抖音直播二手车为什么那么新(抖音直播二手车为什么那么便宜)

笔者客户做二手车的居多，结合他们的经验分享。可以试着从以下几个方面做一下。

1、好车好价好人

首先，好价。

好价自然是第一位的。客户既然选择买二手车，就是想省钱。想少花点钱，买到一台物超所值的车。或代步练手，或上档次有面子。所以一定要做到同类品质价格低。若价格不想降，服务来帮忙。增值服务做好，客户也能看到实惠。

其次，好车。

车子未必是精品，符合客户心理预期的车，就是好车！

最后，好人。

好人，就是要讲诚信，做到车况透明，信守承诺；好人，还要人格有魅力，亲和力强，让客户觉得易接近，给客户有踏实感。客户买的是二手车，心里有诸多疑问，信你，必然会信车。假如你的视频、你的直播，连人都不露面，何谈信赖！

2、直播技巧要到位

直播的频次，每周应不少于三场；直播时长，不应少于1个半小时。此外还要做到：

1）固定直播时间。

2）做好直播预告。

直播预告，可从两方面入手。

第一，直播前半小时，发布视频做好直播简介。如本次直播将给大家带来哪些车，大体价位及特色！详情请大家关注接下来的直播。

第二，在直播广场，发布直播时间。

3）开启同城定位。

4）直播中，小恩小惠小活动要搞起来。

直播间DOU+也可试着推一推。

5）讲车要有技术。

讲车的技术，表现在：

首先，直播的语言要有起伏，有抑有扬。关键时还要有停顿，适当地“留白”引导客户思考。把他引到你的思路上来，和你的思维实现共振，轻松搞定他。

其次，车况要讲到位。由外到里，绕车一圈讲整体；车况透明不隐瞒;车的特色要重点讲。

最后，不仅讲车本身。还要穿插车的鉴别技巧、车的保养和维护、卖车中的小故事等等，让客车感受到你的专业、有趣，增强对你的信赖感！

3、直播贵在坚持

有的老铁说直播间才7个人，没有人气。东方臻选董宇辉，半年来直播间没人气，忽然间直播做到抖音带货第一。直播间才7个人，不算少!试想平常到店购车的，同时7个人的时候也极少！

最后，说一个关键点。做二手车，实际上是在“做人”。你诚信有人格，自然会有口碑！信你，必信车。不信你，何谈信车。坑蒙拐骗，信口由疆，忽悠一时，难续长远！

这里是我的“自媒体运营手记”，纯实践干货，不断更新中。

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