数据显示,「刘芳形体礼仪」近30天内,直播场次59场,带货42场。平均直播时长3小时15分钟,场均人数峰值6.7万,新增点赞4.3亿。近30天内,「刘芳形体礼仪」共上架315件商品,直播销量达70.3万,直播销售额达8904.5万。
图:飞瓜数据
单从数据来看,「刘芳形体礼仪」的直播成绩甚至超过了部分明星、红人主播,位列抖音头部主播行列。
那么刘芳是怎么做到的呢?
“刘芳形体礼仪”的抖音数据显示,目前该抖音账号粉丝1581.0万,获赞5195.6万。刘芳简介为明星御用形象礼仪顾问、并有十九年女性教育、亲子教育经验,且显示固定直播时间。
图:抖音
粉丝画像显示,刘芳的女性粉丝占比高达90.17%,年龄集中分布在31-40岁。
图源:飞瓜
刘芳的直播记录显示,刘芳将“燃脂塑型形体训练”与直播带货相结合。被网友称为“沉浸式健身”,一场直播观看人次可达到240.0万,销售额甚至能达到九百万。
图源:飞瓜
带货商品显示,刘芳近30天内带货销售额最高的商品是定价为249元的【刘老师分享】 青颜博士胶原蛋白肽维C饮 。
图源:飞瓜
刘芳的抖音作品也呈现出同样的风格。
图:抖音
在此前作品中,刘芳的视频内容多以“干货”为主,重在分享变美经验、技巧,精准定位粉丝人群。后期几个点赞较高的视频沿用一样的模板,都是意境优美。着重展现刘芳的体态美感,文案也是多次强调“气质比年龄重要”、“爱美是对生活的尊重”等鸡汤式话语,引导观众。
前期粉丝精准定位,视频内容加成让其人设立体。后期有了粉丝基础后固定时间直播,观众粘性高。通过直播形式带动大家参与礼仪学习,让观众有参与感,从而带动商品销量。
在健身塑性等视频内容受众较广的前提下,精准定位粉丝人群,打好了粉丝基础,刘芳的内容变现自然变得很顺利。
以上就是抖音刘芳老师带货怎么样的全部内容,希望可以帮助到大家!
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