随着短视频的风靡,抖音平台的日活量越来越多。很多厂家也都把业务转移到抖音上,但是对于很多普通的业务员来说,抖音固然有流量,但是不知道从何开发客户,发了几个短视频,没有流量就放弃了。
其实这很正常,能在抖音上带走流量的人,都是各个行业的精英人士,大家可以想一下,你平时和公司的销售冠军相比怎么样?如果不够优秀,那和整个行业的销售精英相比呢?更没有优势可言,即便你每天辛辛苦苦做视频、做直播,也不见得会有好的效果。
但是可以取巧,在你行业经营的短视频下方或者直播间找到你的意向客户群体,进而通过差异化竞争截流客户。
一、短视频截流:
比如做房地产的,有些卖房经营做的短视频比较火,很多客户看到后都会留言咨询,这个时候就代表着这些人有意向买房。我们可以通过技巧来监控整个城市房产中介的短视频账号,一旦有客户留言咨询。第一时间沟通,甚至比博主都要及时,而且这些客户都是最近要买房的,质量非常高。其他行业以此类推。
二、直播间截流:
客户质量高的直播间一般都是匿名,博主为了防止同行窃取自己的客户,会设置不允许查看直播间留言的客户。但是同样有方法可以突破,直接采集在直播间留言、点赞、送礼物的客户,然后再沟通开发;这些客户本身就是对直播间产品非常感兴趣的,所以只需要用一些差异化手段开发即可。
比如这种做滋补品的,直播间的客户有咨询和下单的,可以直接沟通,毕竟购买这种产品的一般都会持续购买,只要你有差异化优势,基本可以搞定。其他行业的情况也类似。
这就是对于普通业务员来说最有效的在抖音开发客户的方式,低投入高产出。而且不用拍视频、不用直播、不用投流量,也不用改变你之前的销售模式,只用最简单的方法增加了快速成交客户的路径。
短视频火爆的时代,如果不想被甩开身位,最好的方式就是主动拥抱,但是一定要讲究拥抱的姿势。
以上就是销售类的在抖音怎么开始的全部内容,希望能够对大家有所帮助。
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