抖音上勐普山茶叶的茶怎么样(抖音上卖的普洱茶是真的吗)

在巨量引擎的生意中，我们发现“原叶茶+达人IP”这个类型的客户成长周期快，具有灵活的选品、换品能力，并且围绕着目标人群打造的人设，会为他们提供高复购、高粘性的粉丝群体。

所以在开播前，不妨先构建起团队的人设定位，在直播作为主要拔草阵地，用账号内容建立与粉丝的联系，开拓在巨量千川短视频上更大的增量。

一、人设我该怎么做？

分析思路概要

本文用“性格和行为”的叉乘定义成人设的骨架，外貌、身份、团队成员作为配件来组建人设。

以GMV为衡量标准，原叶茶近30天Top5的人设分别是（排除无明显人设账号）：

图1

图2

图3

图4

图5

名称1：丹妮茶叶

人设（性格+行为）：豪爽、犀利

标签/记忆点：励志美女、三剑客

名称2：茗芬茶业

人设（性格+行为）：无厘头、随性

标签/记忆点：邻家兄弟 浙南口音

名称3：亿茶小叶

人设（性格+行为）：冷静、随性

标签/记忆点：兄弟帮、声音磁性

名称4：金姐茶叶

人设（性格+行为）：真诚、稳重

标签/记忆点：云南土著、美女

名称5：勐普山茶业-源头茶厂

人设（性格+行为）：嗓门大、豪气

标签/记忆点：老板

对茶叶行业&相近行业（生鲜、文玩），共21个样本人设进行分析得出以下标签定义：

性格标签

行为标签

配件标签

热门人设定位和方法总结

1. 定位人设方向：真实感、戏剧化或只突出性格；

2. 摘取性格标签和行为标签组成人设；

3. 填充“配件”找差异点。

二、账号内容要怎么发？

定位好人设方向后，根据自身团队配置，匹配最适合现阶段的账号内容。在不同阶段发布不同的形式的内容有助于丰富人设，建立与粉丝的联系。

从0-1内容诞生

0-1 适合新账号，无专业内容团队。手机拍摄就可以实现

类型一：日常随拍

视频风格：第一视角/第三视角/自拍

内容主题：采茶叶 逛茶市 卖茶叶 泡茶叶 直播预告

主题拓展：

采茶叶

自己采茶叶，边采边教

拍别人采茶叶，问答式互动

逛茶市

从茶叶的品类开始，例如茶市里的绿茶、红茶等

介绍茶市里淳朴的茶农

卖茶叶

记录每天卖茶的公斤数等

介绍茶叶品种的不同

记录与茶商们一些有意思的交流片段

泡茶叶

每期品一种好茶

分享不同的茶都该怎么泡

茶具的一些介绍

类型二：口播

视频风格：单人/科普

内容主题：茶叶鉴定 泡茶方法

主题拓展：茶叶鉴定

- 不同品种的茶叶怎么区分

- 好与坏的茶叶怎么鉴定

- 茶叶色、香、味、形的由来

eg.

如何辨别乌龙茶的好坏

如何辨别五大类茶叶

从1-10内容进阶

中阶1-10有一定粉丝量，有基础内容团队，相机拍摄

类型一：Vlog

视频风格1：同期声

内容主题：手艺人采访

主题拓展：

采访人群

- 茶艺师：每期教你怎么品一杯好茶

- 制茶人：让制茶变成你的一种情怀

有关于茶的内容都可以作为采访人去做一期主题

视频风格2：配音

内容主题：人生感悟

主题拓展：

故事类目

- 可以从一句关于茶的名言或者诗句去拓展主题

eg.平地人不离糍粑，高山人不离苦茶

- 记录自己通过茶叶所领悟到的人生道理

- 叙述朴实无华的茶农的一个人生百态

视频风格3：教程类

内容主题：怎么泡好茶

主题拓展：

主题方向

- 五大类茶的不同泡制方法

- 泡茶的注意事项

- 茶具选择的重要性

- 视频方向

- 纯bgm展示泡茶过程

- 茶艺师边泡茶边叙述

视频风格4：开箱

内容主题：产品展示

主题拓展：

- 仪式感的营造非常重要。

- 外→内包装,镜头特写

类型二：剧情

视频风格1：搞笑

内容主题：美食推荐 生活日常

主题拓展：故事类目

- 喜剧片名场面玩梗复现

- 吹牛失败剧情反转，搭配后期特效

- 带货or主推品需要巧妙呈现

- 需要较高的演员表现力

视频风格2：正能量

内容主题：美食推荐 生活日常

主题拓展：

- 通过一段对话演绎传递「产品好」「老板好」一箭双雕

- 逻辑框架：把产品优势类比到主播or老板上，信任感拉足

类型三：口播

视频风格1:创意式

内容主题：查真伪 识好茶 直播预告

主题拓展：听觉触达

- 仪式感的营造非常重要。

- 产品出镜的方式考究，质感精致

- 主播服饰和道具匹配行业生态

视频风格2：对话式

内容主题：查真伪 识好茶 直播预告

主题拓展：主推产品露出，口播功效，强调产品稀缺属性，取景符合人设和产品

类型四：TVC

视频风格：微纪录片

内容主题：茶文化 制茶工艺

主题拓展：

构成要素拆解：

- 原产地：茶园生态，茶树茶叶原生画面强露出

- 采茶/晒茶/炒茶等：白衣炒茶师傅出镜，画面重点呈现手艺

- 水源：自然水源，清澈，活水

- 话术：文字功底强，词汇专业度高，如「采青」「摇青」

制茶工艺内容的呈现，强调去工业化，全程不出现任何机械设备

三、直播该怎么玩？

目前原叶茶直播间以户外玩法和室内店播居多，商家需要根据自身基建情况，选择匹配的玩法先试跑起来。

刚入局的商家

建议从初阶的玩法开始，建立好自己的人设和粉丝群。

话术SOP1

话术SOP2

话术SOP3

入门/进阶商家

需要以场景来强化人设的客户，可以通过仓库、户外等沉浸式卖茶来吸引更多自然流量

话术SOP1

话术SOP2

四、巨量千川短视频怎么做？

结语

本文从热门人设定位分析，匹配最适合现阶段的账号内容。在不同阶段发布不同的形式的内容有助于丰富人设，建立与粉丝的联系，从0-10的进阶玩法分步分析账号内容和直播的运营。

在开播前，不妨先构建起团队的人设定位，在直播作为主要拔草阵地，用账号内容建立与粉丝的联系，开拓在巨量千川短视频上更大的增量。

作者：大众消费业务中心-创意策略

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