抖音直播时间越长越好吗(新手怎么直播吸引人气)

时间:2023-05-13来源:鼎品软件作者:佚名
01

我开始一块一块的拆解流量背后的各个数据维度,的确,我找到了一些方式方法,让直播间的数据开始有起色。

但,同时,我也发现,自己对于平台的了解还是少了。

今天,所有入局抖音的人,特别是做店铺的人,一定要注意,直播间流量已经进入白热化状态,更广阔的商业机会一小部分在短视频,一大部分在商品卡。

02

直播间为什么会流量减少?

一个有7亿日活的平台,抖音的流量见顶这是一个不争的事实。

GMV有很多算法,其中一个是人数*客单价*转化率。同样抖音要想扩大销售规模,他能做的事情是,拉更多没有买东西的人在抖音上下单,提升用户客单价,以及提升转化率。

的确,抖音三个方面都在动,但客单价最难,因为用户心智还不够,因为拉新就要损失一部分客单价,新用户很难在抖音上第一单买高客单的商品。

所以让更多抖音用户看到抖音电商,和提升流量利用效率变得无比重要。

直播间的电商转化率经过三年的挖掘,已经很难再有大的突破了,抖音总不能让用户刷十次看到十个都是电商直播吧?以及直播间的效率一定是低的,因为抖音是兴趣电商。

什么是兴趣电商?用户没有需求,被你硬搞出来了一个需求,你就让用户产生了兴趣!从产生兴趣到付款购买的过程,流量的损耗是很大的。毕竟不是每个直播间都能把用户洗到无脑购买。

但是,抖音的搜索量在2022年已经超过了京东,抖音明白,经过三年的培育,用户已经可以直接去搜索自己想要的东西了。可能是知识、可能是作者、更可能是商品!

于是,抖音推出了自己的搜索逻辑。

03

为什么搜索必须要做?

如果你做过京东或者淘宝,你会知道搜索的威力!就像当年百度统治了PC时代一样!搜索是用户主动向你暴露他最终意图的最后一个行为!

记住我这句话,搜索是用户主动向你暴露他最终意图的最后一个行为!当年为什么百度的广告那么值钱?因为展示顺序直接影响了变现效果。莆田医院还记得吗?魏则西事件还记得吗?

同样,京东淘宝虽然有各自的首页活动营销页面,但是GMV的大部分还是来自用户的主动搜索。这也是为啥这俩平台后期都是商家付费做搜索的原因。

同样,抖音今天的付费流量也变得越来越贵了。不远的未来,随着搜索玩家的助推,无论是短视频、直播间、还是商品卡,这些流量都会变得越来越贵!

商业是什么呢?商业短期来看就是寻找流量洼地!就是哪里有便宜的流量,哪里就有赚钱的机会。

而抖音在3月1号,推出了商品卡免佣的规则。

朋友们,这是信号!上一个这样的信号是抖音商城!

抖音的流量洼地最近一段时间在商品卡!

04

搜索场景里,为啥商品卡最重要!

如果你打开了商家版的电商罗盘,你会看到商品成交的三大载体,短视频、直播间、商品卡。

其中,商品卡分布在商城推荐、搜索页面、活动页面、店铺页面、购后页面、橱窗和客服页面等。用户可以不看直播,不看短视频,直接去购买。

这是不是给大明白用户最好的呈现形式?

什么是大明白用户?就是那些知道自己要什么产品的人。他们看看商品主图、看看价格,看看评价,就下单了……这是不是和淘宝京东的逻辑很接近了?

经过三年的直播间培养,抖音已经培养出了一大批大明白用户了……

从直播间讲半天开价销售,到短视频看半天决定下单,到给大明白用户直接展示商品卡,你看抖音是不是变得越来越有效率?

商品卡的出现,其实就是抖音商业化效率的必然产物。

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做好商品卡的三个主要渠道,也许能躺赢几天!

商品卡三个比较重要的渠道一个是商城推荐,一个是搜索,另一个是店铺页。虽然大家都是商品卡,但玩法又不一样。

看到这里,干货来了。

这仨渠道做好一点,至少不用像直播间那么累!直播是不开播就0产出!但商品卡可以24小时产粮!

第一:商城推荐的核心是商品入池!商城推荐现阶段的核心是OPM,(不了解OPM的看我下边的文章链接)。玩家最最需要做的事提升商品卡的曝光点击率!——去学天猫的主图

第二:搜索的核心是关键词坑产!商品标题30个字,你能找到和产品关联度强的热词你就有机会优先展示!——去抖音电商大学学习搜索。

第三:店铺页也很关键,这是给你的老粉准备的购买区域!也是产生复购的重要位置,越忠实的用户,越会主动去你的店铺页找商品,所以店铺装修很重要!

哎,我当年还是无知了,当年我在京东工作时,觉得搜索电商快要干不下去了,所以毅然决然的去了抖音市场部。没想到,今天,我还是要回归搜索电商的逻辑再来一遍。

但这一遍,和上一遍也是不一样的!

抖音不是要变成搜索电商,抖音只是开始分分层,开始兼容搜索电商,是降维打击,是水到渠成,而搜索电商像兼容兴趣电商,目前还是太难了。

所以,伙计们,如果你在做抖音,我希望这篇文章让你看到商品卡的红利期。

如果你没做抖音,我想告诉你,你要做好现在的事情,把本事长在自己身上,说不定下一个行业需要你的这个本事,所以,有本身的人就会有价值!有价值就有价格!

搭建一个抖音电商团队吧!短视频要做、直播间要做,商品卡也要做!

1、递进式活动起号玩法(更新于2023年03月06日)

抖音直播时间越长越好吗(新手怎么直播吸引人气)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法(更新于2023年03月09日)

抖音直播时间越长越好吗(新手怎么直播吸引人气)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法(更新于2023年03月17日)

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千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年03月13日)

抖音直播时间越长越好吗(新手怎么直播吸引人气)

(私信回复“抖音玩法”获取原图)

三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。

作者 | 时博宇 前交个朋友创新业务负责人,抖音电商市场部营销经理。

以上就是小编带来的抖音直播时间越长越好吗的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件

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