抖音直播卖二手车需要注意的(抖音直播卖自己的东西怎么操作)

导读：

所谓北快手，南抖音，在二手车商圈子里，也早就有一批大神开始通过新媒体方式营销引流了；但在2020年之前，一般都是行业里的新人或者跨行业进入者比较关注。随着2020年初的疫情影响，大家都无法实体看车。再加上行业视频媒体的引爆，二手车商纷纷加入抖音、快手的直播战场。

经过了半年多的经营，二手车商直播取得了什么样的业绩？

记得在2019年4月二手车商升级之路第一期在郑州举行时，就重点跟参加的会员商家提出这两年直播、视频媒体的流量红利期的到来。但那时大部分商家并没有关注，只是当成一个娱乐工具，直到今年疫情的影响，大家才开始重视线上视频媒体。

那么经过大半年的经营，二手车商在直播媒体渠道，收获到底如何，一个月可以收卖几台车呢？下面就把升级之路会员商家，做的还可以的公司案例分享给大家，涉及部分隐私数据暂不公开。

1

运营实战案例介绍

（以下数据为商家经营提供的运营数据，仅供参考）

1.

苏州博豪名车

经营6个月

5-6人运营

粉丝量11.7万

产生效益：

6台/月

内容主方向：

1.直播车型介绍

2.专注车辆介绍短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位打造、经营理念引

3.流量吸引

运营方式

1.前期老板前期带队直播录制视频

2.老板亲自带队晚上直播介绍展厅车辆

3.产生粉丝量后并产生销量后转交给直播、口才、懂车的员工接手

4.招聘专业的摄像、编剧、形成团队运营

2.

陈老师估车

经营10个月

6人运营

粉丝量30.6万

产生效益：

20台/月

内容主方向：

1.电台直播估车视频

2.车型估价

3.收车场景看车介绍

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业团队搭建

2.专业视频拍摄、剪贴、编剧

3.专业评估师出镜（二手车10年评估经验）

3.

河北东创名车

经营6个月

4人运营

粉丝量4万

产生效益：

6台/月

共计销售40余台

内容主方向：

1.在线评估

2.车型上新视频

3.用车知识视频

4.直播

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.车型展示

3.流量吸引

4.打造区域用车专家

运营方式

1.公司官方账号，销售人员直播

2.拍摄车型介绍视频为主

3.打造全员直播

4.

腾发名车广场

经营12个月

3-6人运营

粉丝量11.7万

产生效益：

台/月

内容主方向：

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.老板引导直播

2.组成专业抖音运营团队，打造视频原创、产品介绍原创视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量

5.

青岛卡乃驰恒程致远汽车

经营6个月

4人运营

粉丝量1.6万

产生效益：3台/月

内容主方向：

1.直播车型介绍

2.车辆介绍短视频、原创设计剧情小视频

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.区域性定位、经营理念引导

3.流量吸引

运营方式

1.前期扶持有意向优秀员工开始，制作精品公司品牌宣传视频、车型介绍视频、服务介绍视频、买车场景段子

2.打造专业团队运营

3.让专业销售及评估师加入宣传和视频出镜

6.

上品易得二手车

经营10个月

2人运营

粉丝量22.7万

产生效益：5台/月

内容主方向：

1.电台直播估车视频

2.车型估价

抖音运营目的

1.品牌宣传

2.流量吸引

3.估车专家

运营方式

1.专业电台评估师

2.电台评估录视频内容

3.区域有较强的口碑 影响

7.

明鑫汽车贸易有限公司

经营12个月

3-6人运营

粉丝量7.9万

产生效益：台/月

内容主方向：

1.购车介绍视频

2.直播

3.原创购车服务精品短视频

抖音运营目的

1.品牌调性宣传

2.区域性定位经营理念引导、品质服务展现、品质产品展现

3.流量吸引

运营方式

1.有想法优秀员工组织直播

2.组成专业抖音运营团队，打造视频原创、服务流程介绍、产品品质分享等视频内容

3.定期直播介绍车型吸引流量

4.专业团队形象展现，提升品牌调性

2

总结

对于二手车商来说，抖音类相关的新媒体直播/视频营销需要关注和注意的总结：

想做好企业化升级的车商

都关注了车客阿亮!

以上就是小编带来的抖音直播卖二手车需要注意的的全部内容，希望能够帮助到大家，更多抖音操作运营内容，请关注鼎品软件。