酷鸡街区抖音挑战赛(抖音区域挑战赛)
自2017年7月上线以来，在不到2年的发展时间里，挑战赛已经成为众品牌抖音营销的标配产品，助力品牌完成节点大促、新品上市、产品推广、品牌造势、IP引爆等多重营销目标。
如果，你想在抖音上打造一个“刷屏级”营销案例，那么，一定不要错过这次的抖音挑战赛。
如何利用挑战赛品牌营销？
要想真正利用好挑战赛，还需要深入认知挑战赛，理解挑战赛的营销逻辑、掌握挑战赛的运营方法。下面就是厚昌学院，为大家总结的2019年挑战赛营销实用、有效的方法和营销建议，供大家参考！
挑战赛概括：1、全流量、个性化
2、基于挑战赛所需预算和配套资源、互动技术玩法及影响范围的不同，挑战赛被细分成了超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛三种。
3、玩法
超级挑战赛配置资源最全面，且支持多种创新玩法，如：红包大战、超级对战等，也支持AI彩妆、AR幻动等互动技术。品牌挑战赛在流量和玩法上虽不及超级挑战赛的丰富化和个性化，但仍拥有丰富的可选营销资源。区域挑战赛则致力于为区域品牌提供本地化的营销阵地。因为聚合了本地流量且拥有POI的加持，又拥有一定的价格优势，区域挑战赛自去年9月份推出，在场次上一直保持激增状态。
4、参与方式
挑战赛可以分为模板型和开放创意型两类，内容玩法上来看，可分为：手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、线下打卡/记录展示类、剧情类8种。在聚合页播放量最高的100场挑战赛所使用内容玩法中，手势舞以易制作、易模仿、易参与的特性成为最受广告主欢迎的内容类型；其次，是基于挑战规则和BGM提示，进行演技类模仿的内容玩法最多。数据显示，这两类以“模仿”为核心参与逻辑的内容玩法，互动数据表现也更加突出，这也说明：参与挑战的门槛高低，直接影响着用户的参与积极性。
话题设置、玩法互动、KOL策略
通过对过往挑战赛的详细分析和研究后发现：除基于品牌预算所参与挑战赛类型不同外，话题名称、互动玩法及奖励机制、明星/KOL使用策略成为决定挑战成败的三大要素。
1、优质话题名称是流量基础
话题名称直接影响着UGC参与话题的热度，对挑战赛的最终传播效果起着决定性作用。在话题名称设置上，需要结合抖音平台的用户语境进行创意，开放、趁热、取巧成为创建优秀话题名称的关键。
挑战赛常见的6大话题方向，分别是：产品卖点型、节日热点型、营销节点型、平台热点型、理念/态度型、强品牌露出型。其中，产品卖点型话题（如:雅诗兰黛#脱粉算我输）最为常见，而理念/态度型话题（如：vivo#这就是我的logo）最能激发用户情感共鸣，播放量最高。
2、互动玩法设计是参与量基础
因以激发用户互动使用为核心，报告将：示范案例、贴纸、BGM统一为互动玩法，并对他们如何使用进行了方法论研究。
以贴纸设计为例。贴纸不仅是吸引用户参与活动的法宝，也是话题挑战中品牌露出的一个重要途径通常，贴纸可以分为2D贴纸、3D贴纸、彩妆贴纸、创新贴纸4种，其中2D贴纸又最为常见。
而在贴纸设计上需要遵循萌、美、趣、酷4要素。报告强调产品或者品牌可以成为装饰的一部分出现在贴纸中，但需尽量避免生硬嵌入，过多挤占视频空间。
3、明星/KOL策略决定前期曝光和口碑裂变
播放量TOP100挑战赛KOL组合使用现状进行了分析，发现：在KOL使用类型上。颜值类小哥哥/小姐姐、唱歌/跳舞类和搞笑/段子/剧情类KOL三类，广告主最爱使用。
在选择KOL（不包括明星）投放数量上，5-10个是最常见的使用数量区间，其次是10-20个。而使用KOL等级上，广告主最爱选用肩、腰部KOL，而使用头部KOL的占比为38%。
▲播放量TOP100挑战赛不同类别KOL使用情况
▲播放量TOP100挑战赛KOL数量使用情况
明星也是广告主在挑战赛中热衷于使用的资源，在播放量TOP100挑战赛中。启用明星的挑战赛占比有28%，不过在从播放量TOP10的场次来看，仅有2场使用了明星。这在一定程度上说明，明星对挑战赛的播放、参与数据的影响并没有那么明显。
基于以上，建议广告主在明星/KOL使用策略上，一是要能正确评估流量明星和KOL的影响力：千万不要厚此薄彼，明星和KOL之间，没有替代意义；二是要善于组合配置头、肩、腰部KOL，以实现最佳曝光，三是要优化KOL数量的使用，粉丝画像和粉丝质量才是选号关键。
2019挑战赛发展趋势：区挑激增、开放多元、数据赋能
挑战赛成为品牌营销标配，区域挑战赛增加挑战赛参与方式升级。从“模板示范”到“开放创意”会越来越 “好看、好玩”KOL使用多元化，垂类KOL价值爆发挑战赛借力营销工具、LINK入口实现价值裂变明星成为挑战赛成常态化资源。大数据赋能，挑战赛效果和效率快速提升以上便是小编为大家带来的酷鸡街区抖音挑战赛，希望对大家有所帮助，更多内容请继续关注鼎品软件。
