直播带货俨然已经成为流量变现的最佳方式,撇开大主播不谈,那么这些中小主播有哪些值得学习的带货技巧呢?怎样找到低粉热门直播间呢?
通过新抖【热门直播间】功能可以定位近期起量迅速的热门直播间,不仅能筛选主播类别、带货商品类型。还可添加主播资料、直播信息等相关搜索条件,同时支持在搜索框自定义搜索直播间。
例如想找到粉丝量不高,但却在快速出货的直播间,我们可以勾选“带货直播”选项,同时设置主播资料中的粉丝数为“10-50w”,选择在6小时内开播的直播间。
在搜索结果中发现[一喜推荐官]的直播间,主要带货女装,开播4小时销售额已经突破280万,不到50万的粉丝却有百万的销售额,可见该主播的直播间玩法是值得借鉴学习的。
进入直播详情页查看相关带货数据,可以看到该场直播从早上6点就开播,错开晚上的黄金直播期也能获得不错的流量。
在5小时41分的直播中,累计观看数达到31.46w,在线人数峰值4548人,观众平均停留时间长达3分37秒。最终销量1.92w,销售额高达381.31万。那么她的直播间都有哪些带货技巧呢?
1、连发视频预热直播间及引流
观察账号详情页发现,主播在开播前半小时陆续发布相关视频为直播间预热。视频内容主要是服装展示,一类是新品预告,一类是穿搭推荐,标题中带#穿搭#标签加入相关话题更易被搜索到。
除预热外,主播也会将正在直播的内容剪辑成短视频并发布持续加热直播间,从观众来源可见,有43.43%约13w的累计观看是从视频推荐进入的,可见视频对直播间有较强的引流作用。
2、实景布局,营造购物氛围
整场直播在一家服装店中进行,从背景中的空调,玻璃柜和丝巾等装饰也能看出布景的真实,利于营造购物的氛围,刺激用户的消费欲望。
从弹幕热词希望主播上架“毛衣”、“大衣”等商品,可见粉丝的购物热情很高。
3、上身试穿,细节展示
对上架服装,主播会亲自试穿,并在直播间标记出自己的身高体重等信息,利于用户判断大小和尺寸,避免买错码。同时,主播会在镜头前展示产品的细节处理,如大衣的扣子,皮鞋内衬等,帮助用户获取更多有用信息,全面了解产品。
细节展示搭配背景故事、制作工艺等讲解,提高粉丝感兴趣程度。利于延长用户停留时间,提高销售转化率,观察直播间的在线人数,发现平均在线人数4502,直到下播前,还有接近一半的用户留在直播间,可见直播全程内容丰富,能留得住人。
4、实时抽奖活跃直播间气氛
当直播间人数有下降趋势时,主播也会采用抽奖的方式引导粉丝分享直播间,形成自来水吸引更多用户观看直播。抽奖条件是“关注+粉丝团+分享”,此举有利于粉丝量的增加,一月前主播仅有9.6万粉丝,通过关注抽奖目前已成功吸粉近10万。
总结来看,视频+直播是带货常用的引流方式,此外,利用布景和讲解带给用户真实感和信任感,再以优质商品留住用户,那么快速出单应该是水到渠成的事情。
通过新抖【热门直播间】功能,点击 新抖—短视频及直播数据平台 前往『直播热门小店』不仅能筛选低粉直播间,也能筛选不同领域的带货直播间,帮助用户了解同类型直播间的引流玩法,学习借鉴带货技巧。
以上就是小编带来的抖音加粉丝团抽奖怎么弄的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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