流量从哪里来?
公域流量:抖音 快手
私域流量:微信
购买流量:抖音投豆荚
人要挣钱两种靠认知?
第一买股票基金靠钱生钱,
第二靠提供价值,靠私域流量客户
公域引流,私域变现。
如何做好私域流量?三件事
人家为啥关注你?
你要有工具属性,我在你这里可以学到东西。
怎么把用户留住?干货
怎么裂变扩展?运营
千万不要问你卖东西从哪里卖?要问下面问题
你的用户是谁?你的产品是什么?选择对应的渠道
你卖奔驰车去菜市场卖,能卖出去吗?
怎么做内容?
阅读和输出
重要的事情只有一件,如果你想拍短视频。你把所有东西总结成一条金句。比如今天我想拍个股票的视频,我就告诉大家今天可以买点股票。
怎么准备成金句呢?
读《好文案一句话就够了》,最简单的方法,比如你想说关于拼搏的金句,你去百度搜 “拼搏 金句”然后你看看哪句和你的观点一致,你直接拿来用。另一个地方从歌词里找。
你写内容把金句放前面,因为媒体篇幅有限,小编会把你内容后面的给删了。首因效应。
如何做内容
你要对行业基础名词要了解。比如我说过的几个名词,第一个叫好奇心缺口,我们在短视频里要做两件事第一把用户吸引过来,第二把用户留住。人是有情绪的,比如愤怒会让人失去理智的。好奇心是哪个情绪呢?好奇心是惊讶。
你第一要引起用户惊讶,方法很简单,你能识别用户的认知模型。抖音有个东西特别受欢迎叫转折,因为这个打破了读者的既有认知。情理之中意料之外的内容。
你只要让客户认为这个太牛了,你的东西就会大卖。
你吸引注意力,找到客户的既有图式,然后翻转。
新闻课经典案例:
李校长下周四带员工去某地访问学习,写个新闻稿出来
大家都写-李校长带着大家去某地访问,正确的标题是下周四不上课。这样就形成反差,也就是逆向思维。
我的套路,比如我说人生有捷径吗?我说有。这就打破原有思维了。这就是做内容把用户吸引来的最好的方法。
方法:
1你要陈述一个东西,把陈述句找到一个白板,把你要陈述的东西写出来,列在那儿。
2我要给大家陈述的东西,怎么打破人们的既有认知呢?就是反转。
我讲的一上来别看流量,真正的是给价值。我说我为什么不做破播。你去寻找打破原有认知的角度。放第一句上。
例子:我要描述这个观点,时间有很多你不要平均分配给每个点上,你最重要的只有一件事。
我找到反差,大家的认知是人生慢慢来一步一步学习出来的,我呢打破这个告诉大家人生有捷径吗?有。
最简单的方法,如果你不知道怎么做。你买点毒鸡汤和丧文化去读,丧文化是这样有人说负能量不要太多,因为对你没有帮助。你的开头是丧文化然后反转。这样是最简单的了。
如果你不知道怎么玩这样的反转,你去看郭德纲的相声。侯宝林大师,马三立的相声。你去看他怎么玩反转的。所有相声都是这样的。
怎么做好奇心缺口?
你要让人意识到,他缺这块知识,又和他相关。比如我说过去二十年最赚钱的两个行业,我不说了。这个就是好奇心缺口,互联网和房地产。
真正做短视频的小伙伴,你每说一句话不是我说什么给对方听,而是对方想问什么?
拍长视频这个很难,你每一段就让客户产生疑问,然后给他补上。
总结做内容的三块:
第一块把你的内容想好,就是把你的内容浓缩成一句
第二块好奇心缺口,你要学会打破对方的认知,就很容易给对方吸引进来。然后用滑梯理论。就是挖坑在填上。
第三块你要讲的东西和用户理解的东西有偏差,中间要有个桥梁这个桥梁是类比,打比方。你讲个大柚子,对方没见过。但对方见过桔子。你就说柚子就是大号的桔子。
胡子怎么做内容
胡子做内容怎么做的?分两个模式,简单模式和困难模式
简单模式
首先,去想我的选题是什么?
