相信我,这个案例,想搞事情(搞钱)的你一定会非常喜欢。
作为我们这种没资本、没背景、没人脉的普通人,想“搞钱”一定要有敏锐的商业嗅觉,也就是洞察需求的能力,因为搞钱的本质就是在解决需求,这个决定了你的产品价值。
先说一个很重要的观点:任何想搞事情的人,一定一定一定要利用好抖音!
一条抖音评论,赚了1w5,这件事听我从头说起。
我很早就开始研究抖音,卖生蚝也在抖音上拿到过结果。普通人可以把抖音当成一个“杀死时间”的娱乐平台,但作为想搞点事情的你,绝对不能这么想。
我们一定要理解抖音的本质,与我们普通人而言,它是一个绝对的放大器,它是我们与这个世界对话的喇叭。
《十三邀》里一期,许知远认为,这个时代过分的“娱乐至死”,变得粗鄙了,不像以前那么精致了。马东立马纠正他说,不是时代变粗鄙了,而是现在任何人都可以发声了,原来话语权仅仅掌握在5%的精英阶层手中,由于互联网的出现,自媒体的出现,话语权下放到了普通人的手里。
这是一个最好的时代,每个人都可以获得话语权,即便我们是“没资本、没背景、没人脉”的三无人员。
还有一个最底层的逻辑:任何时代,人们的关注点在哪里,哪里就有生意,这就是流量思维。以前没有互联网,我们只能看报纸、看电视,所以报刊广告、电视广告值钱,现在这个时代,我们所看到的崛起的新品牌,比如元气森林、李子柒、完美日记等等,哪个是靠电视广告引爆的?是不是都是自媒体渠道投放的?
哪里有鱼,就去哪里钓鱼。
20年的时候,抖音代运营团队已然铺天盖地,水很浑,大部分“镰刀”团队收几万块钱的代运营费用,然后让商家出钱投抖加,买流量买粉丝,以此做交付,那个时候“韭菜”还是割得动的。
我当然不耻这种割韭菜的行为,但我知道,每个做线下生意的人,都有从抖音上获取流量的需求;若没有,那肯定是他还没有吃过线上流量的甜头。
你看,需求就出来了:对于那些没有抖音运营能力却想要做线上获客的商家,就只能临渊羡鱼,或者被割韭菜吗?
不是的,直播也好。短视频也好,都只是我们做获客的方法,属于“术”的层面,在“道”层面上,符合你需求的客户一直存在与抖音这个大“鱼塘”里,被算法牢牢地掌控着,你的短视频或者直播,就好比是投放的饵料,饵料好,鱼就多,是这个逻辑没错。
但是,如果不会做“饵料”,能不能给我一种“网”,让我直接去暴力“捞鱼”啊?
这是“器”层面的思考,也是我所塑造的产品价值。
总有人在做“饵料”,引来一大群鱼,那么有没有漏网之鱼呢?有吧!
那么,我们可不可以用“网”,把漏网之鱼都给网住呢?
基于此,我做了三条关键假设:
这个“网”技术上是可行的,不就是爬虫吗?需要获客线索的商家会很需要它,特别是客单价高的。比如:房产中介、美容院、汽车美容、MCN等等我可以通过它来获客,来卖它精益创业第一步:验证关键假设
于是呢,我就针对此,织了一这样一个“网”,它的作用就是,找“漏网之鱼”。
比如我开舞室,目标用户是济南想学跳舞的年轻人,那么总有同行投“饵料”,会吸引这些有需求的客户在其视频下边留言,问位置,问价格,问课表,有的不符合心意,自然就流失了,但他们的需求还在,怎么办?撒“网”!
把这些人全部抓取到,去做定向的私信或者发视频@就随便了。
好,这个系统是具体怎么做的,咱就不说了。产品就是这么个产品。
接下来验证关键假设第3步:我是否可以通过这个系统来获得客户,从而卖出这个系统。
我抓取到有获客需求的客户评论后,在热评上留了言(最佳广告位)。结果是这样的:
对方是一家做抖音达人孵化的机构,坐标广东佛山,从接触到成交,虽然时间跨度两个月,但前后的聊天不过百句,过程中没牵扯我一毛钱的精力,很佛,甚至从没有主动营销过,都是对方问,我回答;需要啥,我给啥。
所以,这个案例足够刷新一个认知:你想找的一切客户,抖音上都有,即便你身边没有。
因为边际成本为0,价格也好商量,主要是交个朋友,以至于人家还帮忙改了改合同,最后做了下资源置换,协商的价格是1w5一年,拿的代理。
签合同,打款,第一个完整的MVP测试成功。
下一步就是做增长假设,要把这个模式复制10次,100次……
以上就是小编带来的抖音评论如何才能有收益的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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