抖音直播罗永浩怎么开(抖音直播罗永浩怎么开播)
来源于直播截图
交个朋友现状堪忧
据网经社直播电商台（LIVE.100EC.CN）消息，交个朋友直播间，在罗永浩退网的2个月内，面临下滑压力。最近60天，交个朋友的抖音粉丝减少了4.8万，目前为1954.2万；而俞敏洪的东方甄选，最近60天抖音粉丝增加了518.8万，目前为2467.2万。
作为一枚互联网运营人，我们看看能学到什么知识。
交个朋友经历阵痛期
1.灵魂人物退场，资本投资缩减
灵魂人物罗永浩的退场，交个朋友不可能毫发无伤，罗永浩刚刚退出，投资机构就对交个朋友变了一副面孔。天眼查显示，罗永浩退出不久，交个朋友母公司成都星空野望科技有限公司就发生了工商变更。
最终，成都星空野望科技有限公司的注册资本减至约187.76万人民币，降幅超10%。
很明显，交个朋友正在面临罗永浩离开后带来的阵痛期。交个朋友急需向资本市场证明自己独立经营的能力。
2.东方甄选爆发，交个朋友被超越
但随之而来的是东方甄选的董宇辉老师爆红，这一落一起，让“东方甄选”取代“交个朋友”成为抖音最火的直播间。很多人担心，失去了罗永浩的“交个朋友”再也交不到朋友了。
最近60天，交个朋友直播间，新增直播175场，累计直播销售额6.5亿元；东方甄选直播间，新增直播62场，直播销售额13.1亿元，在直播销售额方面，东方甄选已达到交个朋友的两倍。
是挑战也是机遇
在罗永浩离开的这两个月里，“交个朋友”直播间的数据一直很稳定，没有比较大的波动，这和其他顶流主播退场后啥都不剩的情况明显不同。在罗永浩离开“交个朋友”后，不但没有调低今年的目标，反而提出销售额要比去年翻一番，冲击100亿元销售额。8月5日，交个朋友港股上市主体的世纪睿科发布公告称，与抖音电商签订年度合作协议，预计合作期间（12个月）的有效商品成交金额（结算GMV）不低于50亿元人民币。从当前的数据看，并非没有可能。
我们知道，没有一家MCN机构不想解决过度依赖头部主播的问题，而截至目前，只有“交个朋友”真正做到了这一点，在顶流主播离开后仍然保持头部地位。它是怎么做到的呢？
垂类直播间矩阵玩法稳住地位
据“交个朋友”创始人黄贺透露，他们和别的MCN机构不同，别的机构只是为顶流主播的离开做“应急预案”，而对他们来说这是必然发生的事实。因为罗永浩是从一开始就讲明了自己是要退出的，为的就是让他们有足够的时间来做准备。
一开始，他们也不相信谁能代替罗永浩，直到在2020年7月10日那场直播意外出现，当时罗永浩突发急性肠胃炎去了医院，其他人急得团团转。最后黄贺、朱萧木和另外一个选品经理李正硬着头皮上场。开播后，在线人数确实比平时少了一半，不过最终的GMV能有平时的70%，并没有像预想的断崖式下跌。
这个意外事件给了他们信心，从2021年开始，“交个朋友”就在着手做“去罗永浩化”这件事。整个2021年一年，罗永浩的个人直播时长只占公司总直播时长的3%，个人带货销售额只占公司总销售额的20%。
除了主直播间之外，“交个朋友”还有20来个垂直类直播间矩阵，其中生活居家、运动户外、酒水食品这三个直播间，最近60天的销售额都在2000万—3000万元。虽然东方甄选也在打造多账号矩阵，目前运营较好的垂类直播间“东方甄选之图书”，最近60天的销售额为1400多万元。东方甄选想要打造“交个朋友”这样的垂类直播间矩阵，还需要时间。
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“去罗永浩化”，并不是用其他大主播来替代罗永浩。而是要把罗永浩的个人IP成功转化为“交个朋友”的企业IP，他们希望把“交个朋友”打造成一个24小时营业的百货商店。试想一下，一个百年的老百货商店，应该是什么样的？第一，产品要好；第二，营业员的素质要高；第三，无论你什么时候去，它都在，都能买到东西。针对这三点，我们来展开说说。
第一，东西好，其实就是选品。
黄贺认为，个人IP说白了就是用户信任这个人，比如，他卖的东西肯定是正品；东西出了问题能在第一时间得到赔付；大牌商品能拿到特别划算的价格；等等。只要直播间能够坚持做到这几点，做到选品有讲究、质量有保证、价格够实惠、售后很方便，你来了闭着眼睛就可以买。至于当时接待你的营业员是谁，就不那么重要了。为此，他们着重打造三个团队：一个是客服团队，第二个是法务团队，第三是供应链团队。
一旦直播间在用户心中树立了这样的“百货商店”形象，它就是一个来买东西的地方，而不是一个围观名人表演的舞台。大家进了直播间，二话不说，买完就走，直播间的转化率出奇地高。据黄贺测算，一个直播间只要能保证同时在线的有效客户在10个人以上，就能养活维持这个直播间的3人小团队。
第二，营业员素质高，这就是主播的挑选和培养问题。
黄贺说，他们挑选主播的标准是自身要有范儿，有那种英国管家式的派头，不谄媚也不冷漠，而是用行家的身份娓娓道来，给用户实实在在地介绍产品。主播不能有江湖气，不能咋咋呼呼，也不需要过分亲热自来熟，“谁跟你是家人、宝宝？”
为了搭建人才队伍，去年4月，“交个朋友”整个公司从北京搬到了杭州，这里是主播人才的富矿，很多人在上大学期间就开始兼职干直播。还有，像“直播间投流师”这样的岗位，他负责决定在直播的哪个时段精准投放多少流量。这样的人才在北京很稀缺，而杭州能捞到不少。
第三，无论你什么时候去，它都在。这就是要拉直播时长，长时间曝光，长时间营业。
这其实是企业IP对个人IP最大的优势：个人IP不可能24小时在线，只能是脉冲式地“搞事情”，而企业IP可以24小时不打烊，给你充分的确定性。
目前“交个朋友”直播间是每天播20.5小时，从早上6点到第二天凌晨2点半。在这20.5个小时中，什么时段卖什么货，大有讲究。比如，每天早上6—7点针对早起的宝妈推一波产品；上午7—9点针对买菜的大爷大妈推一波商品；中午针对上班族推荐一波商品；晚上10点以后可劲儿卖零食，那会儿大家躺在床上饥肠辘辘，卖什么吃的都会被秒光。
其实，东方甄选目前在做的也符合以上三点。主打农产品和自营产品、主播多是自己内部精挑细选的老师，招募了很多主播，轮流直播，直播时长也是拉得很长，可见这三点是目前头部直播机构的共识。
通常我们讲线下零售“人—货—场”的匹配，24小时百货商店模式是对“人—货—场”更充分地利用、更高效地匹配。刘润老师预测，未来，直播间会成为每一家线下门店、每一个品牌、每一个零售企业的标配，今天就聊到这里，感谢关注阿涛，也欢迎大家在评论区留言讨论。
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