为什么很多抖音主播不挂小黄车(为什么很多抖音主播不挂小黄车卖货)

开播久了，渐渐熟悉了抖音平台创业规则。

新人首播，有的事儿真的不能做。

比如，新人首播不需要投抖加，不需要发红包和福袋。因为新人首播前七天，抖音有个新人扶持计划，会自动给你的直播间推二百人到五百人的流量。如果你通过投抖加，通过发红包和福袋往直播间吸引流量。往往会吸引了泛流量（指和你账号不对标的粉丝），从而影响到你直播间标签的精准性，影响你打开直播推荐流量口（注：一场直播，只有打开了百分之八十直播推荐流量口，才会得到持续推流）。所以，新人首播不建议花钱买流量。

新人首播不能内容定位不准。有的主播，没能明确自己直播内容定位，首播开播后，一会儿讲故事，一会儿聊天，一会儿唱歌。你这样做，抖音平台就不能给你的直播间做个精准标签，推流就不精准。直播间留不下人，慢慢的，你的直播间就会凉凉了。所以，新人首播应该让抖音平台和粉丝识别到你是哪一类主播。首播时，要输出垂直内容，定位自己，不能东拉西扯，定位模糊。你是知识分享类主播，就要讲干货；你是才艺类主播，就要表演才艺；你是美食类主播就要演示美食制作；你是搞笑类主播，就要展示搞笑节目。新人首播究竟一场直播怎样分配时间？建议百分之四十时间，输出干货内容；百分之三十时间，喊人、留人做新增；剩下的百分之三十时间，和直播间粉丝做互动，活跃直播间气氛。

新人首播究竟开不开同城？我觉得：新人首播尽量关同城。因为新人首播的核心任务就是为直播间精准粉丝、标标签，就是打开直播推荐流量口。而从同城进来的流量，泛粉儿（不精准、不对标）粉丝占了大多数，往往会打乱标签的精准，往往会影响直播推荐口的流量进入。因此，首播前七天，最好关同城，关同城的同时，把同城转移到偏远地区，比如转移到边疆省份。这样做，即使你的同城人进到你的直播间，也是直播推荐口进入的，也是有效数据。

新人首播要不要加很多粉丝？很多新人觉得首播前，自己多加粉丝，可以让直播间人气暴涨，提高在线人数。这是不对的，前面已经说过。新人首播，核心任务就是两个，一个是给直播间打上精准标签，一个是打开直播推荐百分之八十以上。新人首播时加很多粉丝，坏处之一是：很多不精准、不对标的粉丝进到你直播间，会影响标签的精准度。坏处之二是：你加的粉丝，几乎都会从关注页进到你的直播间。这会影响到你的直播推荐口进人，不能打开直播推荐流量口的百分之八十以上，你的直播间会越播越凉。

新人首播究竟开不开橱窗，挂不挂小黄车？我觉得，新人首播，不要开橱窗，也不要挂小黄车。因为抖音平台是个数据平台，每一场直播，都会对直播数据进行考核，新人也不例外。抖音直播有十大考核数据，其中有两个就是考核小黄车业绩的，一个是出单量，一个是点击率。新人主播，往往能力不足，直播间在线人数不多，很难通过数据考核。所以，新人首播不建议开橱窗，挂小黄车。等到你的直播经验丰富了，在线突破了百位数，再开橱窗，挂小黄车，会更容易成功。

当然，新人首播还有一些其他事儿需要注意。比如：不能分享主播间；不能连接西瓜视频、快手、今日头条等平台等等。

所以，选择正确的新人首播方法，会让你在直播的道路上，越走越宽广！（未完待续）

2022年1月4日

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