到底什么是抖音的定位?用一句话解读就是,区别于别人的抖音号在粉丝心中形成的清晰认知和标签。再翻译过来就是,找出一个理由让粉丝记住你、关注你、加你为好友、推荐你,这个理由就是你的定位。
如果你不能用一句话描述出来你这是一个什么号,不能让粉丝记住你,那么你的这个号就是定位失败。
做定位就是要解决你的号,在别人心目中能形成一个什么样的认知和标签。
怎么做定位呢?主要从五个方面,也被称为五维定位法,分别是,1、产品的定位;2、内容领域的定位;3、人社的定位;4、内容手法的定位;5、展现形式的定位。
1、产品的定位。如果你能够围绕产品做一个清晰的定位,那么你的变现是最容易的。
比如唱歌教学的这种视频。这种就是围绕产品做定位的,它的产品是什么?它的产品就是唱歌的线上教学,用学唱歌的内容来吸引粉丝,用如何唱好某一首歌来吸引学员。
另外也可以用实体店的产品来做一个定位,这也是一个方法。有产品,你就要围绕着你的产品去做内容。如果在卖产品的过程当中用和别人不一样的展现方式,那你就比别人多加了一个维度。
如果你有一定的知识的技能,那么你就通过这种技能的知识内容去做一个定位,因为知识的本身它就是一种产品。
另外手工技能,带孩子的技能等,这都可以变成你的定位。只要你用技能吸引了大量的精准的粉丝,自然会有很多有产品的人找你合作,这个时候再去找产品是非常容易的。
定位还是比较好做的,你的产品满足谁的需求,你是解决了谁的什么样的需求,这个非常的重要。
我们再看一看怎样围绕产品展开定位。首先要细分产品的功能。
产品的功能细分特别简单。比如说产品的材质、产品的辨别辨识、产品功能等。围绕着这三部分做细分就可以了。
还有产品的应用场景。产品的应用场景怎么理解?比如说很多人说我在店铺里卖东西,打广告会限流怎么办?你可以每天都拍一些段子,把你的产品融合到你的段子当中去,让产品与人的互动,产生连接。这就是产品的应用场景。这个应用场景很重要,他是带趣味和引导性的。这个也是从产品出发做内容的一个亮点。
一般我们常见领域都有搞笑、三农、养生、创业、美食、护肤、摄影支付、企业品牌宣传、招商加盟、财经、军事、亲子旅游、数码电影等,这里面任何一个领域都可以在抖音上获得流量和变现。
说说特别容易得到流量和变现的5个领域。
第1个搞笑的。搞笑的段子在抖音上传播是最广的,因为它能够给人带来轻松感。现在都是碎片化的时间,刷刷抖音时间很快就过去了。所以搞笑的内容吸引粉丝也是比较快的,你可以把你的产品某一部分的细分内容与搞笑相结合。就是用搞笑增加你产品的定位,这样就多了一个展现形式。
第2个三农。三农这个非常好做,只要你在农村,那么你身边的任何一个农村素材也就是产品都可以成为你的定位。
第3个创业类的。把你的创业知识结合人们创业的痛点做成你的输出知识。要深入了解你粉丝创业的痛点,你就能获得高的点赞和评论,同时也会获得不少粉丝。
第4个美食类。美食的主要做法就是把人社融入到地域美食当中,得到粉丝的关注。
第5个摄影支付。就是抖音通过教别人怎么拍视频来获得粉丝,特别是婚纱类的。当你的视频有特别创意的时候,你就能把粉丝变成你的付费用户,这个题材的转化是超强的,可能你开一个店铺,都没有人去找你。但是现在通过自媒体的传播,全国各地的人都可能来咨询你,给你带来巨大的生意流量。
所以说不论你做哪一个领域,你就要考虑三个建议。1、你擅长的优势是什么?2、你要选择的领域。3、你未来的变现方式是什么。
第1个你擅长的优势是什么?你的优势影响着你的粉丝数量,如果你的优势就是粉丝的共性需求。那你的粉丝人群的数量将是非常大的,数量越大你吸引目标粉丝的能力也就越强。
第2个你要选择的领域。比如说我现在没有任何的产品,但是我就擅长在农村地里干活,那你就可以做三农领域。你在农村所拥有的可能就是别人好奇和感兴趣的,好好的深入挖掘和发现,把它变成你擅长的优势就会成为你具备技能。
第3个你未来的变现方式是什么。不管怎么做,最后的目标都是要有收益。所以你要清楚你未来的收益在哪一块,比如说三农类,可以是你种出的特产。美食类可以是你自己的绿色食品,或是你的直播打赏。总之你要想好将来要变现的方式。
你要挖掘你身边的资源,要把你的资源与别人的形成一定的差异,才有吸引力。所以任何一种方式,任何一种形式都能做好定位。
在做领域前,我们还需要给粉丝做用户画像。用户画像是定位做哪个领域的基础?定位用户画像最主要的就是解决这几个问题。
第1、你的用户都是谁?
