抖音如何实现与用户深度沟通(抖音如何实现与用户深度沟通互动)
今天就结合行业成功案例，浅析品牌营销策略、分析的营销技巧，协助品牌快速提升品牌声量，完成产品转化。
01
七夕话题强势曝光
限定礼盒提升产品转化
七夕临近，不少美妆品牌开始在抖音上展开营销动作。知名美妆品牌“兰蔻”推出节日限定礼盒，通过话题联动、主题直播等模式，扩大了品牌声量，有效提升产品转化。
借助七夕的特殊含义，“兰蔻”推出“星河限定礼盒”传达“挚爱浩瀚，可越星河”理念，通过限定包装提升了节日氛围，在仪式感的驱动下消费者在更易为品牌买单。
据新抖『话题挑战赛』显示，7月10日，“兰蔻”还发起#兰蔻七夕星河互动话题，邀请用户使用专属星河道具拍摄视频，截止活动结束共计5.67w人参加，话题总播放数达8282.14w。
▲ 新抖-短视频-话题挑战赛
其中摄影博主@陌生模特延续“找陌生人拍照”创意点，在模特补妆时软性植入品牌产品，获得36.04w点赞；颜值达人@方圆画上星河妆容，全方位展示七夕限定礼盒；时尚达人@黄梓淇则通过口红试色，安利兰蔻唇膏，与多位达人的合作，使“兰蔻”限定礼盒得到有效曝光。
“兰蔻”品牌直播间将抖音官方活动“D-Beauty心动日”与七夕“星河”主题相结合，进行直播间贴片设计和氛围打造。
▲ 品牌直播界面
七夕限定“小黑瓶礼盒”作为活动核心货品与场景有效结合，增加产品曝光，通过价格优惠和福利赠送，更带动了产品转化，近30天销售额达到166.59w。
▲ 新抖-品牌搜索-推广商品
七夕这类的营销节点是各品牌品宣引流的好时机，通过限定礼盒、话题互动、品牌联动等营销模式。能加深用户对品牌的印象，提升用户粘性，再通过直播福利带货完成转化，实现品销合一。
02
价格撬动销量
品牌自播优势明显
价格永远是推动用户下单的核心竞争力，在客单价较高的珠宝行业，“中国黄金”通过“福利款+平推款”选品策略，凭借高性价比价格优势，快速在黄金赛道占领一席之地。
通过新抖『品牌搜索』数据显示，近30天品牌总销售额达8098.45w，销售额99%来自于直播带货。
▲ 新抖-品牌搜索-品牌概览
其中，@中国黄金旗舰店占比69%，观察品牌带货策略，可以发现直播间一般先以“和田玉吊坠”“珍珠手串”等多款低价福利商品，撬动自然流量，提升直播热度，助推销量提升；再推出极致性价比的2599“古法足金手镯”拉高消费者购买欲望，有效提升销售额。
▲ 新抖-品牌搜索-推广商品
“中国黄金”能凭借价格优势撬动销量，一方面是央企品牌背后强大的供应链支持，能在保证质量的情况下的降低黄金成本；另一方面品牌自播占比69%，相比达人分销，无需支付合作主播高昂的坑位费，成本更可控。
针对黄金珠宝类商品客单价较高、线上购买缺乏实际体验的行业痛点。@中国黄金旗舰店以“柜姐出镜”打造品牌直播间人设，每一位主播都会穿上中国黄金专柜工作人员的服装，并佩戴印有自己姓名的工牌，再通过真实的门店背景和产品证书背书。
这些线上线下全国统一的元素，进一步加强用户的信任感，有效缩短决策时间，提高产品转化。
▲ 达人抖音界面
想要通过价格优势提升用户转化，品牌自播的优势就非常明显，不仅能降低坑位成本，还可以通过货品组合和专业的销售技巧来沉淀忠诚用户；再借助“算法推荐+流量投放”模式，品牌可以撬动更多公域流量。
03
培养用户心智
爆品降低决策成本
想要提升产品转化，除了借势节点和价格营销外，打造爆品也是重要一步。
保健品牌“诺特兰德”通过深耕不同消费需求，打造出“B族维生素片”、“复合益生菌”“左旋6000”等爆品，通过视频推广+直播带货两种模式，打通了用户圈层，带来销售额的迅速增长。
▲ 新抖-品牌搜索-推广商品
“诺特兰德”与全网上万达人深度合作，建立起属于自己的内容生态链，近30天相关视频数达8539，视频总播放达1.87亿。
▲ 新抖-品牌搜索-短视频声量
品牌擅长将不同产品卖点融入不同达人的内容中，比如普适性很强的维生素片，就针对是剧情类博主@皮酱夫妇，通过生活场景演绎软性植入产品；增肌蛋白粉由职业健美运动员@李亚强安利推广；情感达人@尼加情感美学口播的形式，从女性皮肤修复角度出发，推荐烟酰胺维生素咀嚼片。
▲ 新抖-品牌搜索-短视频声量
通过不同领域的内容创作者植入产品卖点，实现精准人群投放，完成产品全覆盖。
直播带货方面，“诺特兰德”以品牌自播+达人带货两种模式集合。品牌自播会根据产品功效，分为基础营养旗舰店、基础膳食旗舰店、益生菌旗舰店等，矩阵店铺通过垂类选品，强化了用户对产品的印象，培养用户心智，降低了消费者的决策成本。
▲ 店铺直播界面
达人带货模式与视频推广策略一致，覆盖各领域账号，主要以健康、社会、体育3个品类达人为主，通过1-10w、10-50w具有高性别比的初腰部达人，进行爆品打造。
在激烈的市场竞争中，真正满足用户需求的产品，才能拥有持久的生命力，品牌必须要有自己的爆款产品，才能在同质化竞争的赛道中，与其他品牌形成差异化竞争。
借助节日营销，能帮助品牌提升关注度和影响力，助力销售转化；价格福利能拉高消费者购买欲望，更快完成转化目标；而爆款商品的打造，培养了用户心智，降低了消费者的决策成本，在极具营销价值的抖音，品牌营销还有更多可能。
为了让品牌更好地了解竞品营销策略、学习内容运营技巧、监测直播带货数据，新抖『品牌详情页』本周开放了近90天数据，能帮助品牌回溯更早运营数据，总结往期成功经验，欢迎前往新抖查看。
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