抖音零青子个人资料(零青子真名叫什么)

时间：2023-04-03来源：鼎品软件作者：佚名

摘要

我们将汉服自媒体账号分为资讯类、摄影类、种草类、官方号类、科普类、社团号类、网红类、妆造类，并对其进行分析。通过研究我们发现，不同账号偏爱的平台不同，所能达到的粉丝数上限不同，影响力和变现能力也同样差异较大。与此同时，在地域分布上，江浙沪、川、粤、京表现出了明显的集聚效应。

最近，汉服新语团队想对汉服自媒体这个细分领域做一个比较系统的了解，于是收罗了汉服领域知名度较高、粉丝数较大，或者比较有特色的200多个账号，做了一次相对系统的研究。虽然这200个号无法涵盖汉服领域的所有自媒体账号，但是已经能大致反映整个领域发展的基本情况。

通过对搜罗的账号进行分类，我们发现目前常见的汉服自媒体账号包括资讯类、摄影类、种草类、官方号类、科普类、社团号类（本文也将汉服活动策划公司包括在内）、网红类、妆造类等等。其中官方号类又可以根据主体分为大型汉服活动的官方号、品牌汉服商家官方号、汉服体验店官方、汉服互联网平台官方号、妆造培训机构官方号等等。

微信、抖音、微博的“汉服”关键词搜索结果

以下对这些类别进行梳理说明：

主要汉服账号分类别分析

01 资讯类汉服自媒体

资讯类汉服自媒体，从数量上来说，并不是很多，而点影响力的，更可谓屈指可数。其中比较有知名度的包括汉服新语（作为作者，小不要脸一下，将本号自己也纳入）、汉服网、汉服资讯、汉服新闻、汉服同袍、汉服同袍网、汉衣同泽、汉服传媒、汉服party等。

从内容展示特点和开通渠道来看，这类号普遍比较偏爱文字类的平台，主要包括微信公众号和搭建自有网站。一般都开通了微信公众号，比较有钱的还会自己搭建网站，擅长做视频的则会开通抖音进行运营。但是不同的自媒体也有自己偏好，比如汉服资讯、汉服传媒偏爱微信公众号，而汉服网、汉服新闻、汉服party更偏爱短视频。

这与其他自媒体的情况基本一致，即资讯类的自媒体比较偏爱微信公众号、今日头条和门户网站。由于本次研究没有统计头条号，所以头条就不纳入讨论范围了。

从粉丝数量来看（由于看不到微信公众号和视频号粉丝，本文主要分析短视频平台），资讯类自媒体的几大短视频渠道的粉丝处于整个汉服自媒体的中下游水平，头部号的抖音粉丝数可以达到二三十万水平，远高于多数社团号，但是低于商家社团号、网红号。

从影响力来看，这类号的汉服圈影响力处于中上水平。他们主要渠道的粉丝数和互动数完全可以证明这一点。而影响力的来源主要源自这几个原因：第一，即便是一个小圈子，大家也有了解行业资讯的需求。第二，跟网红过于娱乐化、商家号过于商业化，内容都不太具备观点和思想，因此就舆论左右能力来说，反而是资讯类账号更有能力。

部分典型资讯类汉服自媒体

从变现方式和变现能力来看，资讯类汉服自媒体主要依靠接广告、发活动、发招聘信息来变现，少数也有依靠撰写付费文章、给其他平台导流、承办活动来变现的。由于多数轻资产运营，行业内广告主大多数也难以负担较高的广告费用，相对而言，这类号的广告变现能力并不是非常强。例如一个一两万粉的汉服公众号，一篇广告的报价也就1000左右，很有限。

除此之外，因为号的调性不适合带货，也不能直接转化为销售来进行变现。不同于一些美妆博主、时尚网红可以直播带货，资讯类的号即使做的很大，也无法具备这个特性。其他行业的一些资讯类号往往会通过承办论坛、公关活动来变现，但是汉服领域的企业太小，这条路也充满坎坷。

因此，目前这类号直接承办汉服活动可能才是最赚钱，如果是这样，那么他又有点像汉服社、汉服活动策划公司了，费时费力，而不是一个纯粹的资讯媒体。

02 摄影类汉服自媒体

摄影类汉服自媒体，从数量上来说，属于相对较多的类型。本次研究虽然只统计了很少一部分摄影号，但是考虑到网上随处可见，将其归入数量相对较多的那类。其中比较有知名度的包括知竹zZ、摄影师阿昊、汉服摄影、汉服摄影师、国潮有态度、南蜀记、七月_汉服摄影师等。

