这里我说的结果是你连温饱问题都没解决,如果是这样的话,说明你对电商行业的底层认知大概率是有问题的。
今天讲一下做电商的4个认知,你看看你处于哪一个阶段。
1、底层认知
很多新手做抖音小店,一来就要什么爆单技术。但如果你连底层认知都没搞清楚,就去学一些没影子的技术,只会让你越做越偏。
底层认知就是,追着流量跑是电商人的宿命,现在做电商,包括做抖店的人其实都在赚信息差的钱,每个爆款刚出现的时候都会有流量红利。
所以,前期你不要学什么花里胡哨的技术,要锻炼自己对类目的洞察能力。
比如说你先刷抖音,就不要总是看美女跳舞,而是要更多的去观察前段的带货达人都在带什么产品。
你要知道,商品卡流量能卖爆的产品都是前端达人先带爆,然后商品卡跟爆的。
所以你要提前预判爆款,这就需要你有一定的选品能力,而提升个人的选品能力是电商人永远要干的事情。
2、供应链就是护城河
做电商要做好,只会选爆款还不行,想要有利润那你的成本就要足够低。
你看一下抖音商城里那些能做到几十万销量的商家,哪一个背后不是强大的供应链体系。
因为爆款的背后就是价格战,价格战越凶,你的供应链就越要强,否则你迟早出局。
3、团队和流程化管理
做电商到后期你会发现,拼价格也不行,拼产品也不行了,那拼什么?
拼的就是精细化运营,包括你的选品方法、运营成本的控制等,都取决于你的团队搭建得是否专业,流程是否高效。
4、高效盈利的商业模式
你有产品,有供应链,有团队,到后期已经不需要研究什么技术了,重要的是你的商业模式是否高效。
纵向做产品是一种模式,横向复制店铺是一种模式,深度挖掘供应链是一种模式,这些都取决于你的团队和你的认知是否足够高。
看到这里,很多人应该都能看明白,再强大的个体也是无法对抗整个行业的趋势的。
每个行业都有它的历史进程,我们能做的就是尽可能的去对抗周期,或者趁早的找到新的方向。
所以说,如果你要做抖音小店,前期把时间放在选品和供应链上是绝对不会有错的。
如果你这两个点都做到位,你的抖店赚钱那就是迟早的事。
围绕选品和供应链两个核心,把其它的环节都串起来,就是一个比较完整的运营思路。
现在抖音小店是电商的风口,入局做抖店的人越来越多,竞争是很大的,你只有每天比别人多走一步,你才能真的赚到钱。
1、递进式活动起号玩法(更新于2023年07月25日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
递进式活动起号玩法,通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重,平衡性获得直播推荐流量,目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法(更新于2023年07月23日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
短视频测爆款玩法,相比较传统的短视频测爆款。这套玩法能获得更高的精准自然推荐,普遍应用在服装、食品直播间,单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法(更新于2023年07月26日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
千川单品玩法,单品单投放策略,极大降低混品投放门槛,目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV,是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混合流量玩法(更新于2023年07月19日)
(私信回复“抖音玩法”获取原图)
三驾马车玩法,三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式。但操作过程较为复杂,目前占有月GMV不足1000万,新手团队不推荐。
以上就是小编带来的抖音电商考试第四期的全部内容,希望能够帮助到大家,更多抖音操作运营内容,请关注鼎品软件。
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