我要讲什么是一块,别人想听的是一块,我去想我想讲的和别人想听的之间有没有链接。这个连接点是我做内容的核心。
如果我不知道选题的时候,最简单的方法你去看社群小伙伴问什么问题?你还可以看评论问题?如果你都没有,那你可以去知乎,公众号看大家问的问题。如果还没有你去同理账号去看。
所以选题最重要,不要为了拍而拍。
其次,把选题放这里,你看能给别人带来什么观点和启发。
最容易的是给别人一个观点,最难的是给一个启发。启发是找到人大脑一个缺口,给他打开。观点直接给就可以了,
不论怎样,你要想你的观点是什么?你的观点不能和别人一样。如果一样了就没有什么价值。比如时间管理里我给你一个观点,就是最重要事情只有一件。
我认为时间管理不好,是目标不明确。是你对你未来自己充满了疑问,你没有方向,因为你没有方向,所以你没有目的感,你没有目的感所以你一会儿干这个,一会儿干那个。
于是我给出一个观点,关于时间管理最重要的事情只有一件。然后你去想有没有金句。有了这个后你要想是长视频还是短视频,我建议你做短视频。
最后,找素材
我做长视频,我怎么办?最偷懒方式就是讲故事给你听,抖音里有很多人特别着急,急于找答案。
怎么讲故事呢?你去百度搜“拼搏 故事”你去找你感兴趣的故事,然后改编。下一步神秘兮兮地讲个故事,不要给你结果,给他一个意味深长的笑。一堆人给你点赞和评论。
一堆人会给你评论,评论是我居然听懂了。人希望自己找到答案。我不这样做。你可以因为你要变现。
困难模式
我的模式,难的模式。要有论据论点
论点放那里,我教大家一个方法,你准备一堆各种颜色的小纸条,比如黄色的粉色的红色绿色的。
第一点,你要表达的核心观点是什么?你用粉色的便签写下来。这个很重要,他决定你未来要不要说这个观点。
我举个例子,西南航空有个观点,就是我要做最便宜的航空,所以过去我们给用户提供餐饮面包,有人提出要不要提供意大利面这个事情要不要做。
有了这个核心观点就知道了不要做,因为你的核心是便宜这个会增加成本。所以你有了核心观点,你是要看内容的,你拿粉红色代表核心观点。
第二点,找到论据,用黄色的便签贴在粉色旁边,黄色便签的作用是什么?第一步我怎么论证这件事?第二步我怎么论证这件事?第三步我怎么论证这件事?
比如过去二十年最赚钱两个行业互联网和房地产,房地产每投入1块钱会带来8块钱的增长,他包含什么?包含中介,水泥,家电,装修,家具,教育,娱乐,购物,服务
这个里要举例子了,中介。。。电商。。。
第三点,找数据或故事。你要说服人家。通过故事或者数据。你去要去查大量资料。查数据。中国有8亿城市人口,一线城市有。。。二线。。。三线。。。
或者通过故事案例,比如2013年发生什么?
这些数据从哪里来?查很多资料。有很多APP比如IT桔子.
列完了,看一下结构是不是ok的,论据是不是充分丰满的。
这是基本功,这个基本功完了。
总结:
红色一张便签写核心观点
黄色便签,论据论点。三个为好
蓝色便签,贴数据
绿色便签,贴故事
这样一棵树就出来了
根是红色便签,干是黄色,叶子是蓝色,情感是绿色
这样整个故事的梗概就有了。
最后你要去想,我怎么吸引人进来。看红色便签的观点是什么?整个观点是不是稀有观点,把观点做成冲突,惊讶反差。如果没有你去学习郭德纲。挖坑,填坑
第四做连接组合创新
你选其他便签,你去做创新的方法很简单。
你把原来这部分内容整个画个圈,然后边上是用户,
你给你的内容贴便签,贴核心观点的相近词和反义词。
基于这个内容,你给贴用户认知相关的所有词贴标签,
最后你看你的内容和用户认知的词有没有连接,有的话就从这里入手。
例子,所有的新媒体的创新和营销在这里。假设你是家餐厅。这个餐厅要做招牌菜,你有个拔丝土豆特性列出来词,比如丝,土豆,粘,拉不断啊。右边是用户画像,用户有什么认知呢?特朗普,新基金,抖音,小猪。
列出来之后你去找连接,突然土豆丝和特朗普连接了。于是上海有个菜,把拔丝土豆的丝做出特朗普头发的样子。
这时候你就发现这个菜,有意思。
例如,杜蕾斯有什么特别,薄,透明,不漏,滑。你去找用户,结果一天你看到下雨了,下雨了以后杜蕾斯有个特点是不漏,你会发现杜蕾斯的人跑到地铁门口,上来个人发两个杜蕾斯,干嘛呢?你会发现让用户把杜蕾斯套在鞋子上。
你就可以踩水过去了,这就是一个创新了。
有了创新了,下面呢怎么做呢?把你的视频分成以下几段
3秒,7秒,12秒,20秒,1分钟你去找这几个点,这些时间的每一个点都会去设置好奇心缺口。
哪每一个好奇心缺口,不是这个点讲什么?而是他会问什么问题?你用个便签去贴。你就知道用户怎么想了。
建议你有个白板,有了之后。最后你把自己放用户角度,你把这个内容在脑子里想一遍。这时候你发现你可以把稿子扔了,你可以做镜头了。你要培养镜头感,你就放松和大家聊。
你用这个刻意练习,我做视频就可以直接聊。这个对你未来都有好处,你练习100天对你不止拍视频,你去找投资。去讲故事,这都是底层的技能。
今天的分享就到这里啦
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以上就是抖音里的画像是怎么做成的的全部内容,希望可以帮助到大家!
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