中山抖音智能短视频营销获客成本(抖音广告获客成本)

抖音短视频算法

快速起号的逻辑

做抖音的认知误区

抖音的创作方法

高性价比DOU+实操方法

01

抖音短视频算法

在了解算法前，我们先要明白一点，字节跳动是一家商业性质的公司，对于抖系和头条系的产品来说，算法是这些app的基本盘，平台不可能把自家产品的算法公之于众，这样会给竞争对手钻空子的机会，风险太高。

所以字节几乎很少在台面上，去跟大家明说算法规则是怎样的，但经过不断的数据验证以及实操，把算法摸透彻其实也不是难事。

抖音是个算法平台，通过大数据分析每个视频的内容，再为视频贴上标签。通过用户的点赞、转发、评论、停留等数据识别每个用户的喜好，为用户贴上兴趣标签。

当两者标签向匹配时，平台就会把视频精准的推送给用户。

比如张三喜欢看plmm，那么系统就会在上千万的内容中识别这类内容，然后推送给张三。当张三的喜好发生改变时，算法也会识别进而改变推送的内容。

虽然算法会因为对用户的过分迎合，而导致用户长期接受比较单一的信息，形成所谓的“信息茧房”，但对于平台来说，算法就是“蜜糖”，可以为平台留住用户的时间，很多互联网大厂的产品都离不开算法的加持。

所以当我们想要理解算法的时候，需要从平台和用户的角度去考虑算法存在的意义，从而有更深刻的理解。

02

如何快速起号

如果你是个策划天才，能将产品和用户的痛点完美的结合，并且对平台规则了熟于心，那么你想怎么做账号都不会缺流量。

倘若不在上述范围内，就需要借助“外力”来填补了。

对于卖货的账号来说精准粉丝越多越好，举个夸张点的比喻，垂直行业的精准粉的势能是普通帐号的10倍甚至更多，5万精准粉的变现能力丝毫不比100万的泛粉的变现能力差！

那如何快速起号，获得精准粉丝呢？

最简单粗暴的做法就是买DOU+，一个新号如果仅凭平台初始的500边缘播放量，很难让系统为账号建立模型，投DOU+的目的就是加速贴标签过程。

当然也不是无脑投，投放时需选择业内体量不那么大，但内容极度垂直的账号。

投放时选择“达人相似粉丝”，把同行花时间积累的精准粉丝利用起来，可以帮助账号快速打标签。

这对于账号来说，会节省大量时间。标签越精准，算法所推荐的人群也越精准，起号的速度自然就越快。

03

做抖音的认知误区

很多时候，带头人的认知与决策，决定了一个账号的存活与否。以下是5个抖音常见的误区，总结出来为大家避雷。

一、过度追求粉丝量

不少业外人士普遍存在这样一个误区：认为抖音的粉丝量即真理，谁粉丝量多谁就牛逼。

其实不是的，以粉丝量作为判定标准并不能全面衡量达人的水平。

抖音有很多百万粉丝的博主，甚至500-600万粉丝的博主，你点进他们的主页细心些就会发现，除了几条爆款视频点赞破万外，剩余视频一律在几百点赞徘徊，所以你说他真的很牛X吗，好像也不见得。

粉丝量只是一个“荣誉勋章”，而不是战场上的“重炮机枪”！MCN想批量打造百万粉丝的账号并不是什么难事，但这种账号因为泛粉丝过多，一般很难变现，仅剩的价值就是装点一下门面。

