抖音侠客化妆品工厂怎么样(抖音侠客化妆品工厂是真的吗)

来源丨i网红头条（ID:WHTT1111)

作者丨周威明

编辑丨陈 琛

导语：掌握“人货场”密码后，侠客的直播带货进入快车道。

近些年，男性带货化妆品，已是品牌投放的重要手段，明星、主播和KOL（关键意见领袖），都是品牌合作的对象。而在直播电商发展得如火如荼的大势下，部分专业主播集KOL身份于一身，在直播间带货化妆品；这类主播的出现，打破了大众对男性带货化妆品的偏见，如“所有女生”喜爱的李佳琦，其间接助推大批男主播在化妆品领域的涌现。

作为抖音化妆品领域异军突起的男主播，@侠客化妆品工厂（以下简称“侠客”）便是具有代表性的一位。侠客虽是行业的资深人士，但也走过“弯路”，转战直播平台，找准自身定位后，使得自带资源的他，在直播带货中逐渐驾轻就熟。

人与人的精准配对

从快手转战抖音，又从400万粉丝的初始号转至新账号。侠客入局化妆品领域带货，从一开始“摸着石头过河”，到将其账号人设和粉丝画像精准匹配后，迅速掌握到直播电商的核心玩法。

凭借在化妆品行业沉淀多年的丰富阅历，侠客通过短视频讲述行业的各种现象和问题。如产品选购建议和护肤常识等内容，这既能帮助粉丝“排雷”，又树立起资深行业人士的人设。

（图源抖音@侠客化妆品工厂）

通过专业知识和行业内容的分享，侠客吸引到特定粉丝群体，其精心的规划已初见成效。截至2021年3月26日，侠客已经拥有115.3万粉丝，粉丝积累足够后，直播带货也就水到渠成。

据飞瓜数据显示，在侠客直播间里，女性观众占比高达79.29%，30岁以上（不含30岁）的观众占比69.74%，观众地域分布前三为北京、重庆和上海。 另据讯飞Iscope大数据显示，30岁以上都市女性对日常护肤的关注度高达85.3%，她们依靠日常护肤进行颜值管理，护肤品是核心需求。

（图源飞瓜数据）

30岁以上的都市女性，是侠客直播间的核心消费群体，女性粉丝对化妆品的强烈需求，与侠客的定位“一拍即合”。她们拥有独立的经济来源，较多的可支配收入也带来更强的消费能力。

以产品为导向的精细化运营，使得侠客的人设与粉丝画像相互匹配，从而降低投放引流到直播间的获客成本，也加快其变现速度。

需求明确的用户导流到直播间后，达成交易是至关重要的一步，侠客的专业性得到认可时，产品也就成为用户关注的重点。

带货要讲得“理”

“货”是直播电商的基本盘，从事十年化妆品工厂的侠客，对供应链的选择，自然要靠谱许多。

“我只带自己生产的化妆品，因为有保障”，这是侠客在直播间对观众说的话。据悉，他与广州众多大牌化妆品工厂合作，产品出品有保证，其带货口碑高达4.82分，也能反映出侠客的自信并不盲目，而是严选供应链背后积淀的底气。

据飞瓜数据显示，侠客在近90天（2020年12月27日至2021年3月26日）共开设47场带货直播，预估总销售额为1110.4万元。在声量仍需增强的品牌货盘下，侠客交出了一份很好的答卷。

（图源飞瓜数据）

据QuestMobile发布的《2020美妆行业品牌营销洞察报告》显示，国货美妆品牌主打百元内的性价比产品。直播间价格为0-200元的商品数量和销量的比重均超过90%。据了解，在侠客的直播间，除一些特价福利产品以外，他主要带货19.9元至199元价格区间的化妆品，切实符合市场规律。

迎合市场风向的直播带货，使得侠客的自有品牌KS颇有直播间爆品的趋势。观其直播间，在带货销售额前五的商品中，KS系列的商品占据四个席位，KS产品在其直播间的火热，一定程度上反映出消费者对品牌的认可。

（图源飞瓜数据）

随着自有品牌的成长，侠客已在抖音化妆品领域崭露头角。未来，侠客若能在直播运营领域继续深耕，以及发挥丰富资源的优势，其走上直播带货的康庄大道，指日可待。

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