01
此罗盘直播推荐80%,头条西瓜12%,这个头条西瓜肯定不是一天突然就这么高的
一定是慢慢积累涨上来的,5-6-7-8-12,慢慢涨上来的,应该怎么办?
第一个解决方式:立刻停播换点!第二个解决方式:使劲的拉在线!
这个账号,拉到400人不拉了,没有劲了,他应该再顶两个红包把他给忽悠上去,推荐就拉上去了。
02
此罗盘不缺钱,缺人是肯定的,但是我们可不可以付费?
不可以!因为你的推荐流量太低了80%,如果你付费那么你的直播推荐就到70%多了,那你的自然流量就更少了
这样你的付费流量就会压制你的自然流量了,是绝对性的压制的
不能付费,只能在直播间下功夫,拉人气第一个最有效的方式就是憋单!第二个就是打单品,禁止过款了。
03
此罗盘几乎所有一切数据都没有问题!产品的曝光-点击转化率也没有问题,有好的产品
停播换点——强憋单!
这个是卖999的手表的(卖了15单一块钱的口罩),看成交趋势图:所有成交数据都是在第二炸产生的。
这个可以挂一个上下游的产品链接,1.9、9.9的那种,在开播憋单的时候 ,让这个链接自然出单,我不介绍,我也不讲解,我让他自然出单
这样我可以让我的点击-成交转化率更高,我就能够再给他一股劲,让一波流可以把在线峰值拉上去,在线峰值400人,完全可以继续憋到1000人,不怕破层级
这个账号的排品有问题,是699的手表直接炸的,应该怎么搞?找一个199的手表,先去炸一段时间,再去过款699的
04
此罗盘能不能付费?
如果是憋单高手,可以付费!怎么付费?
你把他拉到89%,再有能力拉上来90%以上,让他“重生”一次,会加快你的账号的总场观权重的提升的。
如果你憋单能力不强的,坚决不能付费,已经很危险了。
05
此账号缺人 ,不缺钱的账号,这是一个客单价70的账号,UV价值和千次基本已经做够了,差一点点,是合格的。
人均观看时长22秒,为什么平均停留这么低呢?
第一个是场景不合格!要优化场景,更重要的是——他的憋单节奏不对!
这样的账号一违规就一定会死,一违规就从现在的两波流变成了一波流,或者是一掉分就只能卖一万多了
06
从产品来看,这个直播间没有打出来爆品,就提前过款了!
这个阶段不要过款,过款过早了————前期一定要以单品为主,单品打爆,让账号极度精准,除非是尾货,能不过款尽量不要过款。
曝光-点击转化率:6 、17、5、4,多打一打17%是产品。极致的打爆,打到25%
当你讲解6%的产品的时候,想买17%的那个产品的人就自然流失了,这样就导致你有场观没有停留,排品的问题导致灯牌与粉丝新增都不够
打单品经常会弹窗这个单品,那么这个曝光点击肯定会高,一直过款就无法打爆
07
看成交趋势图:所有的账号,不要太在乎第一炸的好坏,所有的重心放在第二轮。
第一轮为什么往往没有第二轮炸得好?
第一轮的人气在线比较高,但是炸得不如第二轮低的在线时候,因为第一波流量给你炸的是昨天成交的人扩散的极速流量,肯定是泛的
第二轮的时候一定不要慌,第一轮要洗15分钟的标签;第二轮则只需要10分钟就可以了
第一轮因为太泛,所以要洗。要漏斗去筛选,喜欢你的留下,不喜欢你的离开,比如你炸了30单,那么这30单成交的人是极度精准的
第二轮一定会比第一轮的人更加精准,所以你第二轮的话术要变得比第一轮真诚
08
看成交趋势图要和人气趋势图一起看,并且除开第一轮第二轮,我们去看其他轮的成交第四轮炸得最好
第四轮是在8:57开始炸的,在线并不高,但是炸得非常高
这个第四轮的话术录屏下来,对比另外其他轮的话术,对比你的话术的完整性、你的状态、语态以及节点。
每一次 直播都要去复盘,一次有效的复盘大于十次无效的直播
09
直播推荐89%,才播了34分钟下播,卖了57个人,半个小时平均停留都有43秒,这个账号极度精准!
都是男粉都停留这么久,就是直播推荐差了那么一点点
这个账号本场直播接下来再炸2轮就可以爆上去,是流量结构的问题,缺的是人
在最高在线的时候,发几个抖币红包就可以炸上去了,灯牌也要去要,一下就可以拉上去260以上,不放单,重新憋!
10
这个直播间34分钟可能是被拉停的,不是自己下播的,应该是太强的套路了
在线人数峰值在7:06左右,快到260人的时候,一定要200%的状态拿出来!
人气是靠状态,成交是靠语态!
上状态把人气拉上去之后,我就必须改变我的套路了,我开始放慢我的节奏了,我后面就不会违规了,很显然这个哥们一直在紧张的状态。
以上就是抖音电商罗盘达人分析的全部内容,希望可以帮助到大家!
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