前几天跟圈友在聊某个品的时候,不知不觉就聊到了这个问题。并且一来一回的思维碰撞下,渐渐的有了一套相对清晰的玩法雏形。当然,这个玩法也是有一定局限性的,并不适用于所有的品。
玩法针对的产品和达人都是比较精确的。
我之前说过:“越是精确的用户群体,出单的效果越好。”
玩法的底层逻辑是:利用精确的用户画像,匹配精确的产品,通过潜移默化及信任背书达到出单的效果。
操作如下:根据产品特点,筛选好产品。根据用户画像,选择达人,说服达人,通过线下出单。
具体是如何实现出单的呢?我通过一款产品给大家举个例。
首先是要确定产品和用户画像。
产品需要具备以下特点:
1. 客单价较高
2. 具有一定的功效性
3. 针对一定的痛点
4. 适合用户画像人群
5. 有复购需求
6. 新品牌(非必要)
用户画像则是需要具备以下特点:
1. 消费能力较强
2. 喜欢看抖音直播
3. 有情绪问题
4. 年龄偏大
(3和4可以只满足一项)
根据产品特点,这里我以一款定价为159的褪黑素助眠糖为例,功效是助眠,主要针对有失眠,压力大等症状的人群。有这类症状的人群一般为上来年龄的中老年人,部分老师和有考试压力的学生。但,学生一般不会主动购买这类产品,而学生家长或许更加有可能会购买。
确定了产品和用户后,下一步就是找达人
找达人的时候,筛选下面这些条件
1. 粉丝量
2. 粉丝年龄
3. 粉丝地区
4. 达人属性
粉丝量优先选择10w以上的,粉丝年龄可以根据实际需求选择。如果想要选择中老年人可以定位41以上,如果想要找的是老师则可以定位24-30。粉丝地区,定位在高消费能力的一线和二线地区。达人属性,选择唱歌跳舞类型才艺展示,聊天解惑类型的,原因后面说。
确定了三大主体,再来完善一下交付流程
我们要做的是,添加筛选的达人,说服达人在朋友圈和抖音发短视频,引导他们的粉丝加达人或者群,期间给达人提供的服务包括:所有发布的素材,达人成交提成,产品对接服务(达人只负责发内容和引导客户加我们),引导复购的优惠(推荐朋友有优惠,多买有优惠等)。
值得一提的是,这种模式其实跟小红书的玩法很类似,其中最大的区别就在于这种模式精确度会比小红书的高,但本质上都是引导私域成交的流程。
吸引达人的说法有很多,可以是合伙人,也可以是合作对象,怎么高大上怎么来,并强调对方不需要投钱,只需要发作品就可以了。
玩法不仅适合团长,同样适合做自己品牌的商家。
以上模式之所以能够成功,底气在哪里呢?
1. 我们做的是精确出单,选择的达人是粉丝粘度高的达人(唱歌跳舞答疑聊天类型的达人粉丝粘度很高),这类粉丝对达人会有比较高的信任感。同时,选择的粉丝也是消费能力比较高的部分,因此消费的时候对高单价的商品会有比较高的信任感。
2. 产品是有针对性进行选择的,将正确的产品推给正确的用户,成交率会比较高。搭配完善的售后和优惠的力度,可以大大的提高复购的几率,逐渐形成完整的私域。为后续的可持续发展提供基础。
3. 跟达人的合作也体现了充分的友好度,不存在坑蒙拐骗的情况(对方不用投钱),达人合作起来也会比较放心。
4. 避开了直播带货这条路,开辟自己的市场,竞争小很多。
那么,该模式想要成功,会面临哪些挑战呢?
1. 产品的“包装”,从产品的外观到功效价值,全面的包装,塑造到位,因为用户对象是消费能力比价高的群体,所以产品的价值体现也必须到位。
2. 达人培训,虽然说达人只需要简单的做发视频这件事就可以了。但实际过程中,用户还是会有针对性的咨询一些基础问题,如何回答问题都是需要给达人做培训的。
3. 售后服务,产品的售后服务需要有保证,否则口碑一单坏了,想要再做起来就会很困难。
4.想要让客户复购就需要懂的教育客户,主动给客户提出需求,这需要根据产品针对性的设计。
上述的产品只是举个例子,除了助眠糖之外,一些偏向于养生营养类的产品都是不错的选择。
每一次跟圈友的交流都有巨大的收获,帮助我开拓了很大的视野。
交流的过程是一个共赢的过程,思维的碰撞才能有新的可能。
如果你也想要一起互相探讨,可以在后台或者评论区留言
以上就是高客单低复购怎么做抖音的详细内容,更多抖音高客单价怎么做内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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