抖音蓝V为什么需要通过线下的面对面推广?因为面对面的沟通,你可以直接让商家知道蓝V是有什么作用、能给商家带来什么利益等。谈得顺利,可以直接在店里进行认证,因为认证的资料很简单,营业执照,身份证照,盖章公函,在店里就可以完成收集。
作为抖音蓝V推广人员,我们真实情况不是在推销,而是在分享。
一、地推前工作
客户需要的是如何通过抖音平台去运营好自家的店铺,而不是单单花钱认证了一个抖音蓝V号。
所以我们要在地推前想好怎么帮店家解决他最关心的问题:如何精准引流,吸粉转化,带动他进店的人流量,让店家觉得,这一顿饭钱的认证费用,赚回来的是免费的流量和人流,转化成生意。
当你针对他的行业,结合蓝V的权益把这些问题说出个一二,客户就有信心倾听你如何继续做了。
另外,在进行地面推广抖音蓝V之前,推广员要先准备好今天或者这周准备去地推的行业案例。
现在抖音上做的比较好的抖音蓝V的行业包括:
婚纱摄影门店、汽车4S店、律师事务所、餐饮连锁、教育培训、
宠物用品品牌、火锅店、旅行社、瑜伽馆、餐饮技能培训、
女装品牌、设计公司、农产品。
二、地推小技巧
1. 优先联系
优先选择上述抖音上做得比较好的行业,通过大众点评,美团,以及企查查找到联系地址和方式。
假设你今天找餐饮行业的老板推广抖音蓝V,就找好那些有认证POI地址的餐饮店蓝V号作为你即将为商家解说的例子,借此为突破口吸引商家。
2. 直奔主题
还有一点很重要,进店后直奔老板而去,不用和店里的员工有太多的沟通,他最多就是帮你传达给老板有人找而已,最后的决定权在老板手上,说服老板才是你的进店的目的。
即使没能在店里当场说服老板认证抖音蓝V,也不要气馁,这时候争取拿下老板的联系方式,有了联系就能方便线上的交流了。
3. 找准切入点
每个行业都可以通过不同的抖音蓝V功能来切入主题的。例如餐饮行业的实体店最关心的就是人流问题,所以非常的依赖选址。
所以抖音蓝V认证后的权益中POI地址就是突破口了,把你提前准备好的案例展示给老板看,为老板讲解POI地址的店铺联系方式、地址、产品等。
你所展示的案例记得要有客户用餐拍摄的视频,这点能极大程度的吸引住老板的。
客户用餐拍摄的视频点开是能看到评论的,在让用户消费的同时有获得感。现在的人消费的时候不单单关注菜本身好不好吃,更在于有没有体验感,获得关注的拥有评论的满足感。
再教老板在抖音上设置领卡券,到你店里消费,拍摄视频,可以获得优惠的同时,还能获得点赞和评论。
三、地推的服务
地推除了让商家成交这一目的外,我们还需要为自己售前售后服务做好,只要做好了服务,以后你的工作就能更容易的开展了。
比如:
客户问到需要准备些什么资料的时候,你可以直接帮他来解决,如果一样一样让他准备,则是增加了客户的理解成本。
客户问到不懂拍视频,你可以给参考的课件给他,教他如何拍摄,课件这些一次性整理好后,都是重复利用,一本万利的事情。
或者用最简单的办法,那就是让他参考同行的来拍,先模仿,再原创。
——
做抖音蓝V这一行有很多人临时退出了,都是因为觉得累。自己认为自己跑不出来单,但是我可以肯定的说,之前有一个刚毕业的大学生当初坚持下来了,现在一个月工资不算高也能有一万多呢。这个工资虽然不算高,但是对于一个刚毕业的学生来说,已经很不错了。
证明这个业务还是可以去做的,毕竟现在抖音是最大的流量,就像几年前的微博微信,现在很多做生意的都要在上面吸流量。
但是呢,抖音普通账号是不能发广告的,一发了就会被封号,所以商家都选择认证蓝V,就因为抖音企业蓝V可以不被广告打压,能满足很多生意的营销需求,实现最终的变现。
所以很多企业、商家愿意花600去认证一个企业号,而我们要做的就是帮助他们认证蓝V,每做一单就给你返钱,一单400左右,这就是赚钱的逻辑。
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