母婴用品如何开抖音小店(母婴用品如何开抖音小店呢)
越来越多新母婴人群在抖音科学“云”养娃。据巨量算数数据，2022年母婴行业短视频播放量全年增幅超26%，月均播放量超1100亿次。同时新母婴人群求知欲都十分强大，在过去的一年当中，母婴内容需求大幅增长，主动搜索量近12个月同比增长77.3%。
那么，母婴商家又该如何在抖音抓住新母婴人群机会、发现新商机？介绍了针对不同类型、需求的母婴商家应关注的营销新趋势，也对应给到了详尽的产品组合和解决方案。
一
新母婴人群
更关注科学育儿，催生多元社区生态
巨量引擎表示，抖音针对母婴人群标签体系趋于完善，包括电商、搜索、广告、应用、兴趣等多维度行为标签，而且可以为品牌提供从孕期到18岁各个年龄段的全生命周期运营策略，并通过定位人群年龄段发掘品牌内容新方向。
在这种完善的标签体系下，品牌和达人可以利用这一趋势，真正定位人群年龄，发掘品牌内容新方向，让营销进一步精细化。
比如巨量算数发布的《2023新母婴人群研究报告》研究就显示，当下“鲜爸鲜妈们”受教育程度普遍偏高，更关注科学育儿。他们乐于在抖音分享和吸收“育娃新观念”，研究和学习“精致育儿”新姿势，无论是多维营养还是“屁粮”刚需，都体现着他们消费时对于细节的思考。
这种个性化养育的方式就催生多元化达人的出现，随之带来的是达人生态更置信。大批量头部母婴达人&专业权威人士入驻抖音，如儿科医生、儿童摄影、亲子互动等，他们创作的内容专业高质、形式丰富，深受母婴用户喜爱，也为品牌提供了多种多样的达人选择。
此外，巨量引擎认为，在抖音这一综合的内容型平台上，商家做内容，不仅要关注短视频，也可以关注图文、直播。
当下，消费者在图文上的关注度有明显提升，而且直播也不仅是带货直播。今年，抖音将会发力在直播演出、自制综艺、抖音短剧3个内容赛道上。
比如今年飞鹤奶粉就和巨量引擎合作了一档《超好笑元宵夜》IP栏目，金领冠则冠名了抖音自制综艺《跟着爸爸去露营》，品牌影响力和消费者心智双双提升。
二
新营销引擎
内容营销原声性、即时性、多样性
随着新母婴人群养娃习惯的革新，商家在抖音做内容营销的新方向也发生了变化，原声性、即时性、多样性等特点越来越受到商家关注。
“原声性”主要体现在短视频评论区真实的互动和评价。新母婴人群重视商品评论区，对比男性母婴人群，女性母婴人群更愿意了解/分享母婴产品。
根据调研数据显示，其中85%女性母婴人群会认真看评论区的评论，仅1%的人基本不看。因此，品牌精细运维更能有效增强用户信任感，商家关注用户反馈，积极解决用户问题，高效的服务质量是提升产品口碑的基础。
母婴直播看播人次增长迅速，直播电商成为品牌销量增长的核心渠道，则体现了营销“即时性”。
2023年，抖音平台上的母婴品牌在电商市场持续发力，带动该品类直播内容快速增幅，看播人次趋向好。评论区和直播点亮了用户与品牌的火花。
新母婴人群在不同孕产阶段的内容需求都较为不同，多样化、多元内容的布局是品牌种草的关键。
很多孕妈妈从备孕期就树立了科学理念。在不同的孕产阶段，在选择婴幼儿奶粉时，要考虑的因素也大有不同。
比如，在备孕期更关注奶粉的营养成分和科学配方；怀孕期则注重营养成分和好吸收不上火；而在宝宝0-3岁时，好吸收不上火则成了最关注的要点。
所以，在消费者基础和平台创新的合力下，不论传统或新锐母婴品牌，在抖音都能找到生意新机会。
以飞鹤奶粉为例，在存量博弈加剧的奶粉市场。飞鹤奶粉通过“月月有重点，营销不断档”的策略，抓住目标人群多样需求，在系列活动中注重用户的“原声”、打造优质内容、协同促进转化，在2023年上半年实现了声量与生意的双双跃层。
围绕春节等大节点，合作平台级IP”新年有礼”，同时独家定制IP《超好笑元宵会》，实现人群的快速破圈；创新产品“小飞盒”的首次尝试，让“飞鹤黄金奶源地”概念深入人心；在“飞鹤宝宝日”期间合作抖音母婴频道重磅IP《金牌预言家》，优质内容强势渗透育儿人群。飞鹤奶粉还打造了奶粉行业首个”超品日“，自播-达播-商城齐发力，品牌力、种草力、转化力三力协同，让飞鹤的人群资产，特别是高价值A3人群以及生意量级远超行业水平。
可以看到，针对不同类型、需求的母婴行业商家，巨量引擎在品牌营销、大促爆发、反季营销等场景下，给到了详尽的产品组合和解决方案。
母婴商家可以根据A1到A5的人群需求，去进行不同比例的产品组合调配。而抖音电商罗盘、巨量云图、巨量算数等产品能力，可以助力商家真正实现从搜索到流转到生意的整体分析与复盘，最终抓住生意发展新机会，实现生意爆发。
以上就是母婴用品如何开抖音小店的全部内容，希望可以帮助到大家！
