据亿欧智库预测,2019年家装市场销售规模接近4.5万亿,庞大的市场“蛋糕”令业内蠢蠢欲动,不断吸引新玩家入场。
2019年4月上旬,苏宁联合二手房中介、装企、建材商、家电企业、行业协会等超100品牌、企业。共同成立“焕新家装联盟”,全面赋能联盟企业推动家装、家电行业变革发展。
苏宁易购厨卫家装公司总裁柳赛表示,希望通过苏宁平台的渠道、物流、金融、科技等服务能力,将家装和家电的品牌、商户链接起来,实现资源共享,“让厨卫家装没有难做的生意。”
无论是苏宁“焕新家装联盟”还是其它新成立的装修便民服务平台,它们的客户受众大多表现为:短期内有装修需求;时间不是很充裕(整包);不是非常信任传统公司(一口价,无增项);对品质有一定的要求。
考虑到开年之后的1-2个季度是传统的家装旺季,这段时间行业竞争激烈,获客成本将会大幅上升。互联网家装的出现、精装整包成为主流模式,使得一些传统家装、新生品牌的优势并不突出。
在家装行业线上获客越来越普遍的大环境下,新老家装品牌急需更个性化、适应自身卖点的营销活动来提升品牌竞争力。
家居品牌类视频怎么拍?
抖音已成为新老家装品牌不可忽视的流量平台之一。搜索“家居设计”、“家居装修”等关键词,会发现一些粉丝量上百万的品牌蓝V及带货达人。
这些头部蓝V、达人通过各种创意视频,立体树立品牌、IP形象,推出设计、装修相关的专业服务或实体产品,收获了一波流量红利。
对于刚入驻抖音的新手来说,家装行业品牌类视频怎样拍才能成为爆款?我们分析了一些点赞量破万的视频后,总计出7个家居行业的最热关键词:
关键词1:省钱即王道
创意点:价格取胜,在省钱之道中安利家居设计,性价比是最容易吸引用户注意力的关键词。
关键词2:常用技巧
创意点:在家装小窍门中安利,家装是一个偏重品质、更注重技巧的行业,在家装类的抖音视频中,窍门类案例往往最受欢迎。
以上两类作品大多是通过“xx姐”人设点评的方式,教用户设计新家、装修验收、回访业务,还会演示一些变形家具的使用体验等。
文案大多是这样的:“2㎡竟能当4㎡用?又白赚了6万!”、“瓷砖贴完别着急付钱,检查这几处,避免重修再花冤枉钱”,通过自定义产品、服务节省家庭空间,迎合了广大用户的需求。
关键词3:实用效果show
创意点:装修效果全方位的展示特效加持,让实用的空间扩容效果更加明显。
用手机拍一张新居的照片,借助Homestyler等家居设计软件,使用三维方式在线模拟新家的家居和室内设计方案;还可以拖放家具、更换摆件、试验不同风格的壁纸和地板,如同家装效果的“试衣间”。
关键词4:精巧细节
创意点:“工匠精神”的具象化内容,让人叹为观止的设计细节呈现在用户眼前。
搜索#家居生活 话题,可以看到一些用户分享多年的生活经验。作品“总结一下,结婚7年来最实用的小家居 ”,带你快速浏览夹缝收藏柜、鞋子收纳架、壁柜拖鞋架、吹风机置物架是、扫地机器人的摆放细节。
关键词5:员工日常
创意点:打造立体化企业形象,看似与广告毫不相关的内容却可以帮你吸粉引流。
大部分网友的装修日常可能是这样的:浏览各种装修案例、上网查攻略,请教亲戚朋友七大姑八大姨、死盯装修工人、货比三家,漫长的家具选购之路...看家装公司员工的日常可能会少走一些弯路。
关键词6:达人
创意点:口播形式带货能力满分,带货达人那么多,选择恰当就可为账号实现吸粉引流。
虽然一些家居品牌已经签约李冰冰、周迅、周杰伦等明星,但我们很少能在短视频中看到他们出境。而@聂小雨 等达人颜值高、气质佳,配合特定场景演出,也能为品牌话题、挑战赛跨界引流。
关键词7:场景共感
创意点:温馨的家庭场景容易让用户引发情感共鸣,结合感人的桥段和故事设计,更能击中人心。
比如指纹锁不仅逼格特别高,而且同时支持指纹/密码/卡/钥匙,简直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出门裸奔就可以了!
还可以设置备用密码,如果朋友有急事,或者装修师傅要进屋,电话告诉后,回来再删除就可以了。这类视频特别适用于一些智能家居品牌,不知道下一个进军家装行业的会不会是小米?
值得一提的是,家装类视频可以考虑品质精装、一口价、0增项、计算装修费用等创意,查看播放数据判断标题和内容是否有吸引力…
如何建立线上流量生态?
过去几年,互联网家装行业凭借装修价格低、签约手续简便、工期可跟进、缺钱还能贷款给公众留下了深刻印象。
得益于年轻置业群体的青睐,家装行业经历了一段高速增长期,抖音短视频上也出现了@唯意定制家居、@橙家家居 等粉丝量超百万的品牌。
相比之下,万科、绿城、链家等房地产大佬虽然早在十多年前就已入局家装行业,但仍然没有成为领跑者和定义者,原因之一可能是线上推广力度不足。
业内人士表示,4.5万亿的家装市场中既有痛点,也孕育着无限商机。如何借助抖音等平台建立线上流量生态,需要新老家装品牌尽快提上日程。
从规模上讲,自如早已是北京排名前几的装修、搬家、保洁公司。其赖以成名的“自如友家”模式却因为持续发酵的“甲醛门”被推上风口浪尖,行业地位不断受到新老玩家挑战。
目前一些“短平快”家装品牌的解决方案是以抖音短视频为基础,同时联合今日头条、火山小视频等平台,全面渗透到消费者生活的各个方面,能否弯道超车还要看市场反馈。
头条易,是今日头条全域内容营销平台,致力于为流量主和品牌主提供全方位服务,平台已入驻头条号超过5万个。同时,头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权全效服务商,旗下拥有众多抖音达人和头部IP,目前已孵化、签约IP超过80个,总粉丝量6000万。头条易,头条全域营销专家。
邮箱:hezuo@toutiaoeasy.cn
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