以上是5维复盘清单,展开讲一下。
1:数据
作为主播很重要的特质是“钞能力”,对赚钱非常兴奋,或者本生就是有创业基因的直播更容易成功。赚钱就是对数字敏感,在每一场直播中,最容易勾起大家肾上腺素的是GMV,但是我们的复盘不能仅限于GMV,更需要关注GMP,ROI,分钟级效率,包括五维漏斗图的分析。
2:服化道
注意,这是曝光点击率的关键,也是促单信任建设的关键。好的形象一定是锦上添花,这个毋庸置疑。好的状态是让对方建立信任的基础,我们在很多直播间也见过能讲的主播,就像机关枪,但是对于高客单价的产品一定要是“老师”的定位,而绝非主播的定位。客户一定不是就买产品,买产品的渠道太多了,她是基于信任你的感觉状态,甚至是专业做的消费决策。
3:播感
这个词语本生比较抽象,我把他整理成三个维度:
①表现力与信任感:自信与他信
②整体:节奏逻辑把控流畅度(是否卡壳、失控环节)
③局部:话术有没有超纲延展,有没有浪费分钟级密度
4:话术
做直播的关键就是明白底层逻辑,很多伙伴是盯着GMV,但是没有理解话术和节奏背后的逻辑,更没有抠细节的能力,无效的勤奋是无法胜任主播工作的。做主播绝非熟悉话术就可以,第一个功课是理解话术的背后含义,产品话术的总框架。
5:状态
①语速语调:抑扬顿挫是非常重要的主播表达能力。
②肢体语言相对丰富、眼神坚定、坐姿板正
③情绪同理,这部分可以作为信任建设,也可以在促单反向逼单时候使用。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年11月2日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年10月30日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年11月3日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年10月26日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式,但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
以上就是小编带来的抖音直播间复盘表的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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