会有信任问题的,因为你买的是标品,你会相信品牌,相信授权专卖店。但是你去买一个二手车,你面临的第一个问题就是这个车子会不会坑我。因为你买的是非标品,二手车没有品牌,不需要授权,谁都可以经营,你买二手车的前提就是,你信他这个人吗,你才敢相信他的产品。二手车就是一个先获取信任,先熟悉起来,才开始销售的一个行业。二手车卖的其实就是你自己,卖的就是信任。
传统二手车商解决信任问题有哪些方法呢?
1靠规模,我有一个独立店面,有100多台车,价值一个亿,不至于骗你吧!
2靠时间、我们的店,经营了5年,10年,是一个老牌子了,不至于骗你吧!
传统二手车商获流方式很简单:自然进店,朋友圈,小广告,做推广。
而今天一个抖音,一个IP。不靠规模,不靠时间,就可以解决信任和流量问题了
我的账号有30W粉丝,很多朋友都是通过这个账号,找我来买车,淘车,在我这儿买车,我总不至于骗你吗?这就相当用一个抖音,替代掉了一个有着100多台车子场地的规模,
你想一想这个账号的价值是不是巨大的。
如何打造抖音的信任人设呢?
1是初心定位:不欺瞒客户,服务客户,承诺与客户感受一致。
定位有很多,比如定位:知情,服务,诚信。比如:卖的是车,交的是朋友,等等。
一定要记住:抖音是你的内涵的外在展现,而不是把抖音仅仅作为一个引流的工具。
2是线上内容:无论直播或短视频,拍播内容一定要真实。内容要优质,什么是优质内容呢,就是发自内心的帮助买二手车的人,防坑防骗,推荐高性价比的车,日常真实案例,买卖注意事项,到底能赚多少钱,怎么鉴定,服务措施等等
3是线下服务:要和线上描述一致,体验一致,要有更完美的线下体验,才有好口碑。
如果你这样做,流量不请自来,一个抖音就可以帮你解决流量问题了。你还可以做全国的生意。
你学会了吗?
以上就是抖音为什么没有个人卖二手车的的全部内容,希望可以帮助到大家!
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