从开通渠道来看，这类号普遍比较偏爱短视频，包括抖音、快手、b站、小红书等，比较喜欢拍摄MV、故事短片、走秀、活动采风等。但是对于视频号，则很少自媒体以此为主要阵地进行发展的。以图片为主的则会有个别聚焦于微信公众号、微博等渠道的。

由于汉服+美女帅哥是极具视角吸引力的一类内容，因此在网络上很受欢迎，粉丝量自然也多。这类号的粉丝数可以很轻松的上几万，甚至几十万。头部号的粉丝数甚至可以高达300万。在整个汉服圈属于绝对顶流级别。

部分知名摄影类汉服自媒体

从影响力来看，这类号的影响力是较大的，但是这种影响力不是集中在左右汉服圈的舆论，而是以汉服美女、帅哥出圈为主要特色。不少俊男美女在摄影师的高超摄影技术和修图技术下，成为部分同袍和网友追逐的网红。

从变现方式和变现能力来看，摄影类汉服自媒体的变现能力较强，不仅能靠较大的粉丝数接到不错的广告，也可以凭借出名的账号将粉丝量变为提高商拍价格的筹码——包括帮汉服商家拍摄，帮有摄影需求的个人拍摄，帮景区商场的活动拍摄等等。据小编了解，一个大几十万粉丝的摄影博主，单次接拍大几千上万是家常便饭。

03 种草类汉服自媒体

种草类汉服自媒体，从数量上来说，属于相对较多的类型。一方面由于汉服圈以女生居多，种草的创作门槛不高，种草类自媒体很适合文字功底一般但是颜值相对较高的女性进行创作。另一方面种草又是女生平日爱看的内容之一，再加上种草可以左右用户对商品的看法，自然而然就成为汉服商家比较看中和爱合作的一个垂类自媒体。

从内容展示特点和内容渠道来看，既有不出境，以发布各种汉服新品，推荐汉服穿搭为特色的种草号，此类一般视频、图文都有；也有以真人出镜，现身讲解，上身展示为特色的种草姬，此类基本以视频为主。

前者做的比较好的号包括汉服安莉、汉服破产女神、破产三坑，他们以微信公众号和微博为主要阵地，偏爱图文。后者，比较出名的账号包括零青子、七十二烟尘、佛系少女-七七、猫神吃吃、国风安利酱等，她们普遍以抖音、b站为主要基地，偏爱视频。

从影响力来看，这类号的受众比较狭窄，主要集中于喜欢看别人内容来下单的女性，公众舆论属性不强，但是对流行趋势和购物决策的影响力较大。当然，有一些知名的种草姬本质上就是一个模特，也是一个汉服网红，拥有较多的死忠粉。对于这类种草姬，会有一定的网红特性。

从变现方式和变现能力来看，种草类汉服自媒体比较变现能力取决于知名度。一些知名度不高的小种草姬只能靠免费帮别人发图/视频来积累人气，而那些种草号则只能不断免费帮别人发商品图来积累粉丝。只有积累到一定程度后，才开始有有偿种草的机会。

而有偿种草又可以分为寄拍和送拍，前者是指商家把东西寄给种草姬，拍摄完成后寄回给商家，但是商家会付费，后者是指商家不另外付费，而是送一件衣服给种草姬就当报酬了。据网上一些种草姬介绍，寄拍的报酬可以达到几十到几百，依据粉丝量来给钱。而一个10万粉的种草姬，在业务较多的时候，月入过万也是能实现的。

04 官方号类汉服自媒体

官方类汉服自媒体，从数量上来说是非常多的，往下细分也可以分为大型汉服活动官方号、互联网平台官方号、品牌汉服商家官方号、汉服体验店官方号、妆造培训机构官方号等等。由于这类号的主要作用是宣传品牌，发布活动动态，与参与者互动等等。因此，这类号的盈利性不是主要目的。

而活跃性则是根据不同类型又有所差别。

例如，大型汉服活动官方号，包括西塘汉服文化周、华服日、汉服节、汉服春晚、香香唐播虎、新国潮汉服文化节登等，因为一年到头大型汉服活动也没有几场，能办的了大型汉服活动的机构也屈指可数，因此，一方面，这类号能创号的可能性也小；另一方面，这类号的活跃度一般较低，粉丝量不算少，但是也谈不上多，远低于汉服商家相关的号、汉服网红号。而且，这类号的内容发送频率很低，只有在活动前后才会经常更新。但，与其他同类型号相同的是，这类号也不是以盈利为目的，自然也不是本文分析的重点。