第2、他们有什么样的需求?
第3、你选的内容是否满足了他们的需求?
第4、这些内容需求如何有效地转化为视频内容?
一定要把这四点记下来,你在策划定位的时候和你在做每一条视频的时候,必须参照这4点才能做出更精准更细化的内容。
其实用户画像用一句话来说,就是给用户标签化,你用户的标签是你展开内容的参考和依据。
我的用户可以用哪些标签来进行?你能给你的用户找出多少种标签?
只要能和你做的产品有相关的这些关键词都可以成为标签,所以这个关键词非常重要。
人设定位!
人社就是抖音里粉丝能够感受到你这个号的性格情感和价值观。你这个人物有什么样的性格?是脾气倔强,还是性格温柔?你的情感是什么?你的价值观是什么?你的三观正不正等。这就是常见的人物性格特征分析,比如说狂热,立志,率真,原生态。
原生态就是我展现一个原生的人物,可并不是说你在农村了就是原生态。比如我就记录我的工作状态,这就是原生态,我没有修饰,没有请三个演员来演我的工作。我去打卡上班,早晨的时候我怎么样去吃早餐,晚上怎样加班,这就是原生态。还有正能量,有情有爱,呆萌,这些都是人物的性格特征,也可以说是原生态。
所以人设就是能够给你带来流量和转化或者带货的一个基础。一个清晰的人设,就能给你带来很好的变现。
所以超强的人设或专业的人设能卖货,模糊的人设只娱乐!
99%在抖音上做内容的都是模糊的人设,为什么?因为他们就是今天跳舞也发,明天唱歌也发,后天逛街也发,这些内容没有形成一个基础的人设定位,也就很难吸引到粉丝很难做变现。
超强的人设怎么去理解?超强的人设有一个基础的特征,也就是它形成了一种风气或者风格。已经贴上了某一个类别的标签,在一个领域里面有代表性。这就是超强的人设。
还有一种就是专业的人设,就是你在某一专业细分的领域里做得非常棒,代表了一种高度。
内容的定位!
内容的定位有三个原则:
1、在自己的领域里做内容的细分垂直。你只用找到了一个细的分类做好自己的内容,就能吸引更垂直更精准的粉丝,但是这个细分内容一定是从你的变现产品出发。
2、是布局。内容的矩阵一定要先定位好。
3、围绕产品做精准的内容并进行超强的转化。
展现形式的定位!
展现形式有几种类型可以借鉴:
1、图文形式。翻转字幕的这种形式就属于图文形式。情感读书类、技能类和知识输出类,适合用图文的形式做。
2、录屏形式。比如说教一些技能,把教学技能把它录屏下来,然后教给大家。情感类,两个人的微信对话,可以采取录屏形式录下来。
3、采访形式。如街头访问,这类内容慢慢的会增多。街头访问的形式一般都是本地信息好,展示本地的一些事情。比如说在街头访问关于谈恋爱的事情,这样去吸引本地的更精准的粉丝进行交流。
4、剧情形式。很多搞笑的段子的,包括情感类的都会采用剧情的形式。另外回忆录的剧情也可以运用。
4、讲授形式。最简单的讲述形式,比如说讲知识、脱口秀等。站在那讲,走动着讲,边运动边讲,边做事情边讲等,这种的形势还是很多的。
一个好的抖音号是什么?就是你设定的人物性格+你的变现方式+你做的领域内容+你用什么方式把这些内容展现出来。
一个好的抖音号最终的任务就是吸引粉丝,围绕粉丝去下功夫才是最根本的。
以上就是怎么通过抖音定位,知道对方现在在哪里的全部内容,希望可以帮助到大家!
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