土特产店如何拍抖音(土特产店如何拍抖音视频)

一、“土特产”中的机会
现在要做品牌运营，抖音类短视频平台是不容错过的渠道，比如下图是在抖音APP搜索“土特产 人参”，随机发现的一个博主，粉丝有1.4万，账号的视频只是介绍了下人参的品种，分类等，就有很多人求购人参。

利用大数据看了下人参的搜索量，搜索量 = 需求强弱，每天约有5000多人在搜索，挺不错的，再看下网上的销量，最好的卖了6万件。

但很多土特产账号定位不清晰，视频内容质量不高。我国地大物博，每个地方都有当地的土特产，以新疆为例，以天山隔开的南疆和北疆，区域特色性非常明显，去当地旅游的，都想买当地特产的心理，但又怕被坑，而传统的特产是街边店、景点，这种地方性价比极低，已经成为共识，所以利用抖音在打造一个当地特色的土特产品牌账号，是一个弯道超车的绝佳机会。
比如上面说的人参，完全可以靠抖音在打造一个人参品牌，挑战传统的“人参”。

三、为什么要用抖音卖土特产？
抖音的火爆程度不用赘述了，为什么要用抖音带货呢？

1、图文 VS 视频区别
A）图文信息适合于传播和沉淀信息。
B）视频是对图文的补充，视频画面感更强，可以更快的让用户了解。

2、5G
5G马上出来，观看视频会更加方便，短视频会更加火爆。

3、用户
抖音上聚集了大量年轻用户，这类人群消费能量较强，毕竟90、00后是未来的消费主力。

4、技术
抖音其实就一个手机版“AE”（Adobe公司的视频特效编辑软件），所以制作各种特效根so easy，哪里不会点哪里。

5、需求
需求是消费第一生产力，有人的地方就有需求，通过视频的形式，能够更快的将好玩产品和用户连接在一起。

四、如何用抖音卖土特产？
1、建立以地域+土特产的账号
新疆+土特产
云南+土特产
……
这样做的目的是为了土特产账号进行定位，因为土特产账号具有排它性。一个地区只能存在一个土特产账号，比如点心：
在北京叫“稻香村”
在云南叫“鲜花饼”
在陕西叫“软香酥”
……
虽然吃起来大同小异，但是在消费者的眼中，就不同。而目前很多地方都没有建立土特产账号，这就是机会。

2、设IP
设IP的目的在于，和用户更好、更容易的沟通，比如卖坚果，用三只松鼠和用户沟通。无论是虚拟人物，还是真人出境，都要非常具有“新疆特色”，这个特色的目的是是为了让用户有更好的辨识度。

3、传播设计
1）吸引
声音：新疆音
形象：新疆形，头顶白色小毡帽，如深入人心的“买买提”形象
用虚拟人物做IP既让人容易记住，也不会把品牌固定在一个人身上，导致变化困难，可以说绝大部分大需要带货的产品，都需要用。而真人出镜，如果人物没有明显的特色，首先就很难听你说下去，即便内容再好，给视频传播也带来了不小的难度。

2）传播
内容是传播的关键，要有趣，能引发大家好奇心和共鸣。内容分为两种：
第一，视频开篇设定一个口号。目的在于帮助账号进行定位，重在重复，比如每个视频一开始都说：“新疆特产，艾买提大叔帮你选……”
第二，视频中内容要有趣，最好是设置2个IP，采用对话的形式，内容以新疆文化+鸡汤的形式，更加容易传播。

3）裂变
裂变分为两种思维：
内容裂变：内容有趣用户就会分享，本质上还是基于流量的裂变，让更多的人看到，才有机会带货。
游戏裂变：目的是为了让更多的人参与进来，设计出好玩的游戏，引发集体参，通过线上+线下的结合，参与度越高，带货能力越强。
举个列子，为什么抖音上带火爆的口红机、礼品机，在线上就差的一塌糊涂？
根本的原因：场景出了问题，线下大家都能看到“具体的一个人”在玩，能够引起更多的人驻足，独乐乐变成了众乐乐。线上只有孤零零的一个人玩，没人围观，就变成了自己的游戏，自己和自己玩游戏，能玩下去的人，是有多么的无敌。

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