大型活动官方号汉服自媒体

与之相反的是，互联网平台官方号、品牌汉服商家官方号则十分的活跃。这两小类号基本都做到了经常更新，甚至日更的频率。不过，高频归高频，两者的运营目的并不相同。

互联网平台官方号主要目的是保持自己的活跃度，提高知名度，并且及时在主流自媒体和社交渠道告知他们的活动，从而将互联网平台官方号的流量转化为他们app的用户。互联网平台官方号的典型代表包括汉服荟、同袍汉服app、有肆、萌款等平台运营的账号。

品牌汉服商家官方号主要目的包括保持活跃度，积累粉丝，及时告知产品上新，但是最终目的是转为产品销售，变为收入。品牌汉服商家官方号数量上就多了，数不胜数，十三余、明华堂、重回汉唐、花朝记、清水溪汉初、汉尚华莲、池夏汉风等知名品牌都开设了自己的官方账号。

部分头部品牌汉服商家官方号

汉服体验店官方号、妆造培训机构官方号一般更新频率相对于互联网平台官方号、品牌汉服商家官方号低，但是远高于大型汉服活动官方号。这两类自媒体号，受限于可以更新的内容较少，和地理位置的极限，需要聚焦于本地为主的内容更新，很难做到频繁的更新。但是保持一定的活跃度却是必要的，能让大家觉得你还是在正常经营的，而且好的作品被大家看到，也会转化为潜在的购买力。

从粉丝数量来看，大型品牌汉服商家官方号可以达到几十万。上百万粉丝，中小型的就只有几万、十几万了。大型汉服活动官方号、互联网平台官方号、

从影响力来看，大型汉服活动官方号、主要互联网平台官方号、大型品牌汉服商家官方号的影响力都较大。但他们的影响力主要源于知名度、行业地位、用户数量等因素，自媒体是他们影响力的体现和宣传渠道，但不是全部。汉服体验店官方号、妆造培训机构官方号的影响力受限于地域，一般很难做到很大的影响力。

从变现方式和变现能力来看，这几类自媒体号一般不是自己直接变现。而是通过带动自己的主业来进行变现，因此变现能力主要取决于自己的主业：

大型汉服活动官方号主要通过自己承办的活动来获得经费或者通过招商、销售来进行变现，一次活动的经费经常在几十万上百万不等。但是由于活动频次较低，实际一年到也不会特别多。

互联网平台官方号则通过自己的平台进行变现，例如汉服荟和同袍app主要通过自己的电商业务，由于用户量相对一般的品牌大，平台一年上亿的销售额和上百万的营收还是有的。具体到利润，则还需要看具体情况，毕竟互联网平台一般经营成本高，很依赖用户规模。

品牌汉服商家官方号则主要通过直播带货，或者导流到淘宝店，转为为商品销售进行变现，因此品牌的粉丝数基本上就代表了销售额的多少。目前，行业内大的汉服品牌已经做到三四亿的营收，几千万的也数量不少。但是小的几十万也是多如牛毛。

汉服体验店官方号、妆造培训机构官方号则是通过线上导流到线下进行消费、下单，从而产生变现。由于受限于地理位置，这类机构的变现能力一般能有几十万就算很可以了。至于盈利与否，则很取决于老板的经营能力。

05 科普类汉服自媒体

科普类的汉服自媒体号在数量上属于少之又少。由于大多数人属于汉服爱好者，而非汉服研究者，更别提专家了，因此科普实际上是有难度的，如果讲的不好，不仅可能被别人嘲笑、谩骂，还可能误导别人。

市面上比较知名度的科普号包括装束与乐舞/装束复原、汉服世代、汉服古墓仙女这三大组织的账号，其余的属于顺带做一下简单的科普，比如李蝈蝈、是会做胭脂的声爷等。

知名科普类汉服自媒体

不过，这三大账号还是各有侧重点的。装束与乐舞/装束复原偏重对传统服饰、纹样、妆造的复原和再现，并将研究成果通过走秀、演出，展示给大家。汉服世代属于民间智能团，聚集了国内不少资深汉服同袍和社长，喜欢对于一些汉服圈的现象提出批判性的意见，希望左右舆论。汉服古墓仙女则更加侧重文物、资料的研究和整理，学术性更强，文如其名，是汉服圈内对文物的骨灰级崇拜者，对形制有着几乎偏执的追求，但也正因为如此，他们整理的资料也是圈子里最严谨，可信度最高的。

