当下,视频类的营销方式格外火热,我们在刷短视频时,可能会不由得被9.9元包邮商品种草,在看直播时,也可能在主播的声嘶力竭中下个单。
(随手就能搜到的9.9包邮商品)
上图就是在抖音短视频平台上的9.9元爆款商品,左图的9.9发绳销量达到了近十万,9.9元包邮可以买到60根好看的发绳,吸引了不少消费者买单。
但你肯定会想,我们平常寄一单快递都需要10元左右的快递费,再加上商品的成本,这些商家卖9.9包邮岂不是亏本了?
实际并不会,这种模式利用的就是你与商家之间的信息不对称——
据了解,商家与快递合作,每单小商品快递费其实只需要2-3元左右,商品+物流成本一共也就5元以内,根本不会亏本。
但是你不一样,你与商家没有合作。运费不会打折,哪怕收到货后不满意,想着也就10块钱,退货还要10块钱快递费,也就觉得没有退货的必要了。
所以,你以为他亏了,事实上,他不仅没亏还赚了。
其实抛开视频带货的模式,这类低价包邮商品,早在传统电商时期,我们就见过很多了。那为什么在这里,笔者还特地把这个案例拿出来说呢?大家可以看下面这个例子——
(直播间9.9元商品)
图片中主播带货的这款老爹鞋,在去年双十二,只用了三四天的时间,就成为了周销售榜top1。
(截图来自飞瓜数据)
而且,我们发现带货的账号大多都是原始粉丝量不高的新号。就拿这个账号【叮当猫女鞋厂家】来说,其他商品的销量顶多也只有5k+,而这款9.9元的老爹鞋销量竟达到9.4w。
(截图来自飞瓜数据)
同时,我们也可以看到,主播带货这款鞋子的时候,直播间观看人数达到58.1w,人数峰值达5218,平均观众停留时长1分25秒,超过了63.76%。
(截图来自飞瓜数据)
看到这里,大家应该也get到了,在抖音直播带货低价包邮商品,实际上也是一种引流手段。借助9.9元的低价商品,可以提高直播间人气和销量,同时引起观众互动提高直播间权重,最后实现引流和运营增长。
所以说,生活处处有增长,互联网处处都有你意想不到的营销玩法。我们在做运营增长,思考如何提高引流效果的时候,不妨先看一看互联网上这些五花八门的营销玩法。
以上就是为什么抖音直播间老爹鞋很便宜的全部内容,希望可以帮助到大家!
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