最近几天
新东方旗下直播间“东方甄选”突然爆红
一个长得像“兵马俑”的英语老师
董宇辉
在直播间里双语直播的视频刷爆朋友圈
据媒体报道,截至6月12日晚。“东方甄选”直播间粉丝总数接近300万,三天内涨粉约200万,单场销售额近1500万,新东方在线股价也随之一路飙涨。
“双语直播”出圈
英语名师“售货员”火了
“看新东方的直播带货像上课”
“新东方转型了又好像没完全转”…
近日直播领域最火的新星,当属跨界选手新东方旗下的农产品直播带货平台“东方甄选”。从多次热搜到直播间人数破10万,昔日的教培老大哥新东方通过“双语带货”在直播领域闯出了一片天。
与东方甄选直播间模式一起爆火的,还有被粉丝们戏称为“中关村兵马俑”的主播董宇辉。
“这个牛排的口感,第一个叫做juicy多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的。我们一般说一个东西嫩,还可以delicate ……”董宇辉中英文讲解产品,夹带陕西话,边讲段子边直播,从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚。
据悉,在担任东方甄选主播之前,董宇辉曾是西安新东方的一名英语名师,目前他个人抖音的简介为:“曾经是老师,现在是售货员。”
俞敏洪凌晨发消息感谢
“辛苦你了,为新东方争光”
“兵马俑主播”董宇辉爆火之后,俞敏洪也向他表示了感谢。
在6月13日的微博中,董宇辉发布聊天截图并发文称:一大早收到俞老师(新东方董事长俞敏洪)的关心,兴奋、激动。昨晚10.8万人在我的直播间里,听我讲书,几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员,传递知识,让人喜欢阅读,最终热爱生活,这是我的福气、荣幸和使命。
爆红的新东方直播间
靠什么持续打动观众?
“双减”政策出台后,新东方的转型一直备受关注。去年年底,俞敏洪宣布成立农副产品带货平台“东方甄选”时,互联网上不乏否定的声音,认为从教育培训转型直播卖货的跨度太大,新东方不该想着赚快钱。但半年过去了,曾经的新东方老师们靠着把货品售卖和知识输出结合,对网红主播形成“降维打击”,开启了直播界的知识付费模式。
事实上,这个模式早在俞敏洪参加“东方甄选”抖音号首场直播时就已埋下伏笔,当时的他在讲解产品时引经据典、科普地理文化知识,兴致所致甚至引吭高歌。这几天被刷屏追捧的主播董宇辉、yoyo老师、顿顿老师等,无一不是通过信手拈来的知识、才艺甚至段子来吸引人——他们一手拿着马克笔,一手拿着白板;一边卖虾,一边写下小龙虾的英文,很大程度上改变了人们对于带货主播的刻板印象。
当然,新东方直播间的火爆也来之不易,即便俞敏洪本人自带流量,直播间粉丝完成从0-100万的积累也长达半年,此番爆红主要源自6月10日开启的“双语带货”。迅速出圈之后,新东方的直播间能否持续留住人,能否把一时的流量沉淀为长期的销量,还要看直播间能否有持续的输出。
时至今日,直播带货早已为人们所熟识。在过去几年,除了被人们熟识的顶流主播,明星、企业家也纷纷入场直播带货领域,这使得人们对直播的关注变得更加务实——商品是否优质优价,是直播间能否持续走红的关键因素。从目前的情况来看,新东方直播带货最初锁定的是农产品,最近新增了图书、地图等文教用品。作为一家有着强大教育背景的公司,在新增的文化品类领域,新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势,也就更有可能在带动粉丝消费的同时,收获他们的信任和追随。
和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同,目前新东方直播间没有坑位费,直播间的老师们主要凭借知识在吸粉。有不少网友表示,正是因为在直播间“学有所得”,才更愿意用“买买买”表达支持。但由于直播间品类不多,存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况,诸如“当你背单词时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学时,南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习时,地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句,在不同老师的直播中出现后,新鲜感、惊艳感不免下降。
互联网带来的最大改变是,一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播,但与此相对,一切又都是速朽的。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新,才能构筑起持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方,所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人,恐怕都要好好思考这个问题。
本文综合自:上观新闻、@Michael董宇辉、北京商报等
相关作者:谢飞君
来源: 上观新闻
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