定制家具如何抖音引流(自家家具如何通过抖音来推广)

如今，入局的家居企业不少，但能玩转该平台的却寥寥可数，更多的甚至还停留在注册阶段。

总之，抖音已成为家居流量必争之地，但大多数企业还在自娱自乐。

家居企业应该如何做好抖音？如何实现从0到1到100的突破？家页盘点了几家家居企业的成功案例并总结出实操方法、运营指南，以期为行业提供一些借鉴。

成功案例

学习他人的成功经验往往是获得进步的最快方式。家页总结出了几家代表性企业的特色营销内容和方式，探寻其成功原因。

●好太太智能家居 获赞116.4万 粉丝39.1万

好太太发布的视频中点赞最高的一条达7.1万，讲述了一个陪伴家人的故事，带来温情的同时，还宣传了好太太智能锁。可以注意到，这个视频在评论区引起了很多共鸣。如此多的真实互动，在一个以产品推介为主要目的的品牌官方号是很少见的。

当然好太太也走过一段“无人问津”的路。此前单纯介绍产品时，每条视频的点赞量仅有几十个。直到2021年6月，好太太发布了第一条以短剧带货的视频后，点赞数开始增长到几千、几万。

好太太的成功在于其深刻理解了以内容和剧情带货的方式。当然，剧情类、蹭热点等花式玩法短期可以带来一定曝光。但要想从抖音巨大的流量池中唤起更多精准受众，在内容的整体选材和把控、账号的整体风格与呈现、场景化的内容和表达方面，还需要企业主多下功夫。

●欧派家居 获赞333.2万 粉丝198.1万

“欧派家居”已经是一个相当成熟的官方品牌账号。其内容虽然以产品介绍和干货类分享为主，但视频制作精良，加上其粉丝基数大，所以点赞量也可以维持在几百到几千之间。点开视频评论区，“0元全屋设计”的小程序十分醒目，对于有意向装修的客户有不小吸引力。

而用户只要预约，就代表该官方号实现了一次留资，就有了转化的可能。

欧派家居的营销方式在于充分利用了抖音官方提供的小程序功能，实现引流涨粉。并且其每一天下午四点到晚上十二点都会进行直播。稳定的直播间也为其带来了不少流量。

●维意定制 获赞1914.6万 粉丝446万

维意定制的粉丝量在家居企业官方号中名列前茅。它从2018年起就开始运营，起步早，内容多，自然粉丝量也大。点赞最多的一条视频接近三百万，这在以装修知识普及的视频中是比较少见的。

数百条视频里贯穿着一个主题，即“帮助装修人群解决问题”，比如“验房须知”、“儿童房怎么装”、“建材如何选”。这些干货型的内容对准装修人群来说吸引力很大。

随着5G技术的普及，未来线上营销将迎来全面爆发。而抖音基于强大推荐算法，为企业提供精准流量。对于家居企业来说，必须牢牢把握风口，深耕优质内容。

实操方法

看了上述优质的账号，接下来就是落实到具体的动作了。要注意，企业要用“短视频”和“直播”两条腿走路，才能充分利用抖音红利，实现宣传和获客的目的。

●短视频

➊人设定位

做抖音都需要一个人设定位，对于企业来说，需要打造一个专业的家居品牌形象，以区别于个人IP。这时可以申请一个抖音蓝V账号，以提高可信度和增加流量投放。

➋拍摄工具

➌拍摄脚本

拍摄脚本根据账号的不同定位有不同类型。从之前实验过的看来，偏向剧情类、干货输出类、实景拍摄类的内容更能吸引点赞和粉丝。

但要注意避免同质化和过于枯燥无味的讲解，以及需要源源不断地产出优质内容，从产品卖点、价格优势、功能演示等方面找选题。

❹短视频创作雷区

●直播

短视频起引流作用，而直播往往是实现变现的重要方式。家居产品直播与其他快消品直播有较大差别，由于其重场景、重体验，消费者可能会存在咨询问题多、决策慢、下单周期长等特点。所以对直播提出的要求就更高。

