抖音的4p营销策略分析(抖音的4p营销策略分析图片)

作者 ∣ 王重

抖音是线上新媒体平台的中坚力量，同时也是各种营销方式的变型。

可以说所有的营销理论都可以作为抖音营销的基础，所有的理论也都可以在任何一种营销行为中找到痕迹，4P理论更可以作为用户在抖音起步的理论依据。

比如我们之前说过做抖音要有定位，做内容要体现价值，这就类似于你做一个产品就一定要知道你的受众人群。即便是做一款卷纸，也要做出更精细化的分类，才能吸引到更多的人。

或者内容本身就是产品卖点（例如带货类内容），只有当卖点足够有特色的时候才是它可取的营销手段。

吃过海底捞的人都觉得海底捞的火锅没有多好吃，价格还贵，但就是因为它营销好，服务好，才有人乐此不疲地奔向它。

做抖音也是如此，你的账号可以不是独一无二的，但一定要有一个独一无二并且能吸引人的点。

为什么很多主播对口型都能火，还比原创更火？因为即便在“盗用”他人的内容，二创也能让人在足够表现力和表演力的衬托下有更好的效果。

在文字已经取得了市场认可的时候，搭配表演才是上乘，所以原创没火，二创火了。

做短视频也是一样，我们只要能借用传统理论的点，将其针对性发扬光大，一定能找到自己的特色。

传统企业营销的产品就是他们所生产出来的商品，对抖音来说，我们的产品就是我们呈现出来的一切，比如做剧情内容的产品就是剧情的跌宕起伏和表演；做带货内容的产品就是带货专业力和销售的商品；知识主播和情感主播的产品就是提供的有偿咨询服务等。

可以概括地说，在抖音营销当中，你的产品就是你的IP，不论这个IP是否有没有成为大众认可的IP，IP就是产品，内容就是卖点。

内容价值的高低不仅决定了产品销售力和核心竞争力，同样也决定了消费者付费时的购买心理。

线下销售过程中，商品价格是营销的关键一环，低价更是促进销售的主要手段。

线上也是一样，我们会发现主播或者团队会用很多活动来达成销售和变现。比如主播带货时的促单行为，连麦PK的“讨赏”行为，还有直播中收礼物的“被打赏”等等，在其背后都是有价格标签的。

即便在直播和短视频中很多东西没有明码标价或者以销售的形式出现，但在直播中的任何一笔费用往来其实都是价格营销的一部分。也是主播变现的构成要素，所以抖音变现的方式也等同于价格营销。

不论是线下营销中的促销、按需定价、结合成本定价还是限购，都可以在抖音营销中找到它的影子。

相对来说，线上价格营销的空间比线下价格营销的空间更小。尤其是平台越来越规范，规则越来越具体，所以可变化的线上价格营销方式更多在带货上，也是主播和团队都需要不断学习的营销手段。

抖音是一个新媒体平台，本身就具备传媒属性，它的营销功能主要集中在短视频里，用内容做营销，用内容做广告，用广告和营销实现宣传和变现的目的。

传统营销中的广告形式包括线下灯箱、门店海报、电视广播传媒、报纸杂志或者易拉宝展架和公交车广告等形式，其实在线上可以概括为：受众群体能看到的任何一种广告形式。

抖音的智能推荐可以根据粉丝画像做定向投放，所以不论是内容类型对应消费者喜好，还是广告风格是否有创造力，再或者宣传的时间段等因素，都在抖音上有明确的营销界定。

在抖音中一切依靠内容价值取胜，有创造力和销售力的内容兼具价值和变现能力，好的创意就是营销宣传最好的工具。

要在抖音实现好的营销宣传，创意是唯一的一条路。

传统销售渠道或者营销渠道包括线上和线下，线上营销分为公域和私域两部分。

公域流量即抖音平台中的流量，私域流量主要包括原本就拥有的粉丝群体，两个渠道都能吸引消费者的抖音内容才符合营销价值，然后会产生裂变。

抖音里任何人之间的接触都是无形的，除IP之外，普通人要将两个渠道合二为一，就一定要具备内容的裂变能力。

产品是内容，价格依托于内容，宣传需要内容产生价值，渠道需要内容有裂变的能力。总而言之，4P是营销的工具，内容是抖音营销的第一生产力。

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