干实体店的时候一个店铺一年的任务目标100万,30%的货物成本,30%左右的人力成本,20%左右的房租及其它成本,忙一年不一定完成任务。
干了电视购物,好的时候一天能完成实体店的全年任务,房租,人工的边际成本基本上可以忽略了。
做了直播一天可以把电视购物一年的任务完成,效率又提高了一个层次。
销售模式选择的变化,最根本的是人的获取更有效率了。实体店一天接待几十人,电视购物一天几千人,网络一天几万几十上百万人,每个人需求概率上差不多的,再加上平台犹如量子纠缠般的精准匹配,让店铺和特定需求有了精准匹配。
做了好几个平台最终选择了抖音,也是一路见证并参与抖音商业化,从最初的货到付款到现在的在线支付。通过最初期的三无招商,销量建立了初期商家对平台的基本信任,已经完成了主动招商到筛选招商再到控制招商的过度;现在通过口碑分建立用户对平台的信任,抖音口碑分是我见过的真的严格的体系。用户对你的产品评价不好,肯定百分百没有流量,甚至直接强行给你下架,花再多的广告费不好使。现在越来越多的品牌方开始建立抖音旗舰店,可能现在还有人看到喜欢的产品会去淘宝旗舰店对比。等到抖音旗舰店成为品牌标配,也就是用户跟品牌之间的信任在抖音体系里面行程,传统电商旗舰店可能就会严重下滑。
基于商家对平台信任,用户对平台信任,用户对商家信任的建立。再加上抖音对用户需求相对于传统电商的前置,把需求满足变成需求的提醒和创造,将不可限量。
以上就是为什么要做抖音直播的全部内容,希望可以帮助到大家!
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