医美 抖音怎么拍(医美抖音怎么拍视频)

谈论一些东西是否有可信度，先看产品企业的年报；要入行，怎么确定这个行业值不值得选择。关注在这个国家市场经济里面目前最有话语权的人在干什么，他们怎么判断市场。
11月18日，由好美MCN&医美前沿共同主办的【2021·首届全球医美前沿产业大会】在上海万达瑞华酒店隆重召开，现场聚集了众多品牌方、投资人、品牌、厂家、机构的医美人。这场大会中我们和行业里最有能量的人一起主动出击，抓住新趋势、新风口下的新机会。本次大会围绕“新技术、新材料、新市场、新资本”四个板块，进行了学术、向消费者专业科普的探讨与交流。

特邀抖音美商实验室运营负责人刘磊分享《做抖音如何采用运营策略驱动内容创作》。

一、要有内容创造能力和运营能力

我们公司坐标在广州，我们不是抖音官方，大家可以认为我们是抖音博主的公司，或者可以认为我们是迷你的美呗。我们是第三方渠道，对自己的定位和标准，实际上是医美商业闭环的整体运营。

接下来我的分享会以美商实验室为主，针对目前市场上相对出名的帐号和大家分享一下，我们怎样通过运营的逻辑来做到现在成为抖音医美流量上转化第一名的帐号。

美商的内容创造能力。我们有个栏目中的一条视频，发布不久就获得了杨迪老师的点赞和评论。

运营能力。对于美商我们公司具有抖音上复制帐号的能力，可以根据不同的人设，根据已有的能力、经验和社会背景，分出12种类型的内容模型。

据观察，大家在线上比较擅长的能力是直接付费的工作，但是做内容，直接建私域医美行业弱一些。个人认为现在讲的东西对于各位来讲没有接触过，所以复制是有难度的，哪怕尝试过后，抖音的管控比较严格，所以在运作的过程当中，获得正反馈的可能性比较低，所以抖音上可以把医美流量干起来的公司比较少。

谈论一些东西是否有可信度，先看年报，要入行，怎么确定这个行业值不值得选择。在这个国家市场经济里面目前最有话语权的人在干什么，他们怎么判断市场。看完德勤年报之后，在中国市场上民营机构是主力军。而不是公立机构，和大医疗正好相反，第二渗透率的问题，第三行业的合规问题，第四这个行业还是以营销为核心的获流的手段，即成本比较高，擅长搞内容的机构包括平台方又非常少。所以不免被大主播、平台按在地上反复摩擦，因为大家不具备这个能力。

我们还会观察抖音平台发布的关于信息电商的报告。看同行怎么做账号，看同行的目的就是这个市场到底谁在玩，怎么样，可以和谁学。

比较看好的抖音医美帐号，实际上每种帐号的类型都可以供大家直接模仿和借鉴。抖音应该怎么做？最简单的方法，观察近期流量。比如，把抖音同类点赞有3-5千以上的帐号全部拉出来，每天看一看就有感觉了，这是最简单的方法。

二、做用户思维的内容

我们做的都是用户喜欢看的内容，我们做得不是甲方项目的内容，一定是用户思维的内容。

抖音对所有的监管都很严格，但是对于医美尤其严格，抖音现在的状态就是在医美，在电商以及内容这个领域。但是领域内没有实际的负责人，消费医疗赛道都没有，所以并不知道这个事应该向谁汇报。1万人的风控团队，抖音没有上市之前，这个行业对于医美社会风评如果是糟糕，抖音都不会完全开放这歌领域市场。大家可以试一试巨量的投流，核心还是自己知道怎么投资。

第一，抖音平台上网红博主真人IP出镜的明星看脸的帐号是最多的，流量很大。第二如果流量相对比较少，点开他们的视频，看评论，评论里大量说干医美，这种方向不是一个好方向。他们挑行业的毛病，粉丝也会挑毛病，所以更好的方式还是做内容分享。根据大家自己的身份找到对应已经成型的帐号。

大家会发现市场供给的核心，民营机构，上游品牌在抖音完全没有布局。上游没有布局完全可以等到市场更透明化，资本再花钱进场，更快，没有问题也没有风险。

了解了市场之后，知道怎么去操作了，核心要做的就是去打造内容创造的人。我们有两个咨询师，一边要把所有的品相，问题的培训的文档，做咨询师的扩张、招募、培训，一边帮助感性的内容创作者更加的理性创造。

内容创作完后要知道好在哪里，这个时候依然要要求团队的选题能力，剪辑能力，对抖音的理解能力。在这个过程中，核心在做到保下限的同时，还要把方法论总结出来。我们能不能做到爆款常态化，实际证明我们做到了。

另外我们的客服每天需要登记所有的数据，这个行业没有什么积累，无法给客户提供价值，没有什么可背书资源。比如说，大咖的对谈对我们很简单的事，可以把全国的专家约过来；看店，可以在小红书上做，这个对我们来说都是比较简单的。

大家不要把抖音当成朋友圈发，一上来把自己的步子迈得非常高，千万不要这样做。

三、细节决定成败

接到帐号怎么做人设分析，IP类型如何做整体的帐号定位。做一周甚至更长时间的内容规划，然后确定内容里面比较认可的是哪些，然后我们会直接告诉他，哪些是我们认为S级别内容，哪些是A级的内容，具体怎么拍。我们把所有的细节都会照顾到。

比如说我们主帐号，内容负责人做一条视频是百万。我进入3-6个月，已经度过了试用期，实际上模型会复杂一些，这个定位成为我们最优秀值的50%。随之所有的晋升考核都和这个相关，比如说100分的负责人一个月底薪可以拿2万。只能做到一半的人连1万都拿不到，只能拿到30-40%，他知道往哪一个方向努力，这件事也非常核心，我们降低了很多的沟通成本，几乎没有猜忌。

未来，我们想从单一品牌和全网做，但是短期之内还是会把核心的精力放在抖音平台。我们一个相对比较优质的帐号，一个月1万个项目付费，有明确医美需求的客户。未来可能还会更好，这个方面的能力将来会用培训的方式教给大家，也可能只会面向机构的朋友做这个事。你们承担了最大的风险，几乎不怎么赚钱，为医美行业做了这么多事，所以这个事应该让给你们，所以我们的定位不仅仅是第三方。

我们真心想为医美行业做一些事，谢谢大家！

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