第一个问题:大大低于市场价
相信很多去直播间实木家具的朋友,应该,或许就是被价格打动了!实木家具大床仅售1380元,而且还是黑胡桃材质!实话说,这真的太便宜了,如果是FAS级别的黑胡桃,1380元估计就只能做两侧的侧板,最多加上两个床脚!不信?你们可以搜索一下黑胡桃原材料价格,1380元不可能做得了全材质的黑胡桃。那,商家不怕大家315吗?商家根本不怕你,人家只说是黑胡桃材质,没说主材和辅材都是黑胡桃啊!所以,贴皮也算,哈哈!
第二个问题:售后
很多厂家是如何找到全国安装的?起初我也很奇怪,要是找京东合作,成本太高,所以我就很纳闷!直到某一天我从朋友那里了解了一下,顿时茅塞顿开,原来他们都是通过网上平台找的散工,散工装个衣柜,酒柜都是明码标价!这里表述一下,我不是不认可散工的安装工艺,我是在想售后补油漆,补缺角...这些都需要人做,那实木家具商卖得又便宜,售后质量能上去吗?上不去,最终利益受损的还是您自己!
第三个问题:营销方式
直播间采取的营销方式无外乎就是几种,1,低价策略,各种吆喝;2,饥饿营销,限价限量;3,尾货模式,孤品!在这些所有的营销方式当中,缺少了很关键的一环,商品详细介绍!最起码我看了几百个直播间,从来没听到几个介绍很详细的,那也就是说用户其实也不在意?扭曲的消费观,理性不在!
第四个问题:做产品的直播间冷清,做营销的火爆
有这么一个直播间,主播介绍得很详细,从材质,工艺,油漆,户型搭配,物流,售后...都介绍得非常详细,但是...没几个人看!大多数人都是进来逛一逛就出去了,或者嫌太贵。说实话,实木家具除了松木和樟木便宜点,别的都便宜不到哪去。而做营销的就非常火,这里讲的不是销售策略。而是花钱买流量,很多想买家具的朋友直接被平台截流,引到花了钱做推广的直播间,那没花钱的就只能冷冷清清,没有如果!毕竟,有X便是X!
嘉木诗也想做实木家具直播,你们觉得应该怎么做呢?
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