一 抖音团购与美团的区别
抖音单独团购的量已超过美团,原因在于两者间有个根本上的不同。商家在美团平台推出优惠套餐,只能凭消费者无意中看到,亦或者主动搜索。商家如果想要排名,需要“竞价排名”,但仍属于被动型。抖音与美团不同,它是主动引流。即便一个不喜欢吃榴莲的消费者,收到了抖音的内容推送,并且不断刷视频,内容就会源源不断地袭来,难保禁不住诱惑想要尝试。这是消费端的重要变革,由商家被动地原地等待转为主动获取。
二 抖音团购现状
不少人由原来的到店消费或者美团购券,转为下单前先查看抖音是否有超值优惠。更有甚者,已经将抖音视作团购软件。所以本质上,谁能获取更多的抖音流量,谁就占据着更多的市场。而在抖音的推送机制下,这是一个相对起点优劣势较接近的赛道。
所以在实体店很难脱离线上引流需求的当下,抖音的团购,已然成了商家的标配,哪怕他们仍然不懂得如何去引流,如何去运营。
也正因如此,各大城市也涌现出了一大批达人,目前主流有两种:一,探店达人,二,团购达人。两者的区别在于前者有实际探店,而后者不探店,只是发视频,带上商家POI来变现,抽取佣金。
因为平台对同城的扶持,现在团购达人极大地挤压探店达人的生存空间。毕竟探店达人需要探店费,而团购达人只抽取佣金,对商家来说成本更低。
也许有人会说探店达人有粉丝,变现能力强。但实际上,探店达人的粉丝很多分布较广。且因为产品的无差异化,实际转化效果与探店费结合后,并不一定能达到商家预期,又有一批充数者的白嫖行为,引起了众多商家的不满和警惕。而在平台的扶持下,不少团购达人的转化量却大于探店达人。这是因为概率算法的原因,这里就不详述。
所以团购达人对个人来讲,是一个低门槛,易操作,又有平台流量扶持的赛道。
既然商家有需求,普通人又容易做,那么这其中就有着巨大的机会,而区别在于,如何做到比别人更有优势。这其中牵扯到的东西就是流量,流量越多,优势就越大,这是最简单的道理,但也是困扰着普通人最大的问题。我在第二篇里,解决这个问题。
以上就是一个人这么玩抖音该玩哪一类的的全部内容,希望可以帮助到大家!
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