首先从淘客的视角,如何做直播选品。
淘客作为服务商的角色,一定要分清楚一个观点,直播需要的那盘货,跟以前在陶宝做的那盘货,还是有很大区别。
如果还按照以前的思路,海量的去招品,去铺货,这样很难在抖音这个生态里做好服务商。
那么如何找到适合直播的那盘货?
很简单,多去看看头部主播的直播,看看他们在卖什么。
因为好卖的那盘货,都在头部主播的直播间里。
比如,你今天看一个大主播,看他卖的是什么货,你就按照他的思路去组你的那盘货,用这盘货来做好你的抖Y服务商这个生意。
不用非要组几十件、上百件这么多,可能组个 3 件 、5 件、 10 件出来,就可以了。
因为这些货,是经过大主播验证过的,而且相对较受欢迎,那更容易在抖Y电商里跑起来。
为什么传统陶宝团长做不好抖Y?
因为传统的陶宝团长,以前利用的是信息差。
之前淘宝团长推品时,如果帮助一个商家把一个品推爆后。卖家那方不可能有大量的淘客去直接联系,同时商家也不知道如何直接触达这群淘客群主,这里面是存在信息差的,而抖Y不存在这个信息差。
当一个商家,你帮他在抖Y里把一个品卖爆之后,会有大量的达人直接去找这个商家,问商家要样品。
那么这些主播达人会直接跳开你这位团长服务商的中介,直接跟商家端建联,商家同理,所以这两者之间,不存在信息差。
总体来说,服务商的角色切入抖音赛道,两类品相对好做。
第一类,大品牌。
第二类,极致性价比。
当然,这里所说的极致性价比,未必就是超低价,比如 9.9元这种,这种福莉。
极致性价比并不代表低价,这跟我们的品类有关。
接下来,我们再以商家视角,来看如何做好直播选品。
对于商家来说,想做好抖Y电商,选品非常重要。
选品这个环节做好了,你的成功率至少在 50% 以上。
有句话说的好,选择比努力更重要。
所以提前做好功课,了解抖音电商生态,哪些品比较好跑,这个很重要。
有一些商家,会拿以前他们在天猫或者其他地方卖的不错的品,去做抖音,那他很可能会碰一鼻子灰,因为这样的思路是有点问题的。
你不应该拿一盘自己正在卖的货,去找达人播你的品。
而是应该先去看看,在抖Y生态里,适合卖什么产品,然后有针对性去找对应的货,这才是作为商家角色,应该去做的事情。
如果你没有自己品牌,那么盘别人的品牌,也是一个非常好的选择。
因为在抖Y开店,不像在天M有限制。
在抖音,一个品牌可以开几十个旗舰店,它可以叫各种各样的旗舰店。
你完全可以以经销商的身份去盘一个品牌旗舰店下来。
对品牌方而言,他也乐意,
因为对品牌方来说,这是在赛马,品牌方稳坐钓鱼台。
抖Y里哪些品已经比较火的呢?
举一些例子。
蛋白粉已经火了,有个淘客小兄弟转型抖Y赛道,做蛋白粉,目前卖得非常火,小赚了一笔。
海鲜也不错,是个大类目,可以去看一下麻辣德子、喜哥喜嫂,他们就是做海鲜起家的。
连云港那边做同城海鲜非常多。
做直播卖海鲜,一定要原产地,才好做。
农副产品也好做。
在抖Y赛道里,水果生鲜,非常不错,特别是水果类目,现在抖Y里面非常火,水果类目+百亿补贴,据我所知,有那么一批人,一天能赚 2 万+的利润。
他们就是水果类目结合百亿补贴来做,这块抖Y上流量很大。
鞋子也是 OK 的。
在金华那边,他们在快S上一个月卖鞋子能过千万,而且是完全没有听过的品牌,利润也能非常好,69元,99元的单价,佣金可以给到40%。
丝巾产品,赛道非常好。
在抖Y上,一个你从来没听说过的丝巾小品牌,可以一个月卖上千万的营业额。
丝巾、真丝之类的产品,客单价比较高。
在视频号上,也卖得非常不错。
视频号上的带货直播间,销量最好的那家,就是卖真丝的,一个月能卖上千万的营业额。
以视频号目前的流量来说,已经非常棒了,毕竟现在视频号直播的流量还是非常小的,
等到一年后,这样的店铺,在视频号里,一个月也许就能卖 5000 万,甚至过亿。
人参,这个品是可以的,但要靠谱,
手表卖的也不错,但参差不齐,
他们去年卖手表,卖了几个亿,利润50%+。
2020年,我还跟大佬联系了一下。想去他们那边游学,大佬一听,有点慌,那会儿,他们正低调赚大钱,并不希望让太多的人,知道他们的生意模式,后来因为疫情反复的原因,加上半仙他们本身有顾虑,这事就先搁置了。
站在半仙他们的角度,也是对的,因为他们并不是专业做手表供应链的,只是自己进货,拿到抖Y上卖,
如果是自有供应链,倒是可以开放出来跟大家合作,可能会比较喜欢大家来游学。
一般能开放出来给外面的人过来游学的直播公司,很多都是因为对方想要开放他的供应链,这样大家有机会在供应链端形成合作,毕竟吃力不讨好的事,谁也不愿意干。
还有卫生巾类目,比如维达有个品牌叫维尔,在天M上一个月最多才卖 100 万,但在抖音上,一个月已经卖 1000 多万了。
维尔的卫生巾,我去看了一下,在线人数也就几十人,类似于魔术雨这种模式, 日不落直播间,在线人数不高。
但一个月一个直播间能做过千万,利润非常可观。
关于做抖Y,选哪些品,这里我再总结一下。
