10月份,美妆、个护家清等品类在抖音电商销量较上月出现大幅上涨,保湿水、面霜、面膜等类目更是肌肤保养过程中最受消费者青睐和优选的商品。
从10月份的抖音电商带货成绩来看,凭借优秀的产品品质并积极调动达人带货。自然堂采取“品效结合”的运营模式,以官方账号、蓝V矩阵、品牌自播、平台营销合作、达人短视频+直播合作等手段有节奏布局并高度协同整合,取得带货佳绩。
累计销售额TOP3商品:宙斯5代美容仪、自然堂凝时四件套、韩后鱼子酱礼盒
累计销售额TOP3品牌:韩束、欧诗漫、珀莱雅
累计销售额TOP3店铺:花西子、珀莱雅、自然堂
10月爆款新品TOP20中,美妆个护共有5个品牌上榜:
Spes免洗蓬松喷雾(第4名)
完美日记银翼小细跟口红(第9名)
BM肌活小蓝棒精华露(第11名)
凌博士凝时水乳面膜组合(第13名)
滋色爱丽丝系列限定底妆礼盒(第20名)
在抖音上爆款的秘诀是什么?
以Spes免洗蓬松喷雾为例,采用“超级新品+中腰部达人矩阵+短视频加持+自播”的组合打法,其中:
自播稳定时长在14小时+;
腰部达人包括艾比、舒畅、刘美含、九儿大魔王等1300位+;
头部KOL则选择了贾乃亮、郑建鹏言真夫妇、交个朋友直播间等30+;
如此强大和密集的火力覆盖,加上产品有一定特色,成为爆款也在情理之中了。
抖音相比淘宝最明显的优势,在于人,抖音更容易聚集人气,活跃度远远高于淘宝,谁会天天逛淘宝,但抖音一刷起来真是没完没了。
这就决定了,淘宝和抖音电商是各自不同的玩法。
淘宝是需求在先,然后被“需求”驱动去淘宝搜索关键词,再选购。
但抖音电商不一样:兴趣驱动。
抖音电商总裁康泽宇自己在抖音的第一单,就没有明确的购买需求。而是在一个直播间看到一款虾肉饱满、汤汁浓郁的速食小龙虾,被视频打动,立刻产生了“兴趣”,才触发了第一次购买。
这就是抖音的兴趣驱动,当然,还有算法的功劳。
你把一个视频看完了,说明你喜欢;如果你还有点赞、转发、下单等互动,也说明你喜欢。
“啪”,抖音马上给你贴个标签,以后就继续推送符合这个标签的视频给你。
这也就是大部分人打开抖音后,停不下来的原因:谁能轻易放弃自己喜欢的东西啊?
对于商家而言,一条视频内容做得好,大家能看完、互动,抖音就会把它往外扩一圈,推荐给更多人。如果看完、互动的比例还很高,那就再扩一圈,带来的是生意就像滚雪球一样,越滚越大。
一个需求驱动,一个兴趣驱动,生意逻辑不同,玩法也不同。
根据抖音电商此前发布的FACT矩阵模型,商家的四大经营阵地是:Field、Alliance、Campaign、Top Kol。
抖音已经把品牌能玩的爆款路子,清清楚楚写出来了。也就是说,抖音电商的爆款制造其实没那么难。
以上就是小编带来的为什么抖音上买的自然堂这么便宜的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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