所以请记住，粉丝在“精”不在多。

二、迷信抖音技巧

总有一部分玩家，认为别人账号涨粉那么快一定有什么黑科技，把玩抖音的技巧性奉为决定性因素，却忽视自己在创作能力上的短板。

抖音一直秉持的都是“内容为王”的道理，就算你只有20个粉丝，但只要内容优质，依旧有破百万播放量的机会，这个标准已经被算法刻在了骨子里。

所以掌握内容生产才是保证帐号、项目长久生存的根本，通过投机获得的流量很难获得转化，产出好内容才是最牛逼的技巧！

三、过度追求拍摄专业化

视频质量≠内容质量，越是行业外的人，越是专注于“拍摄专业度”，认为单反拍摄一定比手机好，各种技巧的运镜就是比平铺直叙好。

但无论你用什么设备拍摄，用什么技巧运镜和剪辑，内容质量永远是决定视频火或不火的最重要因素，而视频质量只是锦上添花罢了。

在内容质量过关的情况下，再去提升视频精度才有意义，否则就是本末倒置。

你可能会感概某某大V的视频真精细啊，可人家也是建立在内容优质的前提下。把设备“退化”至手机，不搞花里胡哨的运镜，人家也一样能行。

四、能不花钱，就不花钱

不投DOU+、不投千川、不投小店随心推，能不多花的钱，我一分都不想花。

平心而论，现实世界中找人办事还要塞钱送礼的，搬到抖音上就变得纯粹起来，一毛不拔还想要薅抖音的流量...多少有点痴人说梦了。

这不是鼓吹大家去无脑做投放，在内容优质的情况下，适当投放会有意想不到的效果。

这就好比考试，内容质量就是成绩水平，DOU+这些就是“作弊工具”，成绩好的作弊了会更好，成绩烂的只要资金到位DOU+拉满，一样可以亮瞎众人。

所以在保质保量的情况下，请不要对抖音推出的这些官方工具吝啬，赤裸裸的“作弊工具”摆在你面前，该用还得用。

五、想用短线的资金赚直播的快钱

抖音带货动辄百万千万的GMV，刺激了不少老板们的神经，让他们不约而同的产生这个想法：我要组建一个团队，培养一个网红，拍拍东西涨点粉丝后开直播带货赚钱。

可结果呢？赔了几十万的都是小数目，这样的想法本质上就与带货有冲突。

看看现在能在抖音掘金的大小网红，大致分为以下两类。

第一种是氪金玩家，MCN掏钱猛砸。先策划出优质内容，然后DOU+拉满，在人民币的加持下，帐号从0直接飙到满级，涨粉飞快，IP自然也就起来了。

第二种是天赋型玩家，有才华、会做内容，自编自导自演，以较低的成本，产出有流量的优质内容，属于轻资产运营，但IP成长速度也相对较慢。

老板们是怎么想的呢？

不想投入太多，于是搞轻资产运营，但发现成型速度太慢，自己又想赚快钱，于是一步步加大投入，拿钱砸流量，砸到最后发现入不敷出，帐号空做了几十万粉丝，带货带不出去，广告也接不到，进退两难。

这就是典型的没MCN雄厚的实力，又没有天赋型玩家的爆款才华，还想用短线的投资玩长线的项目。

请打破幻想，认清现实吧。长线打法是做IP，而短线的打法是搞流量，做流量即变现的生意。短线的项目要做的，是把公域流量转化成私域流量，或者在公域流量池里最大限度的增强粉丝黏性，来了流量就能变现。

04

抖音的创作逻辑

一、如何寻找好的选题

这应该是劝退大部分人做抖音的第一个难题，即不知道拍什么，怎么选题。

这里，我把这些玩家分为两类人。

第一类是有想法，但迟迟没落实行动。

这类人在想做抖音之前，脑海里已经有了初步的想法，但一旦到了落实环节，“懒癌”就上了身，嫌这麻烦，嫌那麻烦，成了思想上的“巨人”，行动中的“矮子”。

凡人最大的痛苦就是无法逾越知道与做到的鸿沟，“不知道拍什么”只是冠冕堂皇的借口而已。

所以对于这部分人来说，要做的第一步就是戒掉“懒”，并且坚定做抖音的决心，欲戴王冠必承其重。

第二类是真的没思路，不知道怎么选题拍内容。

这类人的问题其实更好解决，因为通过系统性的方法足以产出优质的内容。

以“电脑DIY组装”举例：

假设我是一个电脑装机的商家，我想拍抖音给自己带货，我该怎么找选题？

首先就是要了解市场上装机用户的痛点在哪。电脑的配件有-主板、显卡、内存、cpu、电源等等...用户并不知道这些配件有哪些优缺点、谁的性价比高、怎样搭配才合理，所以以此都可以发散成选题：

①、CPU选择英特尔还是AMD？

②、内存的频率该怎么选择？

③、什么型号的显卡打某款游戏不卡？

④、电源什么牌子好，多少瓦合适？

⑤、显卡溢价如此严重，哪款显卡才是性价比之选？

这些都是秀肌肉的部分，展现实力获取用户的信任，但我们的最终目的是把电脑卖出去，把粉丝转换成客户，如何达到这一目的？

拍摄装机过程。把一盒盒的散件组装成整机，那效果是完全不一样的，如果审美在线，机箱弄的好看点，走线走的漂亮点，视频拍的精致点，最后再把售后和福利安排到位，把电脑卖出去还真不是什么难事。

回到正题，我把寻找好选题的方法总结如下：

①、建立属于自己的选题库

√罗列出你身处领域的各个阶段（前期、中期、后期）的问题困惑，这就是你的选题母版

√去其他自媒体平台搜索与该领域相关最热门的“问答”

