义乌市悦萌玩具商行在抖音发布了(义乌抖音小店)

时间:2022-11-19来源:鼎品软件作者:佚名
义乌,一座商机无限的商贸城市——世界小商品之都,世界各地的供应商汇集在此地,据说只有你想不到的,没有在义乌小商品城批不到的。但现在,义乌小商品城不再是只属于传统供应商的采购地了。义乌市悦萌玩具商行在抖音发布了(义乌抖音小店)

“人生要想赢,直播去义乌”

从货品到物流,从专业直播机构到主播人员,这里一应俱全,只要带上一部手机就可以闯未来。

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然而,有利益的地方就有江湖,在义乌这个点石成金之地,有人走向人生巅峰,有人却黯然落幕,明明是一样的起点,结局却总不尽相同。

91年的老义乌人,是凭借什么方法快速从地摊经济转型直播带货的?

本期采访嘉宾

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任亚永

义乌染琴电子商行

抖音运营主理人


夫妻档·小商品·玩直播

1个月·销售额·300w

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义乌人天生具有敏锐的商业嗅觉,从一个昔日贫困落后的农业县。到“买全球、卖全球”的世界超市,在时代变迁和风雨考验中,义乌展现出了过人的创新力和生命力。

随着传统线上电商增长放缓,流量红利殆尽。遭遇“中年危机”的义乌商贩们开始通过直播卖货引领社交电商,有别于大众化的美女帅哥路径,义乌主播们更擅长“原汁原味”出镜,甚至在原生态的工厂流水线直播卖货。

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不走寻常路下,销售新模式得以顺利打开,各种爆款频出,短短数年间,义乌就构筑起了另一个庞大的直播卖货生态圈。

义乌本地人任亚永从小沉浸在小商品的海洋里,他非常了解小商品中藏着的商机,在看到直播带货的趋势后,任亚永决定转型线上开始了自己在抖音的探索。

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在他看来“一站式供应链”是义乌难以超越的独到优势。这里集中了全球各式各样的小商品,有数十万多个商铺,背后又连接着工厂,当别处只能提供一种或者某几种商品和服务时,义乌总能集体包揽。

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蛋糕是诱惑的,竞争也是激烈的。不如头部主播光鲜亮丽,直播间也没有大牌云集,任亚永的转型之路背负着各种各样的压力和目标,他在这里寻找命运翻盘的机会。

刚起步时,任亚永对直播一窍不通,所有的都得慢慢摸索着来。爱人直播时,他就帮忙打包、发货、当客服。每天早上七八点去找货,晚上七点多开始直播,聊到后半夜两三点也是有的。

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可尽管他俩很拼,那时一天最多也不过十几二十单,维持两个人的生活都有些勉强。

夫妻二人还专门花钱去学习直播运营,也一直在和身边直播做的有点眉目的朋友交流。但直播带货确实和之前的模式区别很大,花钱买的基础的课程无法支撑新账号的快速起步,同行的经验也不会轻易的说出核心秘诀,爱人也在磨练直播能力,那个时候,任亚永十分焦虑,整宿整宿睡不着觉。

每个主播最期待的,就是爆单。在任先生眼里,收入翻倍,生活改观,提高创业信心,都得从爆单上来。在这里,有了流量,就有了一切。

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转机出现在2021年,在自我摸索一段时间后,任亚永在朋友的推荐下找到了巨量引擎的运营顾问-马晓原,他本着试试的态度讲起了自己的困境和目标。

小商品不同于其他品类,在运营过程中需要更精细的后台计划搭建,马顾问有着非常敏锐的投放思考,他对任先生的抖音运营策略做出了3点改进规划——

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1.客户怎么找-更精准的目标客户建议通过徕卡定向及通投进行对比,测试不同人群下数据变化情况

2.投放地区怎么找-小商品的客单价低,建议投放时去掉港澳台及新疆西藏等物流不便或物流成本较高区域

3.投放目标怎么选-根据运营情况选择直播间成单及直播间商品点击,通过测试。得出转化较好数据,在此基础上再进行调整优化

任亚永夫妻二人在沟通后,快速做出调整,当日直播,奇妙的事情发生了,开播1小时内,直播间人数峰值达到了300多人,带货353件,看着这源源不断地流量涌入,任家夫妻二人决定播下去,这一播就连续播了48个小时,夫妻二人接力,还叫来了自家姐姐来帮忙,虽说大家的直播朴实无华,但也是这种朴实打动了镜头前的观众。这场长达48小时的直播最终以出货1307件,销售额15218元告终。

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经此一役,任亚永果断将重心转向直播运营方法的学习上,一个月内卖出了202624件牙刷,超乎想象的转化和销售,使得上门取经的同行络绎不绝。

对于自己的经验,任亚永总结三个字:

“不怕苦”

但任亚永明白,仅有吃苦耐劳是远远不够的,除了绞尽脑汁拼创意,在最短时间内找到策略,把握流量转化率以及能带货的销量。毕竟先发制人才有可能制胜,一个爆品出来后,很快就会有大批同行跟风抢食,这点时间差弥足珍贵,但若是发生误判,库存亏损将高达数百万,有人因此赔光了全部身家,一朝返贫。

“我们是一步一个脚印,能够养家糊口,能够通过自己的付出有一点点的回报,都已经很知足了。”

任先生的爱人喜欢和观众互动,有一次,直播间只有个位数的人,她播了16个小时,几位观众给她点了2万多个赞。

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她想起那一瞬间的感受:“这是怎样一种支持?所有的苦都不是苦了。”

任亚永的抖音号里视频并不精致,他心里明白,目前只是开始,自己各方面不够成熟:

“尽管现在累,我也觉得抖音好、义乌好,因为这里头一切皆有可能。”

每当夜幕降临后,这群来自五湖四海的主播们,便开始在手机屏幕的方寸之间肆意挥洒想象力与创造力,直到次日凌晨两三点才会逐渐下线。

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这样奇特又壮观的“义乌直播盛宴”,日复一日地演绎着,源源不断,生生不息。或许明年,任亚永会去做别的产品,做别的事情,他依然对这个行业充满信心:或许守在义乌的每个人,都这场梦对此坚信不疑。

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