从开通渠道来看，这类号普遍偏爱方向取决于自己的表达方式，喜欢表达思想的更喜欢公众号一类的图文平台，以短视频为辅，甚至还会做自己的pdf文档；喜欢展示研究成果的，以视觉为主的则会偏爱短视频，以公众号为辅。

而互联网平台官方号、汉服体验店官方号、妆造培训机构官方号由于各自账号的特殊性，一般粉丝数量并不多，一般一个抖音号或者公众号有几万人关注就算头部了。

从影响力来看，这类号的虽然粉丝不一定超级多，但是影响力很大，而且经常能左右汉服圈的舆论、审美、形制，或者其他方面的认知。

从变现方式和变现能力来看，这几类自媒体号自身的变现能力一般。一部分原因是，有的号会坚持公益为主，为爱发电。有的则会开设店铺，出售其复原出来的高档汉服。当然，号本身的调性也会影响甲方投广告的如何选择，科普号毕竟不是种草号，粉丝的关注点差异很大。当然，你如果真的很厉害，可以充当电视剧的服化道指导，或者经常上综艺节目和大型活动，也能有很好的变现。

06 社团号类汉服自媒体

这一类自媒体号是国内汉服自媒体里的大头，与品牌汉服商家官方号并称数量最多的两类汉服自媒体号。由于汉服社遍布大江南北，这类号数量多是必然的，因此基本上每一个较为正规的汉服社图都会开设下账号。国内比较出名的大型汉服社团号（汉服活动策划公司号）包括四川汉服、汉服广东汉粤、汉服北京、华研会、福建汉服天下、汉服深圳、琴瑟汉文化、南宁吾爱汉服、雅合风华等等。

部分头部汉服社团自媒体

从内容展示特点和内容渠道来看，社团号一般偏爱微信公众号和抖音，两者各有分工，其余的短视频平台和图文平台则作为辅助。分工上，微信公众号主要用于发布活动消息、活动回顾两类内容，短视频则主要用于记录自己社团承办的活动现场。

从粉丝数量来看，大多数汉服社（汉服活动策划公司）数量都不多，一般只有几百到一两千，上万的属于屈指可数的。因为活动的地域性，粉丝的基础只能是社团所在地，外地的一般不会去关注。

但是，粉丝少也不等同于没有影响力。相比于全网传播的资讯类、科普类、种草类等自媒体，社团号类汉服自媒体对当地的汉服同袍影响力很大。要想不错过本地的线下活动，社团的社群和公众号是必不可少的。

从变现方式和变现能力来看，数汉服社（汉服活动策划公司）基本不依赖自己的自媒体，而是依赖线下活动。一方面，这是由于线下活动有真人到场，活动形式更加多样，可以要的预算高，赚钱也容易，另一方面，单个社团几百几千的粉丝量在广告主眼里就是鸡肋，宣传效果很有限，一般也不会投放很多预算。再加上大部分有钱投放广告的甲方都在大城市，只有省会、直辖市级别的社团才有机会接到这种单子，而地级市、县城的汉服社很难接到像样的宣传广告，自然就谈不上广告变现。

07 网红类汉服自媒体

这一类自媒体号是国内汉服自媒体里数量较多的一类，多数由长相好看的帅哥、美女开设，他们多数的职业为模特、cos、主播，也可能是有才艺的舞蹈、戏曲、歌手、乐器演奏者等等。但，不管怎么样，基本都是颜值很高的人。

目前汉服圈内，比较出名的网红包括楚淇、四月、零青子、杨馥宇、北川绾绾、九井宴、仓大佬、小豆蔻儿、参商、一只肉脸橙、coser小梦、十音shiyin等等。这些网红在各大自媒体平台上往往有着几十万的粉丝，最大的一个号可以有100多万，甚至是三四百万的粉丝。可谓是整个汉服圈内的焦点。

部分头部汉服网红号

当然，除了网红，也有像娄艺潇这样科班出身、有自己代表作的明星，成为汉服圈的重要名人。当然，明星不能算是网红，但是两者都可以算作是知名公众人物。（由于汉服圈明星都是个例，因此本文就放在网红模块一起讲了）跟网红相比，娄艺潇这样的明星有着更高的社会知名度和更多的粉丝，可以参加很多娱乐圈红毯活动，直接对外输出，不仅局限于汉服圈内。目前，娄艺潇的抖音粉丝高达2292.5万，快手也有超过500万的粉丝。近期，我们看到有汉服活动邀请她来担任嘉宾，也是很开心的一件事。

