抖音为什么瓷砖这么便宜(在抖音上卖瓷砖怎么样)

那些专卖店里高高在上的瓷砖产品，原来真的这么便宜吗？

活生生的叫卖声比比皆是，不由得你不信。据媒体报道，一些“网红”级的博主，每月能卖出几百万的瓷砖，纯收入达数十万元。抖音上的价格，可以说是“没有最低，只有更低”，让瓷砖的价格变得更透明，也更混乱。这种赤裸裸的低价策略，显然打破了瓷砖原有的价格体系，再加上其强大的传播力，全范围对瓷砖原有的价格体系与市场生态进行解构与重塑。这些超低价的叫卖声，到底是瓷砖暴利的终结者，还是行业的“搅屎棍”，行业人士多是见仁见智，意见相悖。

但是，存在的就是合理的。不管你认不认同这种低价倾销的销售模式，一个不可否认的事实是，越来越多的网红，凭借着短视频平台，创造了常人难以想象的业绩。越来越多的瓷砖销售人员、网络卖手通过转型入驻抖音平台，渴望通过自身获取多年积累的低价砖渠道资源在这个火热的平台上掘取丰厚的利润。

一片瓷砖的成本到底是多少？卖多少的价格才算合理？不同品类、不同产区、甚至不同企业，其生产成本显然存在较大的差异。近年来，瓷砖生产除随着窑炉产能的加大、生产效率的提高摊薄成本外。其它如燃料、原料、人工、物流等几乎所有的成本都在上涨，尤其是煤改气，让瓷砖生产成本直接暴涨，许多定位低端的企业，早已挣扎在亏损的边缘。

那么，那些低价砖又是怎么来的呢？为什么他能喊出那么便宜的价格？圈内人大多都知道，这类“价格美丽”的瓷砖，要么是等外品，或者是厂商处理的尾货，一次性打包处理，因此价格相对便宜；要么是粗制滥造的低端产品，专门忽悠那些价格敏感的消费者。还有一种可能，就是先用赤裸裸的低价吸引消费者的眼球。但你真正通过链接找到博主需要下单时，你会发现那些所谓的低价产品不过是为了引流罢了，质量、花色都非常差，而你能看上眼的产品，价格则跟店面差不多，并没有多少优惠。

抖音上最大的谎言就是买品牌砖就是花冤枉钱？甚至不少博主言之凿凿地列出，多少多少的一线品牌，都是在江西、山东、河北等地某某企业贴牌的。他只选择性地告诉你一线品牌在这些企业贴牌，却没有告诉你即便是同一个产区、同一条生产线。一线品牌也与二三线品牌有着不一样的品控标准，更别说一线品牌的服务了。

不错，近年来，一线品牌的增长幅度明显高于行业平均水平，许多品牌由于产能不足，不得不到其它产区贴牌。但是，一个品牌之所以能够成为一线品牌，不仅仅是卖了多少砖、赚了多少钱。它的背后还有着研发、创新、服务等方面的投入。要知道，一线品牌研发10款砖，真正热销的却只有一两款。那些尾部企业眼睛只盯着市场上的爆款产品，什么热销仿什么，在其成本构成中，除了直接的生产成本外，其它的间接成本占比非常小。试想一下，如果所有的陶瓷企业都按这样的模式来比拼价格，那么这个行业只有“内卷”一条路可走，最后的结果只能是越做越烂，大家都没钱赚。

抖音是个好平台，让大家足不出户，刷刷手机就能看到自己想要的产品，而且价格还便宜、透明。但是，如果你想通过抖音买到自己喜欢的瓷砖，包括背景墙、岩板餐桌、地柜等，那你就有些天真了。毕竟瓷砖是种耐消品，其色彩、图案、亮度、质感等都是构成其美感的重要因素，因此还是要到线下店去看一看、摸一摸，才能确定其品质与颜值。仅仅照着屏幕买，可能你喜欢的是“网红”，买回来却是个“阿姨”，大概率不会辜负你“拼多多”的感觉。

无论是瓷砖还是背景墙、岩板家具，都是非标产品，厂商都在追求个性化与差异化，其间的产品品质差异很大，导致其价格差异也很大。如果你是装修自住房，在经济允许的情况下，还是尽可能选择一线品牌的瓷砖产品，这样，无论是产品质量还是后续服务都有保障。如果你仅仅用来装修短期用的商铺、出租屋，当然可以选择那些便宜的产品。

古人早就道破了商品价格的秘密：一分钱一分货。贵的不一定好，但好的一定贵。接受了抖音上超便宜的价格，就要做好牺牲品质的准备。别老想着贪便宜，一不小心掉到商家的坑里去。

作者｜王力

蒙娜丽莎集团文化总监

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