抖音服装销售怎么样(抖音服装销售怎么样做)

今天，又采访到了，一位超级牛逼的人物。

一年的，销售额，在1.5亿。

公司团队，45人。

干中老年服装的，在抖音，有三个直播间，也是，采用一天10几个小时的，店播模式。

这位老板，是我们山顶会的成员，何亚幸。

他分享的，很彻底，我把，他在一年时间，做抖音直播，卖中老年服装，干到1.5亿的，整个经历，复盘一下。

再次感谢，何亚幸，老板

第一、先来看看，抖音直播卖中老年服装，干到1.5亿的一些关键

第二、在整个经营过程中，最关注的3个核心指标是什么

第三、影响退货率的四个因素

第四、他们的直播间单品销售模式是啥

第五、他们搞定选品的海陆空方法论是啥

第六、他们的双主播售卖模式是个啥

第七、他们的三主播模式是个啥

第八、他们管理主播采用的时薪制是啥

1.5亿，是营业额。从去年12月，才开始，入局抖音，一个月的时间，就做到了，1400万业绩。之前，是做天猫的。团队人数，45人。每个主播，每天，直播4个小时。准确的，营业额的比例，天猫，能做6000万，抖音，能做1个亿。

并且，今年，天猫，还在以15%-20%的比例，在下滑。主战场，已经，从天猫转移到了，抖音直播。整体的退货率，在30%-35%。

整个流量的投放，占到，营业额的比例，在25%左右。

第一个，倍率。就是，你的售卖价格，是进货价的，多少倍。他们比如，进价，100元，那，在直播间的，售卖价格，就是250-300。那么，整个倍率，就是2.5倍

第二个，转化率。

因为，整个流量的核心。在于投放，那么，就需要盯着，你投出去，多少广告，带回来，多少产出。因为，整个流量的核心。在于投放，那么，就需要盯着，你投出去，多少广告，带回来，多少产出。

而投放的核心，就是两个，一个是，随心推，一个是，千川。但是，这个转化率，不仅仅，是投放带来的，数 据 的产出。还会，有另一个 ，就是，投放，带动店内其他的，自然流量的，产出。

第三个，退货率。

这个行业的，退货率，在30%-35%。在下播后，发货之前，会收到，10%-15%的退货。在收到货以后，还会有，20%的退货。

第一，疫 情 。有些地方，买了，发不了货，自然会退。

第二，过度营销。只要，在直播间，过度营销，过度承诺，收到货之后的，退货率就高。

不能，为了追求直播间内的，单数，而要追求，整个，用户签收之后的，单数。这是，有一个，周期因素，在这里的。

第三，流量来源。流量来源，就是人群，人群不同，退货率也不同。

整个需要，在做流量的时候，都统计，整个指标，最后，得出来一个数值，来调控。

第四，发货时效。发货周期越长，退货越多。

现货现发最好，实在不行，就做7天预售，但是，绝对，不做15天预售。

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