抖音直播间活跃气氛场控词(抖音直播间场控词大全)

时间:2023-07-28来源:鼎品软件作者:佚名
01

经常有人加壮哥之后问一句:哥,有话术模版方便分享么,我想学习一下?

这篇文章我统一发下话术(看到文章结尾领取全品类话术模板)

直播带货有话术、微信一对一成交有话术、朋友圈也有话术、写文章有话术、录短视频有文案、就连找对象都有人教攻心话术

文字是一切其他媒介的基础!

就像优秀的电影、电视剧作品,要有一个厉害的编剧的剧本才是基础

那么,你问我:哥,有没有一个编剧模板,可以方便分享一下吗? 可以的

其实,那些经典的电影电视剧都有内在的规律的。就像让人上瘾的口水歌 ,都是有规律的,而且规律都特别简单

我们要话术模板,无非是希望要一个话术套路而已,这个我内部的课程有讲过,但是具体的实际操作的话术确实是千变万化的,而且既符合规律,又有自己的风格的表达方式就更加不容易


02

往期的文章我多次讲过话术(在公众号彭壮里搜索一下话术即可),而且我也多次录屏了很多同行的直播,视频转文字后再分析话术

但是我觉得我们的问题不在于话术,话术也好,运营也好,都不是重点,重点是——你的沉淀

最近我一直在思考“沉淀”两个字,自从我写完文章《抖音不是一个可以沉淀的地方》之后,我开始一直在寻找一种东西是可以沉淀的

抖音的逻辑是:把一个东西卖给1000个人,那么我们的话术是需要不断拉新冲动消费的

私域的逻辑是:把1000个东西卖给一个人,那么我们的话术是需要不断深挖复购消费的

也就是说,你的平台不一样,你的话术背后的底层逻辑是不一样的


03

有没有一种东西是可以超越平台的?

如果有,那么这个东西一定不是话术,而是你这个主播也好,品牌也好,产品也好,是你沉淀出来的东西

一看到你这个产品,这个品牌,这个LOGO就可以立刻生发出来一种感觉,这个就是你给用户的心智

一个人拥有“沉淀”的思维去做事情,才会拥有长期主义,才不会那么着急

你的方向是对的,慢就是快!

那么方向怎么才算是对的呢?

有没有一样东西,可以让你不管是什么行业,什么类目,什么生意,什么职业,都可以做出正确的长期主义的事情呢?


04

这个世界的变化太快了!信息太泛滥了!

一会是ChatGPT,一会又是抖音直播,一会社群,一会又是视频号、私域流量,我们到底何去何从?

“中年少女”的生意好做,我们去做她们的生意去吧?

币圈好像风生水起,我们去币圈玩玩吧?

你拿了我的话术模板,你拿了他们的学习资料,你发现还是干不好,你又放弃了,开始追逐另外一个风口,转眼间,你已经三十好几了!

醒醒吧,年轻人!

一个人的精力是有限的,你好好的看看我那篇文章《在不变中追求万变,只需要最简单的三招!》


05

你在资本市场上可以找到钱,在人才市场上可以找到人。在产业链上可以找到货,但是在内卷时代,你却很难找到一份长久的信任

我们长期的在一个地方买东西不是因为主播很火,也不是因为这个东西是爆品、有流量,而是因为我们信任产品质量

老干妈的辣椒酱这些年一直坚持做好产品,也不上市,卖得很好,但它换了主理人,换了辣椒原料之后开始销量下降了

我们要学习的是换辣椒原料之前的老干妈,而不是学习和腾讯打官司的老干妈

传统搜索电商其实是需求红利,以抖音为代表的内容电商其实是触点红利,微信电商代表的是一个新的商业时代——信任红利

需求红利,触点红利已经过期,信任红利已经到来,并且在内卷的时代,永远也不会结束!

其实信任红利早就来了,只是很少有人会坚持初心,看到割韭菜的机会和赚快钱的机会,就忍不住了,这个也是初级生意人的人性使然


06

回到一个问题

有没有一样东西,可以让你不管是什么行业,什么类目,什么生意,什么职业,都可以做出正确的长期主义的事情呢?

刚刚好像回答了,是信任。

但是怎么样获取信任呢?——成交话术套路还是获取大量的流量?

或者,长期的做好产品,真心的做好内容!

