抖音直播间粉丝级别怎么来的(抖音直播间级别多少钱)

“ 抖音直播间流量怎么增长呢？”

这个问题一直困扰着各个阶段的商家，其实，每一次的流量变化都可以用数据来解释。因此，掌握数据背后的逻辑，将是直播间精细化运营的关键所在！

本篇，手把手带你了解抖音直播背后的关键数据，从数据出发把握直播中的关键节点，实现流量的持续增长！

抖音商家四大后台

【1】主播中心

这个是通过咱们主播的手机，通过抖音个人主页，点开设置后，有一个创作者中心就可以进入主播中心。这里我们可以看到咱们直播的时长、收到的礼物等数据。

根据主播中心里面的直播数据，大家可以当做参考来对比、分析一下，找到自己直播的不足。

【2】企业服务中心（只适用于蓝V号）

咱们可以通过搜索“www.douyin.com"点击”企业服务“进入企业服务中心。在企业服务中心里面，根据分组，比如：推广、运营、数据等维度，其中运营中，包括咱们商家的短视频播放量、点赞量、评论量、评论率等数据，咱们都可以在这里看到。

【3】抖店后台

咱们做创建商品、商品管理、订单管理、评价管理、售后物流、店铺经营数据管理、资产管理（绑定账户、提现等）等等操作，都是在抖店后台完成的。

【4】巨量百应

这个是咱们直播电商的管理后台，每次咱们在开播之前，我们先需要从小店的商品里面，把商品先上到咱们的橱窗里面。

如果这个小店是咱们的自营小店，咱们的账号也是咱们的自营账号，那么就直接从咱们小店后台有一个渠道管理，直接把小店跟账号进行一个绑定。

然后，直接从咱们的账号，橱窗添加商品里面，添加自己小店的商品到橱窗就可以了。

但是，咱们光添加商品的话，在咱们的直播间是不显示这些商品的，所以，也就是说，每一次在直播的过程当中呢，咱们都需要再添加直播商品里面，把每一场，咱们要放到直播间里面的商品，重新再做一个添加。

在巨量百应后台中，咱们除了能够去添加我们的直播中的商品，还能够：调换顺序，设置讲解，设置卖点，咱们还可以在巨量百应的后台看到直播带货的数据（包括整场结束以后的数据以及实时数据），都是在这个后台里面能够去看到的。也可以通过这个后台来选择，是否需要用DOU+上热门来加热直播间，或者加热段视频，以及可以做一些优惠券的发放和管理等动作的。

商家经营数据公式

【1】成本计算

首先问大家一个问题，大家做抖音直播电商这么久了，不知道到底有没有去算过自己的直播成本是多少？

* 如果你是一个达人主播，一场带货100万，你的毛利收入能够有多少？

* 如果说你是一位自播的商家，如果你一场带货100万，你的毛利收入又能够有多少呢？

带着这样的问题，这里我就拿出来的第一个公式。觉得这是在所有的生意里面都通用的一个公式，就是销售额，在电商领域里面，咱们叫做GMV，公式如下：

【2】短视频吸引力

抖音并没有给咱们直接推送流量，粉丝进到我们的这个直播间，咱们的短视频去做一个展现咱们最大的两个自然流量的入口，一个叫做视频推荐，还有一个叫做直播推荐。

视频推荐：顾名思义，就是把咱们的短视频进行展现，然后用户要不要点击进入直播间，只通过点击咱们头像上的那个呼吸灯，点击与否是用户的一个决定，影响咱们的点击率的。

提升视频推荐的点击率：咱们需要做好视频的创意和内容吸引力，内容和直播间的垂直度。

直播推荐：直接把我们直播间实时的画面进行推流。那么用户在刷到这个直播推荐的时候，他可以选择一点就进入直播间，这个时候推荐给用户的画面是我们直播间的实时画面，这个时候咱们直播间的每时每刻的画面、气氛、商品展示、主播状态等等是决定用户是否点击进入直播间的因素。

这里对咱们新手直播间的一个建议就是，无论直播间人数多与少，我们都要保持一个好的状态，这样才能吸引更多的人点击进入直播间。

提升直播推荐的点击率：咱们要保证直播间实时画面的吸引力，直播间每时每秒的氛围。

【3】直播吸引力

我们在直播间里面的互动，我们分为评论率，就是这个互动的部分，在屏幕上面的这个打字，有多少人参与了评论，每个人有多少多少个评论，就是评论的总数，包括评论的总人数，都算作是互动率。

以及，比如说有1万个人进来，有多少个人成为了我们的粉丝，叫做转粉率，这些指标是我们直播内容吸引力的核心，需要咱们监测的指标。

【4】销售力指标

在销售的这个部分呢，咱们就要说两个点击率，一个转化率，还有一个，是关于售后的退货率跟复购率。

这里涉及到两个点击率，一个叫做购物车点击率，还有个叫商品的点击率，这里其实是两个场景：

购物车点击率：是用户点击这个购物车，100个人里面有多少个人点，这个叫做购物车点击率。

商品的点击率：就是在用户浏览这个购物袋的过程当中，哪一款商品引起了他的兴趣，他又点了进去。

这两个都只是在浏览的这个层面，咱们店铺肯定看的是有多少人买的这个东西，在这基础上，我们可以去算每一个单品的转化率，也可以去算全店，或者本场直播的一个全场的一个转化率。

最后我们再来看到说买回去的人是否满意，有多少人退货，有多少人又回来继续买了，也就是咱们所说的退货率和复购率。

根据整条链路，咱们就不用担心没有流量这个问题，我们只需要检查路径上的每一个数据即可。

上图，你会看到我这里有一个反向的一个箭头。也就是说，当你直播间里面你的直播吸引力足够你的直播销售力足够的时候，咱们这些数据就会反向推动前方的一个数据展现，去推动咱们的视频展现量和我们的直播展现量更大化，去吸引到更多精准的用户呢，来完成这一条链路。

直播中数据把控是直播间的一个重要纬度，一场直播只盯着销量是不够的，需要通过数据的变化情况来制定整体直播的节奏。

尤其是对想提高自己的带货能力的主播来说，学好数据诊断，知道数据背后的意义，带给自己的成长是非常迅速的，有时候仅仅只是一个话术的改变都会演化为爆发式的增长，因此重视直播数据，就是对自己最好的投资。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法。递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年03月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 时博宇 前交个朋友创新业务负责人，前抖音市场品牌营销经理。

以上便是小编为大家带来的抖音直播间粉丝级别怎么来的，希望对大家有所帮助，更多内容请继续关注鼎品软件。