娄艺潇自媒体平台

从影响力来看，汉服网红、明星的影响力无疑是巨大的，虽然他们可能不太参与汉服圈内舆论，但是对于整个圈子风气、审美的引领作用是无法替代的。希望我们的汉服网红、明星能正视自己的影响力和知名度，为汉服这个古老而又现代的文化圈子带一个好头。

从变现方式和变现能力来看，汉服网红的变现能力是最强的之一。虽然他们不一定带货，但是接广告，出席商业活动，接拍商图，甚至带货都能产生大量的收入。因此发展至今，已成为发展最好的汉服产业之一，以至于一些汉服社团（活动策划公司）干脆把自己转成模特经纪公司、网红经纪公司，带着自己模特到处参加活动，提高知名度，然后转变为自己公司的收入。据传，目前一些头部汉服网红的单场活动的报价已经高达三四万，吊打那些辛辛苦苦做好的资讯类、科普类自媒体。

08 妆造类汉服自媒体

妆造类汉服自媒体从数量上来说，属于有一些，但是相对较少的一类。由于妆造其实是有一些门槛的，对于大多数非受过专业训练的人来说，好看自然或者得体、应景的妆造难于上青天。毕竟，这也是一门从业人数较为庞大的现代职业。

当然，妆造类的号构成可能比较杂，既有可能是某一个很会化妆的妹子自己做的独立账号，也可能是一些汉服培训机构、汉服体验店为了涨粉做的内容。但，与穿搭、种草类的号类似，这种号的关注者基本都是女生，以及少量“欣赏”颜值的男生。

从内容展示特点和开通渠道来看，这类号普遍比较偏爱视频类的平台，图文类的公众号主要用于发布他们的活动。因为妆造教学，或者成品展现，动态的视频和声音才能看的更加生动直观，图文的效果很难达到。

妆造类汉服自媒体

从粉丝数量来看，这类号做的好的也可以达到几万、十几万，属于汉服圈内中等规模的一类号。

从影响力来看，这类号的受众比较狭窄，主要集中于想要做好看妆造的女性，公众舆论属性不强，但是对流行趋势和购物决策的影响力较大。部分号作为培训机构或者体验店的号，则会成为他们转化为销售的渠道之一。

从变现方式和变现能力来看，这类号是可以接到不少广告的。和种草号类似，种草号主攻服装配饰的种草，妆造号其实是化妆技术、化妆风格和化妆品的种草，两者有异曲同工之妙。而且由于化妆品的利润高，价格贵，一些甲方可能在投放预算的时候比服装厂家更加大方。

09 其他类型汉服自媒体

除了上述归纳的一些汉服自媒体号，其实还有一些主打汉服穿搭（另一种种草）、生活记录、汉服综艺节目、吐槽树洞的号，也做的很有特色，很受人喜爱。在这里顺带推荐下摄影师七月及其团队创作的节目《同袍来了》，他们的作品都是事先精心策划，每一期都有主题，然后有主持人出镜+采访+拍摄而成的，在整个汉服圈的自媒体号里独树一帜。其中，一名叫碧落的小姐姐是节目里主持能力最强的一位。

汉服综艺类自媒体“同袍来了”

统计的两百个账号地域分布

为了能对汉服自媒体的地域分布也有个基本了解，我们对本次研究的汉服自媒体也统计了地域分布。需要说明的是，由于汉服社每个地方都只选了三到五家，因此汉服社不影响整体的地域分布，影响统计结果的主要是网红类、资讯类、商家类、种草类、科普类等面向全国，地域性不强的自媒体账号。因此，这些账号的地域分布可以大致反映目前国内汉服自媒体的主要发展和聚集情况。

从表中可以看出，江浙沪是最大的集聚地，再往下是四川、大湾区（广东）和北京。有意思的是，这些汉服自媒体账号的集聚地和汉服产业的集聚地基本重合，而北京作为首都和文化中心，虽非汉服产业中心，但是也有独特的影响力。

江浙沪的汉服自媒体数量遥遥领先，小编认为可能得益于这里汉服产业和秀场、短视频、电商发达，集聚了大量汉服商家、汉服网红、汉服种草姬和汉服资讯等。是一个复合型、多样性的汉服发展高地。