➊主播要求

（1）主播需要能说会道，热情但不让人反感，且具有专业的家居知识，熟悉各种设备的使用方式、货品。

（2）保证开播时长。上述的欧派家居、维意定制基本上是每日直播，直播时长达5小时以上。

（3）直播过程中要运用抖音提供的各种小程序，如小黄车、小风车等，实现客户留资、购物。

➋直播间规划

（1）要有现场感。环境打造与布局能够给人生动感和代入感。
（2）要有足够的空间方便展示商品。镜头中展示出来的空间不能拥挤和压抑，甚至凌乱不堪，要让粉丝看到画面是干净、清爽、整洁的。
（3）光线要充足。不能在太黑暗的地方直播，尽量使用补光灯。特别注意避免逆光直播。
（4）隔音效果要好。不要受到太多外界杂音的干扰。
（5）个性化装扮直播间。把想展示的场景展示在直播镜头里，展示前固定好机位，选择好路径，扫清不应出镜的阻碍物。

➌抓住直播的重要环节

（1）聚人气：拉近与粉丝的距离，包括渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球。
（2）留客：主播在这个环节要卖关子，不讲具体产品，目的在于勾起粉丝的好奇心。
（3）锁客：通过大量的模拟产品使用场景，激发粉丝需求。
（4）举证：通过专家证言、权威认证、产品试验等证明证明产品能满足粉丝需求。
（5）说服：通过竞品分析、产品对比等方式打消粉丝疑虑，帮粉丝做选择。
（6）催单：通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱粉丝下单。
（7）逼单：通过高频提示原价与现价对比、活动期限、赠品叠加、价格逐渐台阶式下降、限量上架等，反复提醒粉丝下单。

❹直播间涨粉

（1）直播时长：平台规定一周要直播5天以上才会有浮现权，每次直播时长不低于两小时。一个月要播满50个小时，同时直播时不能出现其他平台链接，不能做违法乱纪的事情。
（2）非黄金时段积累人气：大主播已经占据了黄金时段比如20：00-22：00，刚入行主播可以用非黄金时段来冲人气，比如6：00-10：00、24：00-3：00。
（3）选择合适的商品是提升人气的关键。
（4）站外引流：主播可以在微信和微博、论坛中发出直播信息，引导流量进入直播间。
（5）红包、抽奖、秒杀：不定时发红包，拉高人均在线时长，增加直播间权重，让系统不断增加粉丝推送量。

●运营指南

➊一条优质内容胜过百条无营养的内容

有时候一条视频的爆火可以带来几千，甚至几万的粉丝增量。而如果持续输出低质内容的话，会降低权重。也许一开始即使精心制作也无法获得很多流量，但只要持续输出优质内容，总会有被流量“青睐”的一天。

➋保持内容垂直度相当重要

对一个专业账号来说，保持内容的垂直度很重要。垂直的内容不仅可以获得更多的推荐，同时还能吸引到更加精确的粉丝群体。相反，如果作品垂直度不高，帐号的推荐权重也会直接受到影响。所以在创作时，不管是图文，还是视频，垂直度是需要重视的一点。

➌输出大量内容种草，建立信任。引流到线下交易

作为低频、高客单价、线上化程度低、决策成本高的行业，家居企业可以通过短视频、直播、门店信息、1V1咨询服务、社群等多种场景触达客户，并结合线下的展览会、发布会等活动，与客户拉近距离，建立信任。

❹多矩阵账号，精细化运营

以林氏木业为例，其在抖音上开通了多个账号，有官方运营的，也有各个门店自己运营的。这样做的好处是多个方向出击，某个账号就精准定位某一个地区的垂直受众或某类人群，还可以实现账号与账号之间、账号与品牌之间的相互导流。

❺其他

除此之外，账号主页简洁明了，短视频内容定期更新，直播间定期开播，评论区积极互动，适当进行付费推广等都是运营好一个账号必不可少的因素。

如何做好经营，是企业面临的共同问题。如何通过经营，将公域流量转化为私域流量，获取更长效的商业价值，是企业的共同追求。

作者 | 刘奕君

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