稻盛和夫先生有一个判断方向是否正确的基准,依照这一基准做人、做企业,将正确的事情以正确的方式贯彻始终

即把“作为人,何谓正确?”就用它作为判断基准

后来,他发现,这样做竟然成为了他的人生“作弊器”,这些决策让他尝到甜头,化险为夷,长寿无忧


07

今天看到段永平的段采访对话,

问:如果遇到不诚信的事,会怎么办?

不诚信的人遇到诚信的人,吃亏的一定是诚信的人,那么讲诚信还对吗?

段永平:聪明的人知道骗人家能骗到钱,智慧的人知道骗人家永远骗不了大钱

那么,诚信这个东西,最好是不要去想就真理解了

如果你在想着你对他讲诚信,就是因为明天还要和他打交道,后天还要跟他打交道,这个就已经偏了

你诚信对人的时候,你在想着吃不吃亏,就已经错了

你不想,很多人又比较难,说:我要不骗他一把,今天我这一单生意就做不成

那么,我们的处理非常简单,做不成就做不成


08

段永平说的“诚信”,稻盛和夫说的“正确做人”,说起来非常简单,不就是小学思想品德课上讲的东西么?

这个东西很值钱?

社会的毒打,让很多人享受到了勾心斗角的红利,要不然《琅铘榜》《甄嬛传》也不会这么火,奇谋巧计已经是刻在我们骨子里的东西了

不用计谋,只用真诚?那么壮哥教的催眠话术、心理学套路不就白学了?不是说无套路,不主播吗?

这就需要用一个东西解释了——三角能量模型,中国人没有那么的死脑筋,是有变易、不易和简易三种能量切换的

正道往往不求能胜,但求不败,魔道往往激动人心,贪巧求速!

一个人需要在不变中追求万变,刚柔相济。亦正亦邪,佛魔一体

阳能量——追求变化——流量——触点红利——运营

阴能量——追求不变——成交——需求红利——话术

中能量——追求简单——产品——信任红利——(个人或公司)品牌


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搞流量的确需要变化

而且各种奇技淫巧都可以用上,直播间的憋单且避免违规的方式千种万种,短视频骗停留也是使劲浑身解数,讲道理的文章,讲技术的文章没有流量,标题党、蹭热点、抛诱惑才能吸引更广泛的用户

淘宝主图=直播间憋单品=短视频前3秒=文章标题

《直播间自然流低价起号的玩法核心本质》我讲过,贪便宜是购物者的本性,从这个角度来讲,任何用户都是下沉市场的用户

搞成交确实需要套路

憋停留、对比塑品、共情、逼单、稀缺性、紧迫感、客户见证(买家秀)、销量展示、夸张、暗示一套流程基本上从销售信、百度成交落地页、淘宝详情页、再到销讲流程,媒介在变,成交流程基本上都没有怎么变过

搞产品呢?绝不能仅仅是靠拼价格,不然大家都得卷死

产品后面一定要靠差异化,靠款式,靠品牌属性,靠你个人魅力,靠你长期的给你那帮种子用户的催眠,做到真正的让用户感知到的好产品,这个简单的点要坚持,不然搞流量、搞成交只是赚一波钱,到头来只是一场空,什么都没有沉淀下来

抖音直播间活跃气氛场控词(抖音直播间场控词大全)

10

关注“彭壮”,然后回复“话术”两个字,可以直接领取《2023年抖音全品类话术大全》文件

其实我一再强调:话术的话不重要,术才是最重要的

要想分析哪个直播间,可以私聊壮哥,我给你出分析文章,最近我要建一个免费的粉丝交流群,有意向的可以私聊我哦

我不太喜欢写重复的东西,我往期的话术文章有:

《学会自己写话术——话不重要,术太重要了!》

《直播间人少的时候点对点话术,如何点明白》

《直播间高手都在用的话术框架》

《什么是马扁话术?》

《话术调性——让你随时随地憋人气!》

《擦边是流量密码——违规词语才是话术的天花板!》

《成交话术没有攻击性,销量就无法击穿》

《一上来直播就背话术的主播,注定吃不上四个菜》

《直播间诈术——十二诡道(附话术案例)》

《解密直播间高手不想让你看到的9个心理学原理》


——拿思维导图➕爱你的壮哥 403813

以上就是抖音直播间活跃气氛场控词的全部内容,希望能够对大家有所帮助。

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