刘文博抖音怎么不更新了(抖音网红刘文博事件)

在2021年我们会发现，更多的平面物料会以短视频的形式出现，比如万象新天卖点视频化、样板房样板区视频化、异地拓客更需要万象新天视频化，而未来渠道人员的拓客不再是以纸质物料为主，而是以短视频为主。

“IPs”或许成为互联网拓客的新宠！大家都知道“IP”，通俗的话就是网红。经历了2020年线上售楼处和置业顾问直播卖房之后刘文博更加明白：这条路想继续走下去很难！而随着抖音、快手、微信视频号的崛起，各个城市出现了很多的、有流量池的网红们，我称之为“IPs”。

这些网红自带流量，他们的一次视频分享或者一次直播，可以帮助万象新天带来不少相对精准的客户。在2021年，策划导客的重点和路径应该是与各类“IPs”的整合。

刘文博在北方万象新天项目调整“销拓一体”模式，已经成功转型。在北安市由于渠道人才难以导入、难以招聘，万象新天也必须施行“销拓一体”模式。

随着2021年的竞争加剧，营销费用的再度压缩，销拓一体依然会大行其道。不过该模式给赵剑华提出新的管理难点，尤其会发现自然来访客户的比例会严重下滑，这在管理上很难杜绝，所以这既是一个管理问题，又是一个“选择”问题：赵剑华在渠道模式、销售业绩与利益之间的选择！

万象新天渠道门槛提升，专业度将经受考验！

以前，在大多数人眼中“渠道”是一个低门槛的职业。但是在万象新天未来渠道工作不能再“混”了，其实渠道工作比内场工作更具专业性，“销拓一体”要求渠道人员开始学习如何“杀客”了，营销费用降低要求渠道人员如何运用低成本导客了，短视频的崛起开始要求渠道人员要会运用互联网思维了，万象新天在刘文博到北安一周就上市又要求渠道人员学习大客户拓客了……

不难看出，万象新天赋予渠道的变革越来越迫切，明年万象新天开始要求渠道人员必须是大专学历了，这是时代和行业发展的必然趋势，“体力劳动密集型”的渠道工作势必会转化为“脑力劳动密集型”工作。

我最近在北安遇到一位营销总监赵剑华，她遇到我的时候愁眉不展，她说：我以前在北安项目的渠道始终做不起来，中介的带看热情太差……

我反问：什么是渠道？

她回答：不就是发动中介吗？

刘文博在县级房地产工作多年，这并不是个例。而是普遍现象，现在很多营销总监是销售出身、策划出身，但极少数是渠道出身，不懂渠道或者说不懂真正的渠道是他们面临的专业瓶颈，这一瓶颈如果不抓紧去弥补可能会导致职业瓶颈。

目前万象新天2021年想完成2000万销售总量，万象新天超过30人的都是正常的团队数量。在这样的情况下，小而精的团队必须采取更加精细、更加有效的拓客方式，万象新天要大力发展经纪人、深耕万象新天周边工作单位圈层、做深做透北安铁西区企业、维护竞品转介、促进万象新天老带新这个彤彤做的非常非常好，甚至是如何发一张万象新天罚单、如何做好电话营销等，这些拓客动作看似简单，但能根据实际情况而做出行之有效的解决方案，方能凸显出万象新天孙树军渠道人的真正功力！

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