抖音小助手不管生活如何都要微笑
从今天起，我将开设一个栏目：抖音案例拆解。
为你扒扒那些靠抖音赚钱的素人都是怎么运营抖音号的，说不定能带给你一些启发。
提到抖音，我们脑海里浮现的大概都是好玩、带感、易懂的视频，能火的领域大都围绕娱乐、时尚、生活。
但是，第一期我们要分析的这个案例有点特别。
账号【壹捌修木头修皮革】的主理人是家具行业的小老板，自侃“板凳师傅”，而视频内容是维修家具。
你没有看错，居然是维修家具！这个领域够冷门的。
怎么看，内容调性也不会多有趣，毕竟谈到维修，脑海里大概都是装修工人在那捶打、刷墙的画面，怎么吸流量？
而且场景应用太低频，除了买房，贵重家具坏了的时候才会想起这样的服务，那要怎么变现？
内容主题低频且有距离感，大概除了装修行业，普通人大概还是喜欢看小哥哥小姐姐吧。
但是在抖音，冷门的内容都有了春天。
由上图我们可以看到，截止种草君发文，它的视频总数为61个，粉丝数384.8万，播放率为3064.9万、单视频的粉赞比远高于后两个账号。
这个引发高赞、高转发、高评论的高粉账号，到底是怎么做到的呢？
还有，冷门内容获取高关注的秘密是什么？
要解答这些问题，就少不了拆解这个账号。
我会选取该账号的初期、演变期、以及近期的高播放率视频作为样本，为你介绍一下整个账号的基本内容，并提取亮点。
1.初期
我们先来分析该账号的第一个视频“如何维修瓷砖”。
从视频的封面预览来看，贴了一句“没人会这个技术”，可以引发新粉的好奇。
因为抖音推送到用户首页的视频是自动播放的，这样的话，意味着封面预览一闪而过，对于路人甲来说，并没有太大作用。
但是这样的操作，可以增加新关注粉丝的点击率，有利于提高该视频推送到推送池的比例。
开始播放视频，内容是演示维修瓷砖的过程。
这类“get技巧”的视频一般都是步骤讲解，像教人如何做菜的视频，就会说第一步要做什么，第二步要做什么。
但特别的是，“板凳师傅”没有浪费口水在这方面上。而是把这个任务留给视频本身，利用视频传播的优势——画面还原效果，搭配字幕来完成信息的传达。
他的口水都侧重在讲故事+求赞+互动上，他是这样说的（视频脚本）：
“板凳师傅”这样的安排是对的。
相比做菜，如果讲解理工科技术，视频的调性就会很沉闷，而“板凳师傅”通过讲故事，使视频的内容生动了起来，锁定用户注意力。
另外，通过求赞和提问的方式来增加互动，鼓励用户“点赞”和“评论”的动作。
在这个阶段，“板凳师傅”在内容上做了一些优化，包括：
1.每次视频开头都有一句：“你们好，我是板凳师傅。”（设置“声音符号”，增强视频的辨识程度）
2.开始参与抖音的官方活动，并@抖音小助手。（积极参加官方活动，有助于曝光）
3.扩展内容范围，从家装维修到小物件修理。（缓解用户的审美疲劳）
4.提供一个更中立的理由来引导用户点赞：“如果你是支持手艺人的话....请点赞”（比起支持利益性的理由——“如果你支持我”，用户更愿意支持纯粹的理由，即支持追求品质和用心的“手艺人”）
2.演变期
随着"板凳师傅"的“炫技”视频越来越多，知名度打响，他的粉丝开始在抖音上私信他，希望他能够帮忙修东西。
看起来这除了增加视频拍摄素材和收点修理费以外，可持续的商业变现通路似乎还未打通。
不过，有了视频的存量，“板凳师傅”的人设定位逐渐清晰了起来。
当人设定位清晰，拍摄的视频都将围绕人设展开，并且利用人设定位来变现。
他的人设是什么呢？
他是如何增强自己的人设定位的呢？
他的变现方式是什么呢？
要回答这些问题，种草君还是先来给你拆解“板凳师傅”演变期的一个典型视频吧。
这个“修吉他”的视频目前的播放量是1.9m点赞数,45k评论,3,6k转发量。
以下是视频的脚本：
可见，“板凳师傅”的人设是这样的：用手艺帮助有经济困难的人实现梦想。为一个更美好的社会提供自己的微薄之力。
如果我提炼一下人设的关键词，也就是：
1.手艺
2.有经济困难的人
3.梦想
4.美好社会
你对“板凳师傅”会有什么样的印象？
可能是技艺精湛、对工作执着挚诚、乐于助人、有社会责任感的这么一个人，这类人的特质和老师很像。
如果我们换个问题，庸俗点说，做一位老师如何商业变现？
对，像俞敏洪一样，注册一个教育机构——新东方，教人英语！
而“板凳师傅”就是这么打算的，他也注册了一个教育机构，叫板凳学府，打算教年轻人学习这门手艺。
而抖音对他来说，不是吸引广告主的渠道，而是帮自己的机构打广告和招生的渠道。
那么，他是如何增强这样的人设的呢？
3.近期
“板凳师傅”近期的作品都是为了增强人设服务。
我们上面提到他的关键词：
1.手艺
2.有经济困难的人
3.梦想
4.美好社会
而形成的印象大概是技艺精湛、对工作执着挚诚、乐于助人、有社会责任感。
围绕“技艺精湛”，他开始用了一些有趣的、无厘头的材质来修复东西。比如，用方便面、旺仔小馒头、生鸡蛋、烟草、奥利奥饼干等等。
围绕对工作执着挚诚，他在求赞的时候经常带上这样的话："花了5、6个小时修理XXX,希望你能花一秒点个赞。”
而在视频里，他会发很多鸡汤，比如“我们修复的不单单是东西，而是对过去的怀念，对未来的期望。”
围绕乐于助人，他会继续编很多故事，展示自己免费帮助家境不富裕的普通人。他还会在自己的评论区留言：“感谢大家支持，我会继续帮助别人”之类的话。
围绕社会责任感，他试图塑造一个这样的社会：每位普通人都能拥有更靠近自己梦想的机会。
比如，他帮一位十来岁的小姑娘修吉他的时候，他会描绘这位小姑娘不富裕的家庭背景，但是他想帮助她实现音乐梦等等。
同时，在精神层面，他还会升华到民族荣誉感，让更多中国人支持他，以下是其中一个视频脚本：
启发
1.如果你是冷门行业的小老板想靠抖音引流，在内容的制作上可以偏向“get技能”的干货。但要注意去“程序化”，让内容生动起来。
2.视频不要脱离带水，要用好视频预览和开头的3秒种，抓住用户注意力。
3.增强与粉丝的互动，最好在视频末尾提出开放式的问题，引导用户评论。
4.做抖音号，要做好人设定位，并通过人设打通变现通路，然后持续围绕人设优化视频。
好，本期的抖音案例拆解就到这里，我们下期见。