√深度了解大家究竟在关心什么问题，哪个点在挑逗大家的情绪

②、深度分析10个同行

√找出你的10个同行，他们最热门的10个视频，积累100个样本

√标记出他们最热门视频下在讨论什么问题，摘录出来

√积累足够多的样本后，试着去分析重合度和规律

√把重合度最高的问题整理出来，就是你要的选题

③、注意选题维度

√ 发生的频率

选题内容是否可以击中用户的痛点，能否满足用户的需求，发生的频率是否很高，只有用户高频关注的话题才能吸引更多的流量。

√制作的难易程度

选题后自己或者团队是否可以顺利的执行后续的工作。

√打造差异化

短视频各个领域竞争都很激烈，要想增加用户的印象，就要考虑如何打造和竞品账号差异化的内容

√选题视角

选题的视角关系到带给用户的感受，比如站在用户的第一视角是参赛者，第二视角是评委，第三视角是观众。不同的视角有不同的感受，需要根据实际情况来变换视角

√用户的参与度

需要考虑选题内容能够引起用户的兴趣，用户是否能看懂，能够直击用户的内心，只有这样才能触发用户的点赞、评论等动作。

④、分析同领域热门视频下的热门评论

热门评论=观众的情绪点

⑤、相信大数据

在其他平台爆过的内容，换一个平台依旧也会爆，最起码流量也会高于均值。

二、内容的广泛传播性

想想什么样的内容才能被用户记住，让他点赞评论？

高质量的内容=有趣+有用+有共鸣，翻译成人话就是视频有笑点、泪点、痛点、槽点。

抖音的本质是泛娱乐性的短视频平台，相较于传统电视剧、电影来说，抖音的很多视频不是按照开端-发展-高潮-结局的套路去进行创作，更多的是开端-高潮-结局，或是高潮-发展-高潮，甚至没有结局，在结束时留下悬念。

创作链路被改变的原因，是因为用户的注意力已经大大缩短了，用户判断一个视频是不是自己的菜的时间只有2-3秒，所以将爆点前置几乎是大部分创作者为了流量，不得已而为之的事情。

但没有一个用户会只看了开头就为你点赞，除非你是秀身材跳热舞的美女，骗lsp们的赞只要1秒钟。

其它类型的内容则需要在后续的时间里，埋下各种点以唤起用户观看视频时的各种情绪。

以泪点为例。东航MU5735的事件中，有不少是拍摄关于乘客的随身物品的视频，视频中展现了像日记本、发带、身份证等物品，为什么？

因为这些物品更容易让人感叹生命的转瞬即逝，唤起用户的恻隐之心，真的不要太好哭。如果还不能理解，请多刷刷“人民日报”的视频。

痛点-内容可以帮用户解决什么问题，或者提供了什么价值？如何使用ps、如何脱单、如何选购礼物、怎么做菜等等...

笑点不用多解释了，抖音上搞笑的视频一大堆，看过就明白了，槽点下文会着重说明。

这些点引发用户不同的情绪，比如感动、太好笑了、很有用、真温馨...说白了，就是给用户一个关注你的理由。如果一个视频中有两个点及以上的结合运用，那就是下一个上热门的种子选手。

而带货类短视频不需要像上述那么麻烦。

区别于传统电商的“人找货”模式，抖音是“货找人”的逻辑。所以对于带货类短视频来说，更多的时候是“货即是内容”。

用30秒的时间为用户讲清楚产品的卖点，远不如前3s就把产品的效果展现给用户看，产品展示或使用过程本身就是内容。

不需要在视频中搞华而不实的梗，只要视频的节奏轻快，再配合热门BGM即可。下面这个卖脱毛膏的品牌，就是将产品的效果可视化，两个月涨粉11w，卖了10w单！

亦或是以人（目标用户）、货（核心卖点）、场（使用场景）为内容框架，在视频中将卖点与用户痛点相结合，最终实现种草或转化的效果。

三、几种常见的爆量逻辑

1、快速起量，蹭热点

蹭热点就好比“市场的供求关系”。

以上海为例，上海疫情爆发，市民采购将超市的泡面一抢而空，市场对泡面呈现的需求是“求＞供”，这时只有符合需求的泡面，就算再难吃，品质再烂也可以卖爆（当然老坛酸菜除外）。

