黄石抖音如何开小店(黄石抖音如何开小店赚钱)

刘辉（左）参与本报户外专场带货直播

　　自媒体达人、带货达人、快递驿站、养老服务、民宿和露营地、新型农业、人工智能、5G技术、物联网、大数据、电子商务……随着新兴技术的应用和社会需求的提升，新产业、新业态、新模式不断涌现。在一些不太为外人了解的行当里，许多人完成了社会角色的塑造，成就了自己的职业梦想。本版今起推出《新行当》专栏，讲述新行当里鲜为人知的故事，以飨读者。

　　人物档案

　　人物：刘辉

　　年龄：34岁

　　职业：抖音本地带货主播、视频博主、主持人

　　近年来，直播带货成为一种风潮。带货主播作为当今为数不多逆势增长的新行业，话题热度持续飙升。在黄石，一群新生代主播从网络平台走进人们的视野。他们通过探访黄石商圈、街区、夜市，分享同城消费信息、汇聚同城商业福利，教大家在黄石这座城市如何更好地消费。

　　日前，记者走进本地抖音带货主播刘辉的“创业直播间”。通过讲述刘辉的故事，让读者对带货主播这一群体有更深入的了解，尽可能看到一个真实的直播带货行业。

　　“省钱达人”意外走红

　　“距离上次被你采访，已事隔10多年，那时，我刚做主持，还在经营一家宠物店。”面对记者的再次采访，刘辉露出自信的笑容。

　　一件米色卫衣，一条牛仔裤，一双打眼的球鞋，略显“少年气”打扮，不认识的人一般很难猜出刘辉是个80后。从毕业到现在，对什么感兴趣，就做什么。从宠物美容师到商演主持人，再到抖音主播，刘辉从不愿自己被定义。

　　2020年底，刘辉偶然在抖音平台发布了一条自己在黄石海底捞火锅店打卡的视频，分享了就餐过程和经验。没想到视频一经发布就突破10万在线浏览量，以及上百条评论量。这让刘辉从中嗅到了商机。

　　“你平时会买东西，还擅长‘薅羊毛’，就干你擅长的呗！”朋友的一句话，让刘辉茅塞顿开。随后，他将重心从线下主持转到线上，开始运营自己的抖音号。

　　“大家好，我是你们的hi哥，hi黄石。”“在黄石，哪里能‘薅’到羊毛，跟着hi哥就对啦！”结合自己热爱时尚、会省钱的特长，加上主持人的话术优势，刘辉开始打造自己的本地抖音博主的人设。

　　每周必须打卡黄石人当下最感兴趣的餐饮店、潮品店、网红地，每周必须出两到三期打卡视频，这是刘辉给自己下的任务清单。

　　万事开头难。一开始，刘辉跑遍黄石大街小巷，哪里有好吃又便宜的小吃店？哪里的奶茶活动最优惠？一份炸鸡腿、一碗土豆片……这些看似不起眼的街头美食在刘辉抖音里频繁出现。

　　刘辉相信，几块钱的优惠虽然听起来不多，但对于大多数消费者来说，购物比价是生活中的习惯使然，很快，刘辉在抖音上逐渐积累了一批“铁杆粉丝”。

　　2021年3月，粉丝量不满5000人的刘辉，接到第一单商户推广，开发区一家咖啡店邀请他去店里拍摄打卡视频。

　　“花了半天时间拍摄，剪辑和修改花了一天时间，最终一大批粉丝在刷到视频后去打卡这家咖啡店。”刘辉介绍，看到粉丝们喝到喜欢的咖啡，打卡了他推荐的小店，作为博主，他感到了一种使命和力量，从此开启了艰辛且快乐的探店生涯。

　　“带货一哥”绝处逢生

　　2021年，在李佳琦、罗永浩等头部红人财富效应的带动下。越来越多的人开始涌入直播带货这个行业，其中不仅有跨界而来的企业家与明星，还有数量庞大的普通人。而在黄石本地，越来越多的自媒体从业者和普通人也嗅到商机,“抖音网红博主”如雨后春笋般在行业里涌现。

　　由于视频博主门槛不高、赛道窄，加上行业内卷，市场需求逐步下降。

　　刘辉发现，虽然自己已是本地小有名气的视频博主，但视频宣推已经不占市场优势，而商家更看重的是流量变现。

　　“既然消费者愿意跟着我的视频去吃喝玩乐购，为什么不直接开设直播，把本地吃喝玩乐购的优惠套餐分享给更多有需要的人呢？”2022年，刘辉转换赛道，开始研究直播带货。

　　从开通抖音带货资质，到学习直播带货话术，再到和商户谈价格配套。没有系统的学习，全靠平时摸索和积累经验，那段时间，即使是和朋友吃饭，刘辉也会开着手机播放其他主播的直播画面，以方便学习直播经验。

　　因为和摩尔城商圈几个品牌的奶茶店经常合作推广，2022年，刘辉尝试与该商圈合作，将几个品牌商户的优惠套餐汇聚一起，为粉丝送福利。霸王餐、免单券、买一送一，一批“骨折价”奶茶、小吃团购套餐让直播间的粉丝兴奋了起来。

　　“第一场直播，2万元的销售额。我从那时候开始明白，带货主播其实就是消费者和商户之间的一座‘桥’。”看到直播带货的形式受到粉丝欢迎，刘辉吃下“定心丸”，决心把带货直播一直做下去。

　　3万元、5万元、7万元、10万元……经过一年多对市场的探索和直播模式的改进，刘辉每场直播的销售额逐步增长。

　　“今年到目前直播带货额已破300万元，明年希望能做到500万元。在记者面前夸下了海口，我哭着也要完成啊！”刘辉笑着为自己定下明年的目标。

　　记者了解到，带货主播身份各异，喜欢探索与冒险，挖掘街头巷尾的小店，带粉丝领略不同景点的“隐藏美”，他们是一群“美好生活发现者”。

　　据抖音生活服务数据显示，今年以来，餐馆和中小商户通过抖音平台发布的商达订单同比增长98%。探店达人的海量探店内容，为生活服务商家带来729亿元的经济收益，同比增长193%。今年前三季度，抖音58万达人通过探店获得稳定收入。（记者 胡靖/文 陈涛/摄）

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