很多新手品牌商家在抖音直播时,都会遇到直播间没有人气流量的问题,直播间也一直没有销售,额不出单。其中,抖音直播憋单一直是一种很有效的手段,憋单能帮助直播间留住更多的人气和流量,还能让直播间销售额冲高,那关于憋单,商家最想知道的细节有哪些?
先来说一说这两个问题:
直播间憋单,憋多久合适?
一场直播需要多少个憋单品?
直播间憋单,憋多久合适?
现在憋单时间久了,平台就算你诱导,所以憋单时间不能太长!
这个我们可以根据数据来决定,当20:48分开始有流量进来的时候,我们就可以开始了,七八分钟后,也就是20:56分的时候,就可以开始放单了。
所以我们建议憋单时间控制在5-10分钟内,具体的开始的时间可以根据直播间的数据来。
一场直播需要多少个憋单品?
当直播间互动率达超过50%以上,憋单品就要上架了!
具体数量的话,要根据实际情况来,如果憋一轮人气还没有上来,那还要接着上憋单品,就要一直憋到你觉得人数可以。然后你要立马上一个承接品,把人洗一遍,直接找到精准的,可以在直播间消费的那一拨人。
太冷门的东西是不适合拿来做憋单!
例如有个卖五金工具的直播间,他拿那种手电钻的钻头来憋单。这个憋的效果就不好,因为这个东西很多人用不上,他就不想在这里等,你拿个老虎钳或者螺丝刀的话,都要比这个钻头憋单效果要好,因为老虎钳和螺丝刀,基本上人人家里都用得到,有抢的欲望。
憋单品选对了,憋单价定好了。离把人气拉高已经成功了80%了,这个时候主播要把憋单的话术练好,憋单品的卖点话术,价值塑造话术,场景代入话术,以及拉互动话术,拉关注和拉粉丝团的话术,这些统统都要设计好,如果你直播间的权重低的话,自然流量少,直播间的基础人数太少,第一场憋单客单稍微高点的话,应该人数不够多,起不到很好的效果,想要快的话,是需要一点豆荚投放预算的。
一定要重点关注2个开场指标率
一、互动率
主播在直播间卖货,用哪些话术能提高互动率?基于对不少直播间的观察
各位宝宝们,今天开场给大家炸一单,出厂价589的产品今天给你9.9炸一单“如果你们觉得主播的这个价格给力的话,请把‘给力’两个字打在我们的公屏上面”。
“宝宝们,如果你们想要这款产品,把‘新粉’两个字打在公屏上面,没加入粉丝团的宝宝们没有参与资格”。
“宝宝们,你们想不想要这款产品。想要这款产品的话,把‘想要’两个字打在公屏上面啊,我们现在开始计算有几个宝宝们想要,我们就给到大家几个产品名额”。
二 、停留率
“来,宝宝们,我们现在要开始做炸单活动了,从10倒数到1(或者在公屏上打666),我们现在要开始9米抽上衣”。在线50人炸第一单,在线100人炸第二单,以此类推
在直播间的宝宝们千万不要离开,今天的福利是你想也想不到的!
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值,并且按照承诺兑现给他们。
1、“欢迎刚来的宝宝,点击关注主播,等一下关注达到100个人以后我就发红包,或者是右下角点赞到1万的时候我发红包。”
整场直播过程中,一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候,可以把关注用户的福利说一次,保证每个粉丝不漏掉。
2、“欢迎XXX(ID名)来到直播间!”
直播间里除了老粉,还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候,一定不能忽视他们,可以在直播间直接喊出新粉的昵称,让TA感觉得自己被重视。
3、“宝宝们,8点半我们有发红包活动,9点半我们有个10元秒杀活动哦!”
说出直播福利放送的时间点,把粉丝留在直播间。
4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们,可以穿下面这套衣服!”
介绍产品的时候,戳出用户的痛点,描述出产品使用的场景感,让用户感受到产品价值。
5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来哦。”
固定每天开播时间,提醒用户准时观看直播。
6、“感谢XX的关注哦,是我的美貌还是我卖货的技巧,忍不住让你出手的吧,肯定是,不接受任何反驳。”
好了,今天七七就分享到这里就结束了,觉得有用的小伙伴不妨转发收藏点个赞哟
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如果小伙伴们对抖音小店无货源还有更多的疑问和问题,欢迎来深入交流。
我是电商七七,感谢观看,下期见!
以上就是抖音直播憋单是什么意思的全部内容,希望可以帮助到大家!
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