抖音也是同理，某个热点爆发，与该热点相关联的视频也处于“求＞供”的状态，即便视频质量一般，上个热门也不是什么难事。

热点一般具备较强的时效性，蹭晚了肯定没流量，所以关键因素在于你的网感和预判，先知先觉才能坐吃红利。

2、利用槽点，引发评论

上文说过，一个内容想被用户记住，要具备笑点、泪点、槽点、痛点几个特质，而其中的槽点就能起到引发用户评论的作用。

比如你是一个做篮球解说的博主，在视频中只要提一嘴“湖人总冠军”，那么评论区大致会分成两个阵营：支持詹姆斯的粉丝和痛骂詹姆斯的黑粉。

支持的会说：老詹即青春，伟大无需多言。

反对的会说：巨星抱团第一人，自己带队从没成功过。

不论粉丝支持与否，有争议就必火无疑，他们都成为了你视频的流量助推器。

用槽点刺激他们的神经挑拨他们的想法，才能撬动流量“调戏”算法，但也请注意设计槽点的尺度不能影响人设。

3、让用户共情，引发互动

这则5s的视频，男主人只是提着狗走路就获得26w点赞。

视频画面谈不上精致，也没过多的设计，但憨憨的小狗让人大呼可爱，引发用户共情后疯狂评论。

抖音的算法一直是去中心化制，不论你是草根还是明星，只要能勾起用户的反馈，就能薅到抖音的流量。

四、爆款视频的7套起标题方法

好的标题长什么样？能引起观众互动的标题就是好标题。以下是7套起标题的要点和方法，需要的朋友自取。

模板1：言论惊悚，打破常规

要点：

√用常规认知里相反的词组合对应语境

√逆向思维颠覆大家的传统认知

模板2：疑问抛出，强烈带入

要点：

√拉近用户之间的距离

√把自己的姿态放到足够低

√疑问的抛出要强烈代入感

模板3：以偏概全，言论偏激

要点：

√用个别的极端案例来描述整个群体

√这类极端案例通常都会有个限定范围

模板4：数字提醒，掌握轻松

要点：

√用数字提醒是暗示用户方法简单、步骤简洁

√顺从人们不劳而获的心理

模板5：放大奇迹，化繁为简

要点：

√不提事件发生的背景和其他的关键性因素

√简单分析，把“奇迹”无限放大

√本质是降低用户的行为成本

模板6：揭秘窥探，勾起兴趣

要点：

√勾起用户对结果和真相的好奇

√让自己的视频变成一个社交货币

模板7：逆反心理，损失前置

要点：越不让用户干什么反而他就越想干什么

05

DOU+的投放方法

在抖音算法里，视频内容表现的越好（播放量、点赞、完播、关注、留言），就会被推荐到更大的流量池中吸引流量，每一个爆款视频都是从一个个流量池中冲出来的。

在这一过程中，DOU+就是协助视频增加播放量的途径之一。

不少玩家都遇到过这个问题：我DOU+ 没少投，但视频依旧表现平平，怎么破？

抛开视频内容质量的因素外，最大的问题在于这些玩家没搞懂投DOU+ 的底层逻辑。

如何达到用小钱放大视频传播度的效果？

一、DOU+ 的两种底层逻辑

1、以ROI为标准，投放是为变现转化做准备，投入多少钱？引流多少粉丝？变现多少价值？

2、以流量为标准，投放是为了撬动更多流量，投放是为了涨粉、曝光、热门。

二、DOU+ 的实操方法

1、投放目标怎么选？

抖音的权重从大到小依次为：播放量、点赞、评论、分享，因此想最大程度的撬动自然流量，就投点赞、评论量；想长期沉淀树立个人IP，投涨粉；想巩固帐号标签，投对标帐号转粉。

2、投放时长

投放时长分2h、6h、12h、24h。如果你特别懂用户群体，可以投6h、12h，只投某个时段，其余情况下建议选24h。

DOU+ 相当于自动出价模式，在质量优质的情况下，投放时间内排名就高，消耗快效果好；如果质量比较一般，在规定时间内又必须消耗干净，就会提高出价来抢量，相应的投产就会比较低。

3、投放额度

投放DOU+，建议遵循“少量多次”“小额多投”的原则。

小金额：因为鉴于视频质量的参差不齐，即使有些视频投了DOU+也没办法火起来，所以建议小金额测试投放。建议每次200起投，现在100元基本很难跑出量。

多频次：在投放DOU+后，一个视频能否冲出来，在数据上都会有相应的体现，数据反馈良好的视频可以追加投放。

4、何时停止投放

ROI为负或单粉获客成本高于市场价时（垂直领域1-2元一个粉）

三、投DOU+无法过审的几种情况

以下情况是创作者需要规避的，因为大概率无法过审。

1、低质量视频

视频模糊、破坏景物正常比例、观看后让人感到不适

2、搬运视频

含其他平台水印、视频ID与上传ID不符、明星盗录内容

3、广告营销

明显的广告营销类型信息

4、调性不符

视频内容低俗含有软色情、视频内容引人不适（暴力、血腥、粗口、嘲讽）

5、侵犯版权

未经明星、影视、赛事的授权

6、字幕违规

字幕或标题涉及极限词、虚假宣传、广告违禁词、功效性词语，审核都会不通过

1、递进式活动起号玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

以上就是中山抖音智能短视频营销获客成本的全部内容，希望可以帮助到大家！