抖音比比安慕希是什么梗

卖点是什么？

当两个类似的A、B物品摆放在你面前，你选择A的原因就是卖点！——说白了就是当与竞品相比时的差异化优势，请注意，这里有个非常重要的作业公式：先找到差异，再将差异描述成优势。

有的同学肯定会疑问了，差异化不就已经是卖点了吗，何必还要找优势呢？

举个例子，加多宝在讲它自己的品牌故事时，总是要强调它是由王泽邦第五代玄孙王建怡，独家传授的凉茶配方，那么这凉茶配方与其他品牌如：王老吉、和其正、邓老凉茶相比，是不是有差异化？是有差异化，可这就能成为加多宝的卖点吗？显然不能。

得把它变成消费者心目中的“优势”才行，那加多宝是怎么做的呢？它将它的凉茶说成正宗，只有它的凉茶是正宗配方。它让消费者在喝加多宝时有一种优越感——自己喝的是正宗的凉茶，就像我们同样是背了包。你的是专卖店买的正宗的LV，而我的是地摊上买的仿货，想想看你跟我站一起是不是腰杆都不自觉的直了起来？

那如何提炼卖点？

“你的不同，和我有什么关系”，这是我们在提炼卖点时，最基本的一个切入点，但要牢记——“过犹不及”，卖点要发扬传统武侠精神，点到为止，让消费者自己脑补更多差异化背后的好处。

第一式、从产品原料、原产地入手

比如春播一直强调它的农场在种植过程中不用农药、化肥、激素，让用户感觉它的蔬菜 ，吃的安心；比如奶粉总是强调自己是原装原罐进口；比如私家蛋糕房老把自己用蓝风车奶油挂嘴边。

第二式、从生产流程入手

当通过生产流程来介绍卖点时，我们传达的信息已经变成“这个工厂很好”“这个师傅很好 ”，给消费者的心理暗示就是：他们做这个东西认真、仔细，做出来的东西也肯定靠谱，比如说罗老师的锤子手机，他一直在强调他们的匠心精神，引导用户认为“用心做的手机就是好手机”

第三式、从销售模式入手

比如卖大理石的商家，每卖出一块大理石，就给切割大理石工人捐一个口罩；比如瓜子二手车，没有中间商赚差价，看到这句话，脑子里是不是自动反映“这家卖的肯定便宜些”？；再比如品牌推出的各种联名限量款。

第四式、从消费体验入手

比如跑男爱喝的安慕希，告诉你“浓浓的，超好喝”；水溶C100，让你知道里面有5个半柠檬，满足你日常所需维生素C；再如京东物流，强调的就是快，早上买，下午就送到。

第五式、从售后服务入手

比如说卖几十万一台的威图手机，它有一个24小时在线的威图管家服务。只要你一按手机上的专键，就会帮你接通总台，无论你有什么问路、加油、住宿的问题，它都能帮你解决。

我们在提炼卖点的时候，不要死脑筋只关注一点，可以在excel表格上，将每一式的卖点都写出来，与竞品比比看，好在哪里，再选出最好的那个就是你的卖点。

留个小疑问：在现实中，同类产品的竞争太多了，都一样的套路，全是同质化竞争，那对于同质化竞争的产品，如何找卖点？在下方留言告诉我，下篇文章与你共同探讨

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