不知道大家有没有发现啊,从前一阵开始,宣传抖音小店猜你喜欢玩法的人越来越少了。这是为什么呢?
很好理解,现在做抖音小店的商家越来越多,小店之间竞争也比之前更加激烈。还有关键的一点就是平台的规则越来越多而且处罚也越来越严格。
我们是去年开始做小店无货源模式,在我们做的时期。是正好赶上了红利期,只要小店上架商品,跟同款或者是跟热销款,然后动销干预,订单就会有非常多,起店时间非常短。但是现在做,我们上品之后,进行人工干预,经常会被删除评价、销量,严重还会扣保证金扣分。我们有的小店严重的被直接扣光所有保证金。在我们和其他大佬交流后,发现圈里几乎都因为人工干预导致小店被处罚。很多朋友都表示以后再也不做动销,一个大哥40个店群都被罚了,以后再也不敢冒险去做。
平台规则只会越来越严格,逐渐完善。一开始平台会放低门槛,吸引大量商家入驻,规则也不会有太多限制,但是等到数量很多的时候,就推出各种政策,规范市场。
如果,你现在做抖音小店,还只会人工干预,只想用猜你喜欢流量来起店,是远远不够。
看到这里不要泄气,这并不意味着抖音小店无货源模式不能做了,相反,一定要做,毕竟现在抖音的流量和机会都远高于某宝、某多多。你不做有很多人会去做,还不如现在早点做,机会更大,利润更多。很多朋友之前用了我们关于猜你喜欢流量的玩法,也算是赶上了一个小风口。
但是,任何一个行业,一个项目,如果你仅仅只是凭机会赚钱,那赚到的钱最后也会凭“实力”亏掉。要想做好,就需要不断提升自己的认知,审时度势,调整策略,紧跟平台步伐,做好精细化运营,才能长久的做下去。
在之前的内容中我多次提到过,现在我们做抖音小店重心主要是在达人带货和小店自播这2方面,是经过我们团队实践后认为的出单快、安全可持续的玩法。前期积累的越多,后面出单也就越轻松。
达人带货的相关内容之前讲过多次,去哪里找达人、怎样找合适的达人、怎样和达人沟通等等,产品如果通过垂直达人带获的话,也会更顺利的入池,带来自然流量。效果不输于早期的人工干预。
需要先明确一点,如果你做抖音小店是自己做,一个人做1-3个小店都是可以负担的。但是自己做自播就不太合适,毕竟直播是需要多个环节配合协调才能做好。需要更多的时间精力和金钱的投入。
15天起店如何日销200单的背后,到底是怎样玩转抖店推荐流量的?在介绍抖店精细化运营玩法之前,先说两个基本思路:
如果想要做好抖店,一个比较好用的方法就是参考同行。我们可以看同行哪些东西做得好?包括店铺名字,品类等都可以参考!
抖店如何进行精细化运营,进而获取到更多免费推荐流量呢?
1、选品方法
做抖店无货源,选品很重要,所谓“七分靠选品,三分靠运营”也是强调了选品的重要性。在做抖店的过程中,我们也有着详细的操作方法,比如:前期3-4天,我们要上60-100个产品。
选品途径方面:首先在直播牛选5000+销售量的母产品爆款,然后去猜你喜欢选30-1000销量的子小爆款。选款利润在10%-40%以内即可,上家销量越高越好,评价至少1000+。
需要注意的是,我们在选品时要尽量规避品牌,选择少牛皮癣、明码标价的产品。此外,抖店现在口碑非常好,我们在选品的时候,不要选那种几块钱、质量感觉很差的,要选择性价比更高的产品去做!
至于产品定价,可以按照150%-200%加价,比如原产品价格是13.8,那我们的定价就可以为13.8+13.8*0.5=20.8元!
2、产品搭配
我们做抖店无货源主要拿的是猜你喜欢渠道的流量,这个渠道最重要的就是点击率。如何增加点击率呢?一个方法就是流量款带动利润款变现,也就是说:低价SKU引流 利润SKU盈利。
比如:我们的产品价格是10块,那么我们低价引流的SKU就是7块钱,70%的折扣,这个方式可以增加你的图片点击率;具体操作方法就是:增加一个低价SKU,可备注“大量定制联系客服,此链接不发货”以此增加低价SKU吸引点击率,产生购买。
这种方法其实有点类似于批发,大量定制的备注就是吸引点击率的一个方法。流量款带动利润款变现。这个是低价引流,我们做都抖店要明白我们做的是猜你喜欢,这个最重要的是点击率。
低价SKU引流 利润SKU盈利:比如我们的产品价格是10块的,那么我们低价引流的SKU就是7块钱,70%的折扣,这个方式可以增加你的图片点击率;增加一个低价SKU,大量定制联系客服,此链接不发货;增加低价SKU吸引点击率,产生购买。
3、别开杂货店(垂直定位)
抖店目前可以做的蓝海类目挺多的,之前和大家介绍过,日用百货、个人清洁、厨房餐饮、女包、户外运动等类目都是比较容易起店的类目。选择这些类目,再按照我们的方法起店,现在操作的一天出400-500单问题不大。我们需要注意的是,一个店铺做一个垂直类目就可以了,店铺定位最好是:垂直类目+垂直人群!不要什么类目都开,因为系统推荐流量会不精准,不知道如何给你推荐免费流量,也就不容易操作起店!
4、冷式螺旋法
好了,做好前面几个步骤的铺垫,现在到了最关键的店铺操作环节:
如何在10天之内快速起店呢?重点要注意的几个维度是:上品数量节奏、螺旋单量以及操作动销。
先说上品数量:第一波前期上60-200个品(前4天);第二波中期上100个品(后4天);过了8天之后,平均每一天操作20个产品[每个产品3-5单]即可。
螺旋单量:上架日激活,店铺出下体验分即可,一般来说,店铺成交50单评价即可出评分,前期我们的新店评分是在4.4-4.5左右!
具体单量操作方面:第一天15个产品[破三];第二天 18个产品[破三];第三天 20个产品[破三];第四天 25个产品[破三];第四天是抖音更新点,会有一波小流量入池。
关于直播的问题:直播间选品、直播间搭建、直播间话术等问题以后也会持续更新。抖音小店规则、玩法、运营细节,包括开店需要的资料、开店流程、店铺搭建、选品、对接达人、起店等等实操玩法。想了解的朋友可以看微博-鲸享联盟电商,回复详细内容或者直接私信我,有问必答。
以上就是小编带来的抖音小店日销售量如何统计的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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