越来越多的人习惯使用抖音了解千家万事,他们看新闻、览趣事、买东西等等,每天能刷2小时以上。
不少珠宝店便组织员工发抖音短视频,期望从众多的刷抖音人群中挖掘出意向消费者,进行成交。
经过众多珠宝门店实践,一条可行的方法是:通过抖音短视频吸引所在地的消费者,识别到意向顾客,再引流到店。
我们来看一个有经验的珠宝店是怎么做的。
导购案例
步骤1
珠宝门店开通抖音账号,在抖音主页。添加引导话术,包含:私信、打电话、加微信等
步骤2
门店发布短视频,介绍门店实物产品,并且带上门店地点定位
步骤3
本地区的抖音用户刷到视频,感兴趣后,便咨询产品及价格;门店引导私信沟通
步骤4
顾客私聊沟通,门店推送微信卡片。引导顾客添加微信
步骤5
顾客添加门店微信号,门店进行接待
星仔点评
从案例中可以看到,该门店是有策略地从抖音做精准引流,以门店所在地点为中心,利用抖音获得了同地区&同城的流量, 经过一连串的沟通引导,达到将意向客户引流到微信的目的。
通过本案例,我们来看看利用抖音做门店经营。所需掌握的核心要点:
01
全店协同
整个接待链路需要做的事情较多,涉及到拍视频、抖音私聊、微信接待等,更适合以门店为主体来经营,由店长组织导购们排班配合,来完成这一工作。
02
引流是核心
在抖音上,大多数门店不太适合开通并经营线上商城,更适合以经营流量为主,通过抖音吸引意向顾客加到微信,再进行长期维系。
03
提供真实体验
通常,网上商城更多是发布精美的产品图片,经过修图,顾客难以看到产品真实的样子,在抖音上通过短视频来展示真实产品的试戴视频,给到客户真实的体验。
04
获取本地客流
发短视频时需带上门店地点的定位,抖音会优先将短视频推荐给门店周边或同城的用户,从而吸引了门店周边的顾客,自动帮门店做了一轮客流筛选。
05
持续维系
将抖音号保持在线,同时用多种方式来引导意向顾客加到门店的微信,再通过微信维系意向顾客,最终引导顾客到店试戴,或者提供寄货服务。
欢迎关注下期分享:
如何通过企业微信,做好到店顾客的接待?
以上就是抖音珠宝店不走基地发货的详细内容,更多抖音珠宝店不走基地发货可以吗内容请关注鼎品软件其它相关文章!
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