最关键的是,一定要学会如何去查数据,当你知道方法后,自然就知道抖Y上哪些品类,已经做得不错,或者说有做的不错的苗头,你就可以提前切入进去,速度抓一波红利。
二、关于抖Y白名单,以及限制加入的类目。
目前保健类目,需要开白名单,比如黄芪、燕窝、虫草这种,现在不让直接入驻,属于管控类目。
管控类目,如果你能拿到白名单,非常好做,别人拿不到,这就有门槛。
跨境电商,也有白名单。
跨境电商,我这边能对接上跨境电商业务的小二boss,他是整个跨境电商里全类目的老大。
如果你是付费学员,有这个需要,同时你又是海外比较有实力的品牌,可以找我,我来帮你对接。
抖Y跨境电商会有一波大机会,因为抖Y正在全面发力做跨境电商,做抖Y官方自己的仓,这是对标天M国际。
据我所知,天M国际没有自己建仓。
从这个维度来看,抖Y全面发力,流量加持,那跨境品牌的机会就会很大。
在抖Y上,这种海外大牌基本没有假货,因为这种事没人敢做。
在抖Y上的头部主播的直播间,会把大牌价格压得很低。比如,兰蔻的某某水,这种是硬通货,供应商可能只赚5 个点,
我看罗永浩直播间,天天在卖的这些大牌,就有点类似于这种硬通货,这种品,需求很大,虽然客单价总价偏高,但比任何地方都便宜,一上架,几千单就没了。
在我看来,不管是抖Y赛道、天M,还是私域,只有品牌,才能不断穿越周期。
如果只做中间商、搬砖工,最多5 年,就得换一个赛道,不然就会 game over 。
三、关于企业自播,
你不能以传统店铺的思路去做抖Y自播,这样很难做起来。
除非你是大品牌,头部品牌。
中小品牌,最好是以 IP 模式去做,或者以账H的方式去做自播。
这样成功率会更高。
举个例子,我想卖梳子,我就做一些跟头发相关的视频,引来的流量就会跟头发相关,流量非常精准。
在这种情况下去自播,通过上次魔术雨分享的密度成交方式,走一些福莉单,把场观做上去,流量来了之后,再去卖梳子,这样比较好卖。
如果你把自己定义成一个专门卖梳子的店,除非你是谭木匠。
普通的牌子,在抖Y里未必好卖。
当然,我这里只是提供一种抖Y卖货的思路,并不一定完全正确。
我们可以试想一下,大型商场这个场景为什么能火?
就是逛经济,很多女性有逛街买东西的需求,不像男性,目的性很强,买好东西就走。
如果都像男性这样购物,大型商场早就关门了。
女性购物,会逛逛街,停留时间就会很长,平均下来,比专门去买东西的人,消费更多,所以逛经济非常重要。
直播生态起来之后,临睡经济,这个词出现了。
临睡经济,是在睡前的那几个小时,一般是晚上8点到 12 点之间。
头部大主播都会选择这个黄金时间段,来做直播,因为这个时间段会产生一天中40% 的订单。
四、关于陶宝和拼夕夕的观点
陶宝依然牛逼,不要觉得陶宝不行,它只是增速变慢,但并没有倒退,只不过对于商家来说,它的成本越来越高。
今年像陶宝生态里的大卖家,业绩基本没有增长,就像淘客圈里的业务一样。
你看看朋友圈就知道了,今年双11,有几个淘客敢发业绩说,比去年还好的。
关于拼夕夕的观点,彭彭说了一句话,试错的成本并不高,错过的成本很高。
在我们允许范围内,我们可以定个试错成本上限,比如亏 100 万,就不做。
这样,一些大的赛道,大的渠道,就不会轻易错过。
五、抖Y与品牌。
问:手里没有品牌,能不能做抖Y电商?
答:最好有品牌,不管大牌,还是白牌,都可以。
如果实在没有,代理别人的品牌,也是 OK 的。
最好能代理大品牌,这样在抖Y里,比较好做。
根据抖Y的规则,一个品牌可以开多家旗舰店,相当于品牌的经销商,都可以向品牌方申请,在抖音上开自己的旗舰店,这在传统的平台,比如天M,是不可能实现的。
大的品牌方对抖Y平台的主流认知,还是把它当做种草平台,他们一般会给抖音合作方品宣的费用。
但如果我们来做,我会告诉品牌方,你花 1000 万,别人只给他带去多少传播量,多少点赞量。
你给我 1000 万,我不仅能完成传播量,点赞量,还能给你带去 3000 万的销售额。
试想一下,品牌方会选择跟谁合作?
越是大品牌,公司内部人员越不了解抖Y的玩法,对外界的变化,就越迟钝,毕竟没几头大象,是能跳舞的。
反倒是一些小团队,一年只是卖几千万GMV,个把亿的,他们运营研究的非常透彻。
大品牌更擅长做好品牌运营,他们会把渠道运营,交给合作伙伴来搞定。
所以,越是大品牌,越懂得专业的事,交给专业的人来做,这就是机会。
以上便是小编为大家带来的抖音直播卖卫生巾怎么赚钱,希望对大家有所帮助,更多内容请继续关注鼎品软件。
梦想农场内购破解版
模拟经营62.0M
下载糖豆人冲冲冲
冒险解谜85.67MB
下载新樱花校园模拟器
模拟经营90.29M
下载饥饿的蟒蛇模拟器无限金币版
休闲益智53.6M
下载生存战争吃鸡战无敌版
飞行射击74.8MB
下载死神来了游戏
冒险解谜214.5M
下载托卡迷你城市滑雪人手机游戏
休闲益智104.0M
下载托卡生活海洋馆手机游戏
休闲益智114.41MB
下载左踢右打永恒破解版无限金币钻石版
休闲益智99.3M
下载天天象棋免费版
卡牌桌游54.79M
下载