相比于快手电商形态的成熟,抖音电商还显得很稚嫩。因为自身硬性条件原因,抖音在2020年整年对电商的涉足很少。仅仅切断了直播外链,推进了小店的使用。今年以来,抖音开始推出小程序,支持商家品牌自播,完成生态闭环。在618大促来临前夕,抖音更是放出了3大政策(包括:取消巨量鲁班返点。给予品牌自播小店额外20%的返点支持、降低年框合作门槛为GMV3000万等)来拉拢品牌商家入驻。
商家对抖音直播带货还是存在着很多顾虑,他们认为抖音电商生态刚刚完成,不确定性太多。但实际上,抖音品牌直播的优势,远远超过想象。
优势一:用户基数大
抖音拥有6.8亿日活,比快手日活要高出三分之一。大流量带来的一定是更多的曝光机会和转化空间。
优势二:平台扶持力度强
如上文所言,抖音正大力发展电商板块。平台必然会给予商家品牌更多的流量资源和政策扶持,只有这样平台和企业才能实现共赢。
优势三:支持私域工具使用
公域平台最大的问题就是流量触达。品牌每次想要接触到目标用户,只能在平台投放广告,且无法沉淀,白白浪费推广成本。抖音推出小程序商城,完美解决了这个问题。品牌通过短视频、直播挂载小程序,投放的流量费用均用于自家的直播间和自家的商品。成交数据和流量均可以沉淀在品牌的自有流量池中,为品牌所用。
以上就是分析抖音直播